揭秘亞馬遜A9算法核心要點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營(yíng)套路

各位老鐵久違了，敏哥最近一直在忙新項(xiàng)目，公司采購(gòu)了1000多萬(wàn)的新品，前期的平臺(tái)推廣計(jì)劃，備貨計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，忙的焦頭爛額，有時(shí)候一天只能睡5個(gè)小時(shí)，所以文章跟新的頻率有所減緩，還希望粉絲們見(jiàn)諒。忙完這陣之后，有一些空閑時(shí)間了，還是想著寫(xiě)出一些干貨文章，幫助大家伙兒少走一些彎路，分享知識(shí)，幫助更多的人，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。今天跟大伙兒聊聊做亞馬遜運(yùn)營(yíng)繞不開(kāi)的最核心的A9算法。

和Google，百度等搜索引擎以提供用戶需要的信息為目的的算法不同，A9算法整個(gè)運(yùn)行的目標(biāo)是為了促成客戶滿意的成交。正是基于以達(dá)成交易為核心的目的，A9算法的核心可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：一、信息的相關(guān)性；二、信息的表現(xiàn)。反映到亞馬遜平臺(tái)，則是Listing的相關(guān)性和Listing的表現(xiàn)。正是這兩個(gè)核心要素，影響著賣(mài)家的Listing在亞馬遜搜索結(jié)果排名中的高低。同時(shí)亞馬遜A9算法計(jì)算Listing權(quán)重是不對(duì)外公開(kāi)的，賣(mài)家只能通過(guò)自己對(duì)Listing的分析來(lái)判斷，比如鏈接的曝光、流量、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)反推Listing權(quán)重的高低。并且A9算法會(huì)對(duì)listing有一個(gè)打分的機(jī)制，針對(duì)每條Listing進(jìn)行各方面指標(biāo)測(cè)評(píng)，為它們打分，那么A9算法是如何給lisitng進(jìn)行打分的呢？

1. listing歷史銷(xiāo)售權(quán)重

首先listing的歷史銷(xiāo)售權(quán)重對(duì)于鏈接的打分有比較大的影響，同樣的產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售量，一個(gè)listing一個(gè)月銷(xiāo)售1萬(wàn)和一個(gè)listing一個(gè)月銷(xiāo)售100，權(quán)重有很大差別，如果產(chǎn)品每天保持持續(xù)出單，做一些合理的推廣和優(yōu)化，會(huì)使產(chǎn)品權(quán)重大大增加，排位快速上升。這里說(shuō)的銷(xiāo)量是累計(jì)銷(xiāo)量，累計(jì)越多，鏈接權(quán)重越大，相應(yīng)的分?jǐn)?shù)越高，排名更穩(wěn)定。

2. listing的相關(guān)性

A9算法的核心非常簡(jiǎn)單，就是亞馬遜通過(guò)分析listing的一些相關(guān)因素判斷這個(gè)listing與某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度，將各個(gè)listing分析出來(lái)的結(jié)果從最相關(guān)到最不相關(guān)依次排名在某一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。這么長(zhǎng)的一句解析當(dāng)中，最核心的詞就是相關(guān)度。比如你搜“機(jī)械手表”，排在前面的肯定是機(jī)械手表類的鏈接，靠后的肯定是石英手表等等類似的鏈接。所以一定要重視listing的優(yōu)化，精準(zhǔn)的描述自己的產(chǎn)品。

3. 轉(zhuǎn)化率Conversion rate

listing的轉(zhuǎn)化率是考核鏈接權(quán)重的重要參考指標(biāo)，站在平臺(tái)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，平臺(tái)內(nèi)部的流量基本是一個(gè)固定值，那么亞馬遜決定給誰(shuí)流量呢？肯定是轉(zhuǎn)化率高的，能夠最大程度的變現(xiàn)給平臺(tái)帶來(lái)收益的鏈接更受平臺(tái)的歡迎啊！轉(zhuǎn)化率越高的鏈接意味著流量的流失最少，所以作為中小賣(mài)家我們一定要重視listing的優(yōu)化，把控好每一個(gè)細(xì)節(jié)，最大化的提高轉(zhuǎn)化率。

4. Listing頁(yè)面停留時(shí)間

listing頁(yè)面停留時(shí)間也同樣是作為listing評(píng)分的參考標(biāo)準(zhǔn)。雖然亞馬遜并沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)，而且目前沒(méi)有第三方數(shù)據(jù)軟件可以監(jiān)控亞馬遜Listing的跳失率。我們只能通過(guò)后臺(tái)的session、page view、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來(lái)推斷自己Listing的跳出率。跳出率是A9算法中很重要的一點(diǎn)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以判斷出你的這款產(chǎn)品是否是客戶真實(shí)需要的，亞馬遜甚至?xí)诿總€(gè)關(guān)鍵詞上精確跟蹤買(mǎi)家點(diǎn)擊Listing的時(shí)間百分比，添加到購(gòu)物車(chē)以及實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的比例。

5. listing的review評(píng)分

為什么review評(píng)分的高低會(huì)影響鏈接的評(píng)分呢？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)“重買(mǎi)家，輕賣(mài)家”的平臺(tái)，鏈接的review評(píng)分過(guò)低意味著你的產(chǎn)品是不受用戶歡迎的，或者質(zhì)量是有問(wèn)題的，對(duì)于這樣的產(chǎn)品平臺(tái)肯定不會(huì)持續(xù)的推薦給用戶，相應(yīng)的鏈接打分肯定會(huì)很低。

6. listing每天的銷(xiāo)售速度

listing的銷(xiāo)售速度很有可能是被大家忽略的一點(diǎn)，敏哥用5年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴你們，它絕對(duì)影響著Listing排名，如果我們的銷(xiāo)售速度一直在持續(xù)增加，那么我們的排名就會(huì)越高，越快。這也能解釋為什么我們的庫(kù)存售罄時(shí)，我們需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)重新恢復(fù)銷(xiāo)量，因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售速度基本上從0開(kāi)始。同樣的A9算法對(duì)于每天的出單量一樣的會(huì)有跟蹤，如果鏈接的出單量持續(xù)增長(zhǎng)，相應(yīng)的排名也會(huì)越來(lái)越靠前！更高的排名意味著更多的流量，更多的流量則潛藏著更多的銷(xiāo)量。

說(shuō)了這么多，其實(shí)亞馬遜的A9算法的核心很穩(wěn)定，很簡(jiǎn)單。最核心的無(wú)外乎就listing本身和產(chǎn)品的出單。當(dāng)然平臺(tái)的算法是一直在變的，我們做運(yùn)營(yíng)需要時(shí)刻去察覺(jué)這些細(xì)微的改變并且做出相應(yīng)的調(diào)整來(lái)適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，“心有猛虎，細(xì)嗅薔薇”，做店鋪一定要有全局思維，全面把控自己的店鋪每一個(gè)環(huán)節(jié)。（來(lái)源：敏哥侃電商）

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