跨境電商如何正確評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品，是否值得去做？

對(duì)于跨境電商亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，成功與否在于產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品也有2個(gè)維度：

1.平臺(tái)需要的產(chǎn)品

這一點(diǎn)我在多次場(chǎng)合中，多次強(qiáng)調(diào)過(guò)，不是你喜歡的，你男票女票喜歡的，一點(diǎn)要選平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。

2.有一定市場(chǎng)容量的產(chǎn)品

最近在臉書(shū)上看到一個(gè)專(zhuān)訪prime day會(huì)員的視頻，說(shuō)的是很多中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是他們（指的是中國(guó)賣(mài)家）真的和我們不一樣。

今天的主題是一個(gè)產(chǎn)品是否值得我們?nèi)プ?，說(shuō)得再通俗一點(diǎn)，目的地國(guó)家有多少人喜歡這個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的數(shù)字游戲。從競(jìng)品listing的銷(xiāo)量，能夠看出一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，我們來(lái)看一款常年熱銷(xiāo)的剛需產(chǎn)品：Kitchen timer，如圖：

任何跨境電商平臺(tái)的review都有一個(gè)留評(píng)比例，ebay美國(guó)站留評(píng)比例是30%左右，圖中是亞馬遜平臺(tái)一款產(chǎn)品，review數(shù)量是1788個(gè)。假設(shè)根據(jù)ebay平臺(tái)留評(píng)率計(jì)算，review數(shù)量乘以3，等于5364，就是這個(gè)產(chǎn)品的總銷(xiāo)量。但亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)率很低，在不考慮shua單情況下，100 - 130個(gè)訂單才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)自熱review，所以這款產(chǎn)品的總銷(xiāo)量最少是178800，我們繼續(xù)查看這個(gè)產(chǎn)品。近幾個(gè)月的review數(shù)量，如圖：

按照紅色箭頭所示，選擇Most recent，如圖：

因?yàn)槠聊挥邢蓿@里我只截圖2張，我們需要分別計(jì)算，最近3個(gè)月的review情況：

5月份是5個(gè)review，總銷(xiāo)量500個(gè)，5月份每天的銷(xiāo)量大概是100單。4月份是76個(gè)review，總銷(xiāo)量7600個(gè)，4月份每天的銷(xiāo)量大概是253單。3月份是65個(gè)review，總銷(xiāo)量6500個(gè)，3月份每天的銷(xiāo)量大概是217單。這里我都按照100:1 的留評(píng)率計(jì)算的，實(shí)際會(huì)有出入，但并不影響我們預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

這里需要說(shuō)明的是，一條listing統(tǒng)計(jì)的月份越多，數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。你需要統(tǒng)計(jì)Bestsellers小類(lèi)目前10名的賣(mài)家，這樣就可以預(yù)估出這個(gè)產(chǎn)品80%的市場(chǎng)份額，我們需要將這樣listing的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)在一個(gè)excel表格里，你可能覺(jué)得工作量太大了，但這只是萬(wàn)里長(zhǎng)城第一步，評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品還需要進(jìn)一步看他review的質(zhì)量，如圖：

按照紅色箭頭所示，選擇VP真實(shí)購(gòu)買(mǎi)+All critical(所有差評(píng))，這樣選擇，可以最大程度讓數(shù)據(jù)變得真實(shí)，排除直評(píng)的影響；如圖：

紅色劃線部分顯示，這個(gè)爆款listing居然有213個(gè)一星，二星差評(píng)。這時(shí)候，我們需要去分析至少50個(gè)差評(píng)review的內(nèi)容，這樣的好處有三點(diǎn)：

1.通過(guò)閱讀差評(píng)，你可以迅速熟悉這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；

2.通過(guò)閱讀差評(píng)，你可以聯(lián)系工廠，優(yōu)化這些缺點(diǎn)；

3.通過(guò)閱讀差評(píng)，你可以得到買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞和買(mǎi)家的心理期望。

再轉(zhuǎn)化為自己listing的標(biāo)題，五行描述，長(zhǎng)描述等內(nèi)容，并且，還需要至少閱讀Bestsellers小類(lèi)目前10名的listing，然后統(tǒng)計(jì)在excel表格里。

以上就是評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)值得去做的最基本方法，也就是保證產(chǎn)品有市場(chǎng)容量，自己能夠把握產(chǎn)品質(zhì)量。另外，像知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域，需要我們單獨(dú)查詢(xún)，方法看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是在每天大量的，重復(fù)這樣的操作中。很多人是沒(méi)有毅力去執(zhí)行的，希望大家做亞馬遜運(yùn)營(yíng)能夠堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）