海外采購商談中國制造轉(zhuǎn)型：老瓶裝新酒，總有些品牌讓人“尷尬”

連續(xù)三十年來到廣交會，Mendeson（化名）仍舊戴著眼鏡、揣著資料手冊，于場館前仔細瀏覽展區(qū)信息，在展位前時而駐足詢問，時而搖頭走開。在這位輕車熟路的老廣交眼里，中國制造在過去三十年里“明則蛟龍騰達，實則暗潮洶涌”。

“每年都有許多新面孔，當然也有許多供應(yīng)商似乎在展會上遞完名片后就消失不見?！?

目睹中國廠商在廣交會上風雨沉浮的Mendeson，似乎對中國制造轉(zhuǎn)型別有感觸。其表示所接觸的大大小小的工廠中，許多制造商正在力求轉(zhuǎn)型，試圖開辟全新產(chǎn)品線，走上品牌化的康莊大道。

Mendeson強調(diào)，在中國制造創(chuàng)新轉(zhuǎn)型這條從始至終萬分艱辛的道路上，自主品牌或?qū)槿f千廠商帶來全新的機遇。

OEM仍是主要交易對象

作為加拿大平價商超No Frill負責人的Mendeson，目前大多數(shù)交易對象仍然是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的代工廠，即OEM模式。“No Frill是加拿大著名的平價商超，商品價格甚至低于沃爾瑪這樣的一線零售，所以需要低價的貨源和供應(yīng)伙伴。我們的產(chǎn)品基本上不貼牌，其中有大量來自中國?！?

在Mendeson看來，這一類工廠的最大優(yōu)勢是價格優(yōu)惠和可觀的出貨量。絕大多數(shù)代工廠在水準工藝上達到基本標準，同時卻保留著貼牌前的低價特色，十分受外商青睞。此外，在一些日常家居和日用消費品上，中國的OEM工廠存在著同質(zhì)化嚴重的問題?！巴惍a(chǎn)品通常有許多供應(yīng)商可以選擇，雖然產(chǎn)品細節(jié)上有細微不同，但是基本上最終仍然是價格取勝。

這或許解釋了為何在廣交會上，許多廠商陷入了價格戰(zhàn)的怪圈之中。眾多資質(zhì)相差無幾的OEM工廠匯聚一堂，最終只能落得人為刀俎我為魚肉的境況。

OBM擁有更多話語權(quán)

Mendeson在接受雨果網(wǎng)采訪中坦言自己近年來觀察到的許多有趣現(xiàn)象：“許多合作伙伴逐漸在郵件中開始推廣自主品牌，并且部分甚至在沃爾瑪或是Costo上銷售?！?

據(jù)悉這些冠名“品牌”的產(chǎn)品通常有兩種，一種是老瓶裝新酒，即按照原先熟練的產(chǎn)品模式和設(shè)計，改名換姓，貼上廠家自己創(chuàng)建的品牌。但Mendeson認為這類品牌通常處在非常尷尬的境地?！皩τ谖覀兞闶凵潭裕@些產(chǎn)品除了價格、包裝和品牌外，在本質(zhì)上并無差別，甚至處于價格劣勢，同時一些陌生的品牌甚至還具有一定風險。”

而對比之下，另一類型的自主品牌則把OBM的角色發(fā)揮到極致，擁有了更多話語權(quán)?！八麄兺瞥隽巳碌漠a(chǎn)品線，并且做了更多泛品牌化的工作。例如那些裝有LED燈的化妝鏡，我看到太多的產(chǎn)品只是在鏡子周圍加了光源，展商就吹噓產(chǎn)品的受歡迎程度。但事實上，一些用心的品牌可能會在光源的可調(diào)節(jié)度、亮度甚至光源持久度以及更多細節(jié)和技術(shù)方面做文章，這樣的產(chǎn)品當然更有說服力。我相信消費者愿意為這樣的產(chǎn)品買單，所以下單自然不在話下?！?

總體來說，OBM工廠在訂單和交易中主導(dǎo)權(quán)更多來自于基于成熟生產(chǎn)體系之上的產(chǎn)品專利、品牌設(shè)計，這些硬實力王牌在手的廠家通常在價格和產(chǎn)品上擁有更多的話語權(quán)，在市場競爭中也更能站穩(wěn)腳跟。

產(chǎn)業(yè)帶品牌力量不容小覷

關(guān)于自主品牌，Mendeson也談及了產(chǎn)業(yè)帶對品牌的催生力量?！爸袊性S多依托產(chǎn)業(yè)帶的自主品牌正在逐漸進入全球買家的視野。”其如是說。作為深諳的中國制造的外國客戶，Medeson也早已對順德廚電、汕頭玩具、中山家具、佛山衛(wèi)浴這些產(chǎn)業(yè)帶早有耳聞。

同樣，本次廣交會上陽江刀剪的全球產(chǎn)品發(fā)布會，就賺足了外國友人的眼光。而依托于陽江刀剪500億產(chǎn)業(yè)群所孵化的一眾品牌，其中包括陽江十八子這樣的知名品牌。這家從手工作坊發(fā)展起來的企業(yè)，經(jīng)過30年時間，已經(jīng)以更加現(xiàn)代化、智能化的生產(chǎn)方式，成為產(chǎn)品升級和市場發(fā)展的領(lǐng)頭羊。

產(chǎn)業(yè)集群是市場的見證者、參與者和推動者，而產(chǎn)業(yè)帶自主品牌則是自帶Buff加成的玩家角色。無論是在全球客商的需求，還是市場競爭的刺激，小打小鬧永遠無法帶給中國廠商真的出路，只有借助產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢和規(guī)?；厣袊放撇拍苷嬲尼绕稹?

中國制造到中國創(chuàng)造是必經(jīng)之路

莆田鞋衣界一直流傳著這一個段子：注冊英國品牌，銷售莆田產(chǎn)品，你一定會成為時尚界最靚的“仔”。但事實上，這段玩笑話背后折射的，正是中國制造行至深水區(qū)后，品牌力匱乏的慘痛現(xiàn)狀。從服裝紡織到日用消費、家居電子，中國制造從不缺乏實力，但中國創(chuàng)造卻時常缺少底氣。中國創(chuàng)造和中國品牌，從不應(yīng)該缺席中國制造的精彩未來。我們期待，中國制造通過深耕自主品牌的轉(zhuǎn)型之路，在全球目光中，煥發(fā)全新光彩！

小貼士：如果你想了解更多第125屆廣交會產(chǎn)品信息，或是已參展想尋求報道，可添加編輯微信（cifnews520，備注廣交會）入群；如果想對接更多專業(yè)工廠，獲悉更多出口電商選品新動態(tài)，可【免費報名】6月13-14日在杭州國際博覽中心舉辦的2019CCEE（杭州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會。

（文/雨果網(wǎng) 郭匯雯）