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2019-05-06 09:25
Facebook作為全球最大的社交平臺，幾乎所有的B2B型企業(yè)都會選擇這個平臺，來管理自己的主頁，吸引粉絲來開展業(yè)務。不過最近收到不少外貿(mào)人吐槽說，經(jīng)營Facebook很雞肋。了解后發(fā)現(xiàn)，其實是有一些誤解！那么今天我們就給大家來解密Facebook的三大誤區(qū)！關于B2B做Facebook的幾點誤解：
運營Facebook賬戶意義不大
Facebook賬戶的運營，基本都是外貿(mào)業(yè)務員在做，很少有專職運營人員，由于幾乎沒有廣告預算，基本不會投放Facebook廣告。由此便覺得運營Facebook意義不大，覺得不如直接投谷歌廣告。
其實這個想法是有誤的，要知道對方采購的決策者也是一個業(yè)務員。有產(chǎn)品需求時，他是會去谷歌搜索來回篩選，但據(jù)統(tǒng)計國外市場中人們?nèi)粘Ｔ贔acebook這個平臺上花的時間會更多。如果刷Facebook時，看到與他工作內(nèi)容相關的產(chǎn)品，必然也會認真查看研究一番的，如果他看到你的主頁評價、互動等都很不錯，發(fā)詢盤也是自然發(fā)生的事。
Facebook只適合B2C企業(yè)
不少外貿(mào)人說，總是收到零售的客戶來詢價，就感覺Facebook只適合B2C企業(yè)。其實如果總是收到零售客戶詢價的話，這個問題主要出在我們自身運營上呦。如果我們的Facebook主頁、封面、文案或者是置頂?shù)馁N文，著重強調是工廠屬性的公司話，一般的零售商也就不會再發(fā)咨詢了。
零售商都是無效詢盤
當我們收到客戶說只需要幾件商品時，不要就認定是無效詢盤，不理人家。完全可以把這個客戶備注好，發(fā)展其成為代理商，或者如果已經(jīng)有當?shù)卮砩痰臅r候，可以把網(wǎng)上零售的客戶轉介紹給當?shù)卮砩獭?
總之Facebook的主要用途是用來展示品牌形象，通過與客戶互動建立聯(lián)系，然后產(chǎn)生信任感，從而銷售產(chǎn)品。（來源：絲路贊學院）
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