?從美國電商熱門的10大產(chǎn)品告訴你如何選品

之前的文章我們詳細的講解了美國電商大咖們的選品思維，包括8種潛在的產(chǎn)品機會類型以及10個選品靈感的來源，本篇文章銜接之前的文章，將用具體的產(chǎn)品案例來為大家展示產(chǎn)品想法是怎樣產(chǎn)生的，并且?guī)椭蠹掖_定這些產(chǎn)品是否值得賣家們深入研究以及選擇。

本篇文章中的案例共有10個，是我們從Google Trends（谷歌趨勢）上挑選的一些十分有影響力的產(chǎn)品，這10款產(chǎn)品都非常值得深入了解，它們有一個共同點，那就是都具有很強的市場上升趨勢。

在步入正題之前，小編要提醒各位閱讀此文章的賣家們：文章內(nèi)10款產(chǎn)品，可能并不適合所有的賣家們進行銷售，只是因為這些產(chǎn)品是在Google Trends（谷歌趨勢）上非常抓人眼球并且趨勢不斷上升的產(chǎn)品，因此本篇文章借此來進行案例分析，而賣家們在選擇自己要銷售的產(chǎn)品之前，一定要花費很多心思自己去了解熟悉產(chǎn)品，確定其的潛力以及市場需求，選品有捷徑，但是成功沒有捷徑。

在之前的文章中我們說到了10個產(chǎn)品靈感的來源之處：

1、Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）；

2、Local Community（本地社區(qū)/社群需求）；

3、Online Consumer Trend Publications（關(guān)于消費趨勢的出版物）；

4、Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見）；

5、Consumer Product Review Blogs（消費者評論博客）；

6、Social Curation Sites（社交分享網(wǎng)站）；

7、Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平臺）；

8、Online Consumer Marketplaces；

9、Social Forum Communities；

10、Instagram。

根據(jù)這10種獲取選品靈感的思路，我們來一一找出對應(yīng)的好產(chǎn)品。

1、Paleo Bars（原始人能量條）來源于：從自己身邊的事情發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品靈感

經(jīng)歷了多年被地溝油支配的恐懼，現(xiàn)在越來越多的人開始追求健康的飲食，而食品行業(yè)也隨著人們的需求一直在不斷地變化，這個行業(yè)的變更方式事實上也跟隨著時尚趨勢、經(jīng)濟潮流等而變化，近幾年P(guān)aleo dier（代餐飲食）逐漸流行開來，這是依據(jù)1萬多年前的遠古人的飲食結(jié)構(gòu)，再加入現(xiàn)代營養(yǎng)元素而形成的。

從2011年開始，在谷歌趨勢中關(guān)于原始人能量條的數(shù)據(jù)有了爆發(fā)式的增長，這個產(chǎn)品的成功也是源于現(xiàn)在人們對健康飲食的追求，不過在食品法律法規(guī)的管理下，生產(chǎn)一種食品的工序非常的復(fù)雜，所以賣家們在尋找自己的食品供貨商的時候一定要嚴(yán)格把關(guān)。

小編解讀：我們每一個人都是消費者，解決自己的問題，其實就是解決了一批人的問題。所以我們身邊的問題，都有可能是產(chǎn)品的機會。

2、Bow Ties（領(lǐng)結(jié)）來源于：社群需求

要說變化最快的行業(yè)，那非時尚莫屬了，時尚潮流總是瞬息萬變，但同時，這個行業(yè)的機會也是層出不窮的，賣家們可以不斷地在這個行業(yè)中發(fā)現(xiàn)新的商機，例如男士領(lǐng)結(jié)，到Google Trends搜索“men's bow ties”，你會發(fā)現(xiàn)近幾年來的數(shù)據(jù)漲得特別的迅猛，這表示男士們越來越注重自己的外在形象，注重整體著裝的體面，而且越來越多的男士開始在網(wǎng)上購買時尚產(chǎn)品，這對做小眾男士時尚產(chǎn)品的賣家來說無疑是個好消息。

小編解讀：對于時尚行業(yè)來說，Bow Ties相對于裙子來說，已經(jīng)是一個標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品了。由于這個產(chǎn)品的時尚屬性，也許這個產(chǎn)品接下來，通過發(fā)展不同的花紋、配色等特征，還有可能衍生出不同的玩法，對產(chǎn)品極其敏感的亞馬遜賣家們也許會覺得這是個機會。

3、Pocket Squares（口袋方巾）來源于：社交媒體/有影響力的人

男士領(lǐng)結(jié)的發(fā)展整體呈上升趨勢，以此類推，我們可以想到與之相關(guān)的一些產(chǎn)品頁蘊含著非常大的商機，在一些男士時尚博主的博客和推特中我們可以看到，他們討論的最多的產(chǎn)品中，除了領(lǐng)結(jié)，口袋方巾也是出現(xiàn)頻率非常高的產(chǎn)品。根據(jù)在Google Trends搜索“Pocket

Squares”的結(jié)果來看，口袋方巾的商機可能比領(lǐng)結(jié)的要更加大，而且口袋方巾的生產(chǎn)制作工序比較的簡單，它不像衣服褲子一樣受尺碼的限制，成本低利潤高，又能滿足時尚需求，賣家盈利會比較的容易，很多品牌的方巾賣到了60美元左右一塊，足以見得其中的利潤之大了。

小編解讀：我敢說中國的工廠可以在成本上做到2元人民幣以內(nèi)，不信的話我們1688.com見。

4、Wood Sunglasses（木制框架太陽鏡）來源于：B2B批發(fā)市場/阿里巴巴

在阿里巴巴上有著成百上千萬的產(chǎn)品，在阿里巴巴上搜索木質(zhì)框架太陽鏡時，跳出了555家供應(yīng)商22603個產(chǎn)品，通過這個數(shù)據(jù)我們能夠發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品有很大的市場需求，緊接著積加又在谷歌趨勢中看到，木質(zhì)框架太陽眼鏡的數(shù)據(jù)每一年都是呈穩(wěn)步增長的，不過需要注意的是，這件產(chǎn)品是季節(jié)性的。

小編解讀：我們在前面的文章有講過，阿里巴巴這些市場上活躍的是各個國家的采購商和買手，這些人正是對產(chǎn)品極其敏感的一批人。供應(yīng)商則是廣大的中國工廠，所以從B2B的趨勢，發(fā)現(xiàn)B2C的空間，絕對是一件可行的事情。

5、Wood Watches（木制手表）來源于：在線消費平臺（kickstarter）

在阿里巴巴上面發(fā)現(xiàn)了木質(zhì)框架太陽眼鏡之后，發(fā)散思維，在木質(zhì)飾品領(lǐng)域是否還有其他的流行款呢？果然，我們在kickstarter上看到了木質(zhì)手表。在谷歌趨勢中木質(zhì)手表的記錄歷史從2004年就開始了，并且多年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的狀態(tài)。

小編解讀：眾籌網(wǎng)站這些年發(fā)展的迅猛大家都看到了，眾籌的產(chǎn)品要么代表著最新最潮的產(chǎn)品，要么代表著對現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化極致，或者說跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品有著很大的差異化。亞馬遜賣家們，你們看到“差異化”這三個家了嗎？眾籌是座礦啊，快點挖信息去吧~

6、Leggings（打底褲）來源于：產(chǎn)品和趨勢發(fā)現(xiàn)評論網(wǎng)站Outblush/Uncrate

前面我們說了兩款針對男士的時尚單品——領(lǐng)結(jié)和方巾，同樣的，針對女士的產(chǎn)品增長勢頭也非常的明顯，而且女士產(chǎn)品一直以來都擁有無限的商機。在Outblush或者Uncrate這種商品評論博客里面有一些團夸張個性鮮明的女士打底褲，這個產(chǎn)品與太陽鏡一樣同樣具有季節(jié)性，但是每年的搜索數(shù)據(jù)上升還是非常的明顯且穩(wěn)定。

小編解讀：Leggings當(dāng)前是一個體量巨大，但是競爭也很激烈的市場。來自積加ERP的建議是做細分市場。比如針對大碼身材客戶的Leggings，或者做花紋夸張風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣成功的可能性高很多。

7、E-Cigarettes（***）來源于：社區(qū)報紙或報刊出版物

***經(jīng)常出現(xiàn)在國外的報紙上，在美國，***可以說無處不在，在福布斯上有一篇“為什么***市場將會爆發(fā)”的文章，顯然，***將會是一個非常具有潛力的產(chǎn)品，雖然這個行業(yè)看似利潤豐厚，但是***市場未來將會越來越規(guī)范，同樣限制也會越來越嚴(yán)格且越來越難進入。

小編解讀：當(dāng)一個產(chǎn)品會選擇在報紙推廣時，可能抓住的不是“千禧世代”這一批客戶的心。但是，不代表著這個產(chǎn)品沒有市場。報紙等出版物給我們提供的核心其實是“消費趨勢”的信息。為了獲得這些信息，我們就要建立多渠道的信息來源啦。

8. E-Liquid ( ***液)來源于：社交論壇Reddit

在查找***的時候，我們準(zhǔn)備在Reddit上看一看大家對它的看法以及評價，結(jié)果意外發(fā)現(xiàn)了有個專區(qū)在討論***的獨特配方，***液的需求必然是與***同步增長的，兩者是互補商品，因此***液也同樣是一個潛在的市場商機。

小編解讀：就像是iPhone盛行的時候，數(shù)據(jù)線和手機貼膜也盛行一樣。做高增長市場產(chǎn)品的配套耗材產(chǎn)品，是一門值得期待的生意。

9、Coconut Oil（椰子油）來源于：社交分享網(wǎng)站Pinterest

在瀏覽Pinterest時我們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的椰子油的照片，椰子油作為全能型健康油，不僅能食用，還可用于潤唇、保濕、剃須、深層護理、卸妝，甚至還能夠做身體乳以及用來全身按摩等。每一種用途都值得進行深層挖掘。

小編解讀：當(dāng)大眾關(guān)注點體現(xiàn)在社交網(wǎng)站上的時候，我們就可以考慮有沒有可能把這些信息作為商品化銷售的來源了。

10、Matcha Powder（抹茶粉）來源于：圖片分享應(yīng)用Instagram

在瀏覽Instagram的時候我們看到了有人份想抹茶粉的圖片，抹茶粉為天然石磨碾壓而成的微粉狀，近幾年逐漸開始流行起來，從2009年抹茶粉的市場就在穩(wěn)步的上升，近幾年更是爆發(fā)式的增長。

小編解讀：就像其他SNS網(wǎng)站一樣，Instagram也一定會是個好的靈感來源。

本篇文章的意義在于為賣家們提供一個選品的思路，重點還是要看賣家怎樣去理解與使用，谷歌搜索關(guān)鍵詞是個不錯的方法，當(dāng)然賣家們也可以根據(jù)自己的習(xí)慣使用自己更熟悉的方式，下一篇將為教大家如何細分評估一款產(chǎn)品，敬請期待~

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本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，創(chuàng)始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》 。