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2019-05-06 13:57
產(chǎn)品定價，是產(chǎn)品自生產(chǎn)后到銷售端的一個手段，對定價，我們可以采取高端定價策略，也可以采取低價先搶市場后再提升的策略，不同策略背后，都需要價格作支撐。給產(chǎn)品定個低價，用戶是否一定會一搶而空呢？制定高價，是否完全就賣不出去呢？賣家，作為店輔掌舵者，一定要理解價格的是本質(zhì)是什么？影響價格的因素有哪些？我們可以怎么樣利用好這些因素，為銷售服務(wù)。
價格的本質(zhì)是顧客感知產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，產(chǎn)品價值通過價格反饋給用戶，如前幾年的蘋果手機，動輒五千元以上，跟生產(chǎn)成本相比，價格高太多了，但為何很多人徹夜排除買，以擁有它為榮，這背后是用戶對蘋果這個品牌價值的認可，因為認可，所以花多點錢也認為值。
簡單來說：價值是潛在顧問對產(chǎn)品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。差額越高，價值越大，價格售賣高，買家花大筆錢購入絲毫不覺得貴；差額低，價值小，價格定得再低，鮮有人問津。
如何判斷自身產(chǎn)品價值
產(chǎn)品價值通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計、耐用性、給用戶營銷的可靠性來體現(xiàn)。這幾點，賣家需要通過營銷才能讓用戶感知。用戶對產(chǎn)品的感覺是賣家刻章營造的結(jié)果，故做好精細化運營的同時，積極的利用平臺規(guī)則展示產(chǎn)品價值，這點很重要。很多賣家一不經(jīng)?？垂?，二不經(jīng)常關(guān)注平臺發(fā)生的變化，特別是營銷工具的變化。若能充分的了解，我們就可以此制定有用的營銷策略并實施，與其它賣家拉開差距。
產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計、耐用性這些是產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)，客觀上就存在的事實。這些點，同類產(chǎn)品亦有。所以，我們需要做差異化營銷。從用戶真正在乎的點來切入，怎么找？可利用搜索引擎，搜索"XX 選購技巧"、"XX 選購經(jīng)驗"等關(guān)鍵詞，可找出不少采購經(jīng)驗類文章，這些文章中列出的幾個共性的選購要點，就是買家最關(guān)心的點。
展示買家最在乎的點，不是不說其它點，而是我們要在有限時間，有限篇幅內(nèi)容上盡可能快的留住用戶的關(guān)注，所以從買家角度出發(fā)來分析產(chǎn)品，是必要的也是必須的。
需要注意的是"給用戶營造的可靠性"這點。遠的如前幾年如蘋果手機，被人如日中天的追捧著之時，也爆出好幾次生產(chǎn)事故，近的如這幾天的奔馳事件。讓人奇怪的是：蘋果事后仍受追捧，奔馳事件讓其人人喊打，背后沒說蘋果的刻意營銷與引導(dǎo)誰也不信。
營銷如何將產(chǎn)品價值最大化，簡單來說即品牌營銷。品牌營銷是個系統(tǒng)活兒，不斷的推發(fā)廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長期則無。想讓用戶認可產(chǎn)品價值，接受價值背后的價格，賣家必須研究好產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體消費及心理特征、誰是競爭對手？
一個新品從研發(fā)、生產(chǎn)、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業(yè)的市場，還要研究相關(guān)行業(yè)(與本行業(yè)有互補性)。行業(yè)和行業(yè)之間不是獨立關(guān)系，它們之間彼此會影響彼此，賣家要做的基于全行業(yè)、全平臺上來考慮問題。結(jié)合市場對產(chǎn)品進行分析，同時借鑒對手的經(jīng)驗，產(chǎn)品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對的。（來源：移步電商學(xué)院）
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