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2019-05-07 15:47
離Prime Day不足三個月，不少新老賣家已經(jīng)開始患上“大促前焦慮癥”——
? 怎么爭取更多曝光？
? 想提前為大促做準(zhǔn)備卻不知道該用哪些方式？
? 目前的廣告投放策略是否足夠優(yōu)秀？
想在Prime Day迅速“開掛”？“萬全”的準(zhǔn)備肯定少不了！
我們?yōu)樗匈u家準(zhǔn)備了新投放方式的深度實用策略（流量翻倍就靠波操作了?。?span>2種投放方式，4種投放類型，3種匹配類型……你是否被各種投放方式的規(guī)則搞得眼花繚亂？
在了解投放方式的使用策略之前，我們來回顧一下，亞馬遜廣告的投放方式有究竟哪些？
廣告投放方式一“圖”了然！亞馬遜廣告的投放方式主要分為自動投放和手動投放，每種投放方式下，賣家可以根據(jù)自己商品的不同時期采用不同的投放策略（下面我們將會展開細(xì)講）。
賣家們該如何制定使用策略使自己的廣告與支出回報最大化呢？！
自動投放：按照商品不同時期逐步精準(zhǔn)
自動廣告不僅可以為手動廣告中關(guān)鍵詞投放打下一定的“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”，還能讓你在旺季 “省時省力”。
商品不同時期的投放策略
● 起步期：商品剛上架時，盡量同時開啟四種匹配類型（即緊密相關(guān)、寬泛相關(guān)、同類商品和關(guān)聯(lián)商品），擴大商品曝光和知名度，讓消費者認(rèn)識你的商品；也是讓亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)認(rèn)知、學(xué)習(xí)你的商品，從而增加被匹配的機會。
● 成長期：處于這個時期的商品需要相對精準(zhǔn)的流量，建議嘗試關(guān)閉寬泛匹配。
● 成熟期：成熟期商品著重在于轉(zhuǎn)化，需要精準(zhǔn)的消費者流量來幫你達(dá)成銷售目標(biāo)，建議使用緊密匹配和同類商品。
手動投放：關(guān)鍵詞和商品投放合理并用關(guān)鍵詞投放策略
我們一般建議買家至少投放30個關(guān)鍵詞
掌握了關(guān)鍵詞類型，賣家也需要根據(jù)商品不同的時期逐步精細(xì)管理，因為不同時期和類型關(guān)鍵詞帶來的廣告效果都是不一樣的。我們可以參考下圖模型——
以耳機這個商品為例 ，一開始你可以選擇比較寬泛的一般搜索詞（如商品詞：耳機）來觸及更多消費者。經(jīng)過一段時間的投放，你可以開始考慮加上特定的產(chǎn)品詞或者核心品牌詞等關(guān)鍵信息，如防水、黑色、掛頸式、降噪、帶麥克風(fēng)等。隨著消費者的搜索詞越來越精準(zhǔn)，看到和購買你的商品的機會越大。
商品投放策略
商品投放的策略大體跟關(guān)鍵詞投放的策略是同一個邏輯。在商品起步期，你可以大膽地“撒網(wǎng)”，投放一些比較大的品類或者跟自己商品相似的ASIN。當(dāng)商品到了成長期和成熟期時，就可以逐步把品類細(xì)化。
這里可以嘗試用“田忌賽馬”的策略來進行投放。以球鞋為例，你可以嘗試找到價格區(qū)間與自己球鞋差不多的，但你的商品評分等級相對較高的商品進行投放；或者找到評分等級與自己球鞋一致的，但價格比其他商品較低的商品進行投放。通過這種投放策略，讓消費者更容易被你的廣告所吸引。
無論對新手賣家或者是老賣家而言，Prime Day的競爭早在準(zhǔn)備環(huán)節(jié)已經(jīng)開啟。（來源：亞馬遜廣告）
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