北美瑜伽服裝品牌Lululemon去年的銷售額達(dá)到了33億美元。但為了擴大企業(yè)規(guī)模,Lululemon決定拓展除女性瑜伽褲以外的業(yè)務(wù)。
這家高檔運動品牌在上周三(4月24日)發(fā)布了一項五年計劃,目標(biāo)是將其男裝和線上銷售業(yè)務(wù)的規(guī)模翻倍。在Lululemon的銷售額中,目前只有一小部分來自男士運動服、正裝褲和拳擊短褲等新產(chǎn)品。另外,其線上銷售的占比達(dá)到了26%。
Lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在上個月表示:“男裝將是我們未來發(fā)展規(guī)模最大且最振奮人心的領(lǐng)域之一?!比ツ臧嗽码x開絲芙蘭來到Lululemon的McDonald在該公司做出的第一個重大舉措就是制定這一發(fā)展戰(zhàn)略。目前,國際市場的銷售額約占該企業(yè)銷售額的15%,而這項新發(fā)展計劃要求其國際業(yè)務(wù)的銷售翻上四倍。
為了拓展其運動包款式,并在其全新產(chǎn)品計劃“Selfcare”(個人護(hù)理)下開始銷售除味劑、保濕劑和洗發(fā)水等產(chǎn)品,Lululemon還將與SoulCycle(動感單車連鎖品牌)等公司建立更多的合作伙伴關(guān)系。
McDonald表示:“我們相信Lululemon有著獨有的機會去打破傳統(tǒng)期望?!边@項計劃標(biāo)志著已上市十多年的Lululemon進(jìn)入了一個全新階段。
值得注意的是,Lululemon還正在進(jìn)軍鞋類市場。在上周三舉行的公司年度分析日上,McDonald 表示其團(tuán)隊一直在開發(fā)室內(nèi)鞋系列,該系列將建立在2017年8月與運動鞋品牌APL(Athletic Propulsion Labs)的成功合作基礎(chǔ)上。
McDonald稱:“我們對進(jìn)軍鞋類市場進(jìn)行了測試,并受益匪淺。我們認(rèn)識到,我們的鞋類產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生了共鳴。我們也堅信找到了一個對我們和市場來說都是獨一無二的機會?!?
此前有分析人士表示,他們并不認(rèn)為這家加拿大溫哥華品牌會進(jìn)軍競爭如此激烈的品類,因此這一消息多少有些出人意料。
Lululemon去年股價上漲83%,成為了最熱門的零售類股之一。華爾街十分看好該品牌,因為它幾乎控制著自己的所有銷售渠道,而不是依賴于外部零售商。同時,該公司的緊身褲和運動服也有著非常高的利潤率。
盡管銷售額在去年上漲了24%,利潤也增加了30%,但為了維持華爾街的寵兒地位,Lululemon必須向投資者們提供一個長期的發(fā)展戰(zhàn)略。該品牌認(rèn)為其新舉措有助于其未來五年來自青少年消費者的銷售增長。據(jù)野村證券(Nomura)分析員Simeon Siegel預(yù)計,該品牌的營收到2023年可能會翻一番,達(dá)到65億美元。
在北美和海外的發(fā)展戰(zhàn)略中,開設(shè)實體店將會是一個重點項目。目前Lululemon經(jīng)營著大約440家門店,其中美國有285家,并且其預(yù)計將在今年開設(shè)50家店,包括計劃7月在芝加哥開設(shè)一家2.5萬平方英尺的旗艦店,內(nèi)設(shè)有瑜伽室和冥想空間。
盡管Lululemon期望在國際市場開設(shè)30家門店,但該品牌認(rèn)為未來將會面臨眾多的挑戰(zhàn)。上個月,該公司首席運營官Stuart Haselden對分析師表示:“我們在國際市場中勢必要克服品牌知名度障礙?!?
另一個問題是,Lululemon還必須克服男女運動服裝市場的飽和問題。Lululemon的勁敵Nike正著重于女士運動服裝,侵蝕著該品牌的勢力。而Gap旗下的高檔女性運動品牌Athleta也正在擴大其規(guī)模。Gap不僅押注于女性運動休閑市場,并在去年秋天首次推出了男裝運動品牌Hill City,這將對Lululemon造成極大威脅。
(來源:小辣超有料)
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