新手賣家必看！做亞馬遜到底要花哪些錢？

現在的亞馬遜已然是最大的在線零售平臺，平均每30秒就有一個新賣家入駐。如果你也躍躍欲試，進擊亞馬遜這個市場，那么先別急著一頭扎進去。

作為一個新賣家，你最先要了解的是：在亞馬遜上銷售需要哪些費用？成本一共有哪些？對于這些，小編會在下面詳細講解你需要做資金上做哪些準備。

一般在開始籌備你的亞馬遜生意時，會有八個方面的資金考慮：

一、選品調研費

開始做生意，首先就是想好你要賣什么產品。

你可以自己手動收集市場和統(tǒng)計所有的產品數據，也可以借助工具幫助你快速前進。天下沒有免費的午餐，好的選品工具當然是要收錢的，所以，你得考慮要不要在這方面投資一部分資金。

二、采購費

選擇好產品后，接下來就是找供應商做貨和檢查樣品質量了。以下是一些預期成本：

1、供應商樣品：通常，購買3-5個樣品。在大多數情況下，樣本本身是免費的，看供應商而定。其次，一般供應商的樣品都是到付，省外快遞費23元及以上；省內的話13-15元左右。

2、購買競爭對手產品：當你準備上架產品前，要做個市場調研。了解市場情況和競爭對手的最佳方式是購買競爭對手的產品，尤其是那些評價最佳的商品。這是一個可選擇項，但是建議你這樣做，畢竟知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3、成品制造費：小編建議訂購3至4個月的產品庫存量，因為如果你的產品價格合適且每個單位的凈利潤至少是成本的兩倍，那么你就可以在大約60天內收回你的初始投資。這樣，你有了資金并且仍然有足夠的庫存供貨。

雖然產品成本會有很大差異，但要確保每單位成本約為銷售價格的1/5（或更低）。例如，某個產品價格是30美元，那么你的成本應為6美元或更低，這樣才能達到最佳的利潤值。

三、運輸費

除了產品成本之外，你還需要付一筆運輸費把你的貨物從倉庫送到亞馬遜FBA倉庫。 費用的多少取決于你的取貨地址和運送的方式，如海運，空運或快遞。多多比較以選擇一個可靠的物流公司，這樣可以節(jié)省你很多潛在的成本。

四、設計費

不管你是以鋪貨方式出售你的產品還是打造品牌做精品，產品設計都是最重要的部分之一。如果你不是一個P圖高手，或者你對包裝設計等沒有什么概念，建議將這些事情外包給專業(yè)人員。

成本還不算太貴，主要看你對包裝的需求，幾十，幾百到幾千左右的都有，以下是一些需要考慮的設計成本：

1、包裝設計—一個好的產品包裝會讓產品看上去有質感，比較高端大氣上檔次一些，買家滿意我們也開心。

2、售后服務卡片設計— 亞馬遜禁止賣家站內聯系買家的，所以售后服務卡的作用就大了。

售后服務卡的語言可以生動、有趣一些，這樣的語言也更容易獲得消費者的共鳴。如果能夠充分利用好售后服務卡，可以大大提升留評率，同時也可以降低差評率。

3、Logo設計—從長遠發(fā)展來看，你需要一個好的LOGO代表公司的品牌和形象，而且擁有自己的品牌和logo更容易獲得客戶的信任。

五、法律費

不要著急，這并不是說你開亞馬遜的店就必須需要律師或者相關的法律服務，而是你需要一些東西來確保你的產品是正品，沒有任何侵權。這是在亞馬遜上銷售另外需要考慮的費用。

以下是使亞馬遜產品合法化所需的東西：

1、UPC /條形碼：一個產品對應一個UPC碼，沒有UPC碼是不能在亞馬遜上上傳產品的。而且如果你注冊了自己的產品UPC碼，也可以防止別人盜用，對你的產品和銷量起到一定的保護作用。

一般可以在Barcodestalk（亞馬遜官方推薦的UPC購買網站）上購買，買的越多就越便宜。1000個需要220美金這樣，更便宜的你的可以去萬能的某寶上買，但是有重號的風險。

2、商標注冊費：之前小編也提到過將產品納入亞馬遜的品牌注冊計劃是非常值得的，而且亞馬遜的未來趨勢也是品牌化，所以你需要注冊一個商標。

當然，這不是必選項，作為一個新賣家，在起步的時候可以不用考慮這么多。但是，如果你真的想要創(chuàng)建自己的產品線和打造自己的品牌，那么就可以提前考慮，因為商標注冊可能需要幾個月甚至一年以上。

六、質量控制費

如果你想要在供應商把產品直接運輸到FBA之前檢查產品，那么你就需要將個人倉庫費和人工檢查費考慮在內。若產品在運輸途中受損，一般供應商很少會為此承擔責任，所以你得提前準備好資金以備不時之需。

七、廣告推廣費

亞馬遜成功的關鍵在于營銷，所以怎樣推出你的產品獲得訂單是一件大事。本身亞馬遜上已經有一些很棒的工具可以幫助你入門：PPC，促銷，‘‘早期評論人’’計劃。如果你想快速推動你的產品然后爆單的話，可以結合預售，站外引流等營銷方式。

1、社交媒體廣告：可以試試Facebook，Instagram, Pinterest等平臺廣告。這些都是時下流行的社交媒體，聚集了很多不同類型的人，可以快速讓你的產品被大眾熟知。

2、促銷贈品：在亞馬遜上搞giveaway促銷或者上一些deals促銷網站低價出售產品?；旧?，可以花費前10-15天贈送促銷產品（通常價格比正常價格低50-90％）來把你的產品在關鍵字排名中提升到更高的位置。

3、網紅營銷：網紅效應有很大的力量。無論是在YouTube，Pinterest還是Instagram上?？商峁┮欢ǖ膫蚪鸷途W紅達成合作，把你的產品推給粉絲，或者制作有趣視頻引爆產品。

八、亞馬遜平臺費

最后要熟知的是亞馬遜平臺本身的費用：

1、亞馬遜平臺月租：如果每月在亞馬遜上銷售超過40種產品的話，注冊專業(yè)賣家會比較好，每月租金39.90美元。若銷售在40件產品以下，可以注冊為個人賣家，沒有平臺月租費，但是每銷售一件產品需要向亞馬遜支付0.99美金外加其他費用，因產品類目而異。

2、亞馬遜PPC：亞馬遜的PPC的推廣很強且容易學習。 當你做PPC廣告時，一旦買家點擊你的產品，你就會被收費。最佳的預期是在PPC廣告上花費至少25-30％的產品銷售價格。

3、亞馬遜傭金：這個相當于你在亞馬遜上架產品的費用，每銷售一件產品，需要向亞馬遜支付傭金。不同產品類目的傭金不一樣，大部分在8%-15%左右。

4、亞馬遜交易手續(xù)費：只針對媒介類產品如書本，DVD，音樂和軟件。每銷售一件物品需付1.80美金。

5、退貨/退款管理費：當有買家退貨，或者你想給買家退款時，亞馬遜會在返回你的傭金時收取20%左右。

6、FBA倉儲費：倉儲費每年會收取兩次，在2月和8月的時候。費用根據存放時間的長短決定。6-12個月的話按照每立方英尺收取11.25美金。若超過一年以上，則按照每立方英尺收取22.50美金。 賣家可以選擇FBA或者FBM自發(fā)貨。

另外，可能還有一些實際操作會遇到的小費用，小編就不一一給大家介紹了?？偟膩碚f大家要自己權衡所有的費用，然后備足資金，才能讓自己在亞馬遜運營中游刃有余，祝各位老鐵們早日大發(fā)！（來源：跨境電商賣家邦）

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