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2019-05-06 09:34
根據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)，2018年美國K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支達到近830億美元。另外，消費者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來看，返校季之前一段時間和返校季期間無疑是亞馬遜賣家們不可錯過的一大銷售機會。
美國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，大約有1/3的消費者在開學(xué)前兩個月開始返校物件購買，還有近一半的消費者會提前3個星期到1個月開始購買。這意味著，從6月初開始就會有一些消費者開始購物，直至7月下旬至8月中旬將會迎來購物高峰。
因此，為了迎接早期購物的消費者，你需要盡早開始選品、采購、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。詳細(xì)的選品介紹可移步《揭秘選品秘訣》進行學(xué)習(xí)<<
-小學(xué)：手工藝品、背包、玩具、便當(dāng)盒、兒童服裝和童鞋、制服、膠水、剪刀
-中學(xué)：未滿13歲少年時尚和運動服裝、背包、螺旋筆記本、活頁夾及其他學(xué)校用品
-高中：青少年服裝、運動器材、電腦、學(xué)校用品、計算器、U盤和平板電腦
-大學(xué)：大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機、海報、教科書，以及宿舍裝飾品和必需品，如床上用品、浴巾和洗漱用品等。
-監(jiān)控任何銷售趨勢和熱銷品，包括你從去年的返校季以及在其他電商平臺或大型零售商店中看到的任何趨勢。
-更新推廣學(xué)校用品或相關(guān)產(chǎn)品的Sponsored Product（付費點擊廣告）廣告活動，以吸引學(xué)生及其家長的注意。在你的Sponsored Brand（原標(biāo)題搜索廣告）廣告活動中設(shè)定特定標(biāo)題，說明為什么你的商品與返校季是相關(guān)的。
-將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售。檢查亞馬遜上在售的有哪些學(xué)校用品套裝，并監(jiān)測其銷售歷史，從而獲取產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
-提前制定好應(yīng)對訂單量上漲的方案，并在返校季期間每天檢查你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時發(fā)貨。
-如果你出售教科書，請確保每一本書的ISBN編號的正確性以及相關(guān)描述的準(zhǔn)確性。
-提供多種配送選項。據(jù)亞馬遜稱，2018年返校季超過25%的教科書買家要求加快發(fā)貨。如果購物者選擇了某一送貨選項，請確保按照購物者的要求執(zhí)行并檢查每個訂單所要求的送貨速度。
由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉行，所以亞馬遜在將近一個月時間里對返校季的增長發(fā)揮了積極推動作用。為了利用那些提早進行返校購物的消費者，你可以申請Prime Day特惠秒殺活動（Lightning Deal），比平時更早開展返校季廣告活動并確保你的返校季熱銷品庫存。
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
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