測(cè)一測(cè)你的選品能力，答錯(cuò)這道題的賣家選品能力不及格

先來一道選品實(shí)操題，下面是某亞馬遜賣家的四款意向產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)上屬于四個(gè)不同底層細(xì)分類目市場(chǎng)，市場(chǎng)總?cè)萘坎畈欢?，?yīng)該如何選擇呢？

許多亞馬遜新賣家在決定是否進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)看市場(chǎng)總銷量，背后的評(píng)判邏輯很簡(jiǎn)單：這么大的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)肯定更多，好歹都可以分一杯羹。

但是，光憑市場(chǎng)總銷量很難客觀評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)對(duì)于新賣家的進(jìn)入難度。

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判斷一個(gè)市場(chǎng)是否可入的第一要素是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度！

但是

如何量化分析一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度

準(zhǔn)確判斷這是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈廝殺成紅海的市場(chǎng)

還是一片競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低歲月靜好的藍(lán)海市場(chǎng)？

我們繼續(xù)，舉例說明

對(duì)上述四個(gè)產(chǎn)品 Top100 Listing 銷量分布情況分析中

學(xué)習(xí)從四個(gè)維度量化評(píng)判市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度

注：一般來說，產(chǎn)品所在底層類目銷量前100名數(shù)據(jù)，不僅代表了這個(gè)市場(chǎng)賣的最好的產(chǎn)品， 同時(shí)反應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者最真實(shí)旺盛需求所在，這才是賣家所需研究的有價(jià)值的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度判斷維度一

Listing 競(jìng)爭(zhēng)激烈度

量化參數(shù)：Listing壟斷系數(shù)

首先，在對(duì)這四個(gè)產(chǎn)品 Top100 Listing 分析時(shí)，我們不能只看市場(chǎng)總?cè)萘?，?yīng)該關(guān)注每條Listing的具體銷量及銷量分布情況。

圖表說明：該圖表橫坐標(biāo)代表Listing 排名，縱坐標(biāo)代表銷量，圖表左上邊表示了這個(gè)市場(chǎng)總?cè)萘亢彤a(chǎn)品數(shù)量，圖表右上方定義新品上架時(shí)間為6個(gè)月（對(duì)應(yīng)表中灰色柱狀圖）

數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)來源 Sorftime PC端    數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.5.6

● 產(chǎn)品A 所在底層類目Listing銷量分布圖

● 產(chǎn)品B  所在底層類目Listing銷量分布圖

● 產(chǎn)品C  所在底層類目Listing銷量分布圖

● 產(chǎn)品D  所在底層類目Listing銷量分布圖

圖表可以看出，上述幾款產(chǎn)品所在底層類目市場(chǎng)總?cè)萘吭?0000左右；第一個(gè)產(chǎn)品銷量分布主要集中在前三名Listing，意味著這個(gè)市場(chǎng)大部分銷量被前三所占據(jù)；產(chǎn)品B和C銷量分布相對(duì)A更分散，TOP20 Listing都有明顯銷量數(shù)據(jù)；產(chǎn)品D銷量分布走勢(shì)更平緩，說明這個(gè)市場(chǎng)壟斷性更低，雨露均沾。

“為了更準(zhǔn)確的量化分析這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度，我們引入一個(gè)新概念 · Listing壟斷系數(shù)，即該類目產(chǎn)品 前三名/ TOP 3 銷量占比為。

同時(shí)結(jié)合Sorftime 數(shù)據(jù)看板中壟斷系數(shù)分析（圖表見文末）

? 市場(chǎng)A  TOP 3壟斷系數(shù)95.88% , 市場(chǎng)總?cè)萘?4168，意味著TOP 100中剩下幾十個(gè)Listing 只有5%左右市場(chǎng)銷量占比，即 1000單左右的市場(chǎng)容量，新賣家如果進(jìn)入，瓜分這一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)，心頭有點(diǎn)涼涼。

?市場(chǎng)B  TOP 3壟斷系數(shù) 40.31%，市場(chǎng)總?cè)萘?8392，意味著TOP 100中剩下幾十個(gè)Listing 還有60%左右市場(chǎng)銷量占比，即 11035 單左右的市場(chǎng)容量，新賣家如果進(jìn)入， 運(yùn)營(yíng)這樣的市場(chǎng)，日子還有點(diǎn)盼頭。

?市場(chǎng)C  TOP 3壟斷系數(shù)  48.87%  市場(chǎng)總?cè)萘?1002，意味著TOP 100中剩下幾十個(gè)Listing  還有50%左右市場(chǎng)銷量占比，即 10921 單左右的市場(chǎng)容量，新賣家如果進(jìn)入，運(yùn)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，日子還有些希望。

?市場(chǎng)D  TOP 3壟斷系數(shù)14.75%  市場(chǎng)總?cè)萘?0227，意味著TOP 100中剩下幾十個(gè)Listing  還有80%左右市場(chǎng)銷量占比，即17192單左右的市場(chǎng)容量，新賣家如果進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，感覺每天都動(dòng)力滿滿。

通過對(duì)Listing 銷量壟斷系數(shù)分析，我們可以排除產(chǎn)品A 。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度判斷維度二

品牌 競(jìng)爭(zhēng)激烈度

量化參數(shù)：品牌壟斷系數(shù)

圖表說明：該圖表橫坐標(biāo)代表品牌名稱，縱坐標(biāo)代表該品牌所有Listing銷量，圖表左上邊表示了這個(gè)市場(chǎng)品牌總數(shù)，圖表右上方可定義新品上架時(shí)間（對(duì)應(yīng)表中灰色柱狀圖）

數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)來源 Sorftime PC端    數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.5.6

● 產(chǎn)品B  所在底層類目銷量分布圖

● 產(chǎn)品C  所在底層類目銷量分布圖

● 產(chǎn)品D  所在底層類目銷量分布圖

“為了更準(zhǔn)確的量化分析這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度，我們繼續(xù)引入一個(gè)概念· 品牌壟斷系數(shù)，即該類目產(chǎn)品品牌銷量 前三名/ TOP 3銷量占比為。

同時(shí)結(jié)合Sorftime 數(shù)據(jù)看板中壟斷系數(shù)分析（圖表見文末）

? 市場(chǎng)B    品牌總數(shù)7     TOP3品牌壟斷系數(shù)99.96%

? 市場(chǎng)C    品牌總數(shù)54    TOP3品牌壟斷系數(shù)64.69%

? 市場(chǎng)D   品牌總數(shù)58     TOP3品牌壟斷系數(shù)20.24%

這里就不給大家具體算賬了，市場(chǎng)B直接排除，品牌總數(shù)少品牌壟斷性高，這樣的市場(chǎng)用戶對(duì)品牌識(shí)別依賴度高，老品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌很難進(jìn)入。接下來，我們將在市場(chǎng)C和市場(chǎng)D間進(jìn)行對(duì)比。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度判斷維度三

賣家 競(jìng)爭(zhēng)激烈度

量化參數(shù)：賣家壟斷系數(shù)

圖表說明：該圖表橫坐標(biāo)代表賣家名稱，縱坐標(biāo)代表該賣家所有Listing銷量，圖表左上邊表示了這個(gè)市場(chǎng)賣家總數(shù)，圖表右上方可定義新品上架時(shí)間（對(duì)應(yīng)表中灰色柱狀圖）

數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)來源 Sorftime PC端    數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.5.6

● 產(chǎn)品C  所在底層類目銷量分布圖

● 產(chǎn)品D  所在底層類目銷量分布圖

“為了更準(zhǔn)確的量化分析這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度，我們繼續(xù)引入一個(gè)量化概念· 賣家壟斷系數(shù)，即該類目產(chǎn)品賣家銷量 前三名 TOP 3銷量占比為。

結(jié)合Sorftime 數(shù)據(jù)看板中壟斷系數(shù)分析（圖表見文末）

? 市場(chǎng)C   賣家總數(shù)43    TOP3賣家壟斷系數(shù)89.5%

? 市場(chǎng)D  賣家總數(shù)60     TOP3賣家壟斷系數(shù)20.07%

關(guān)于市場(chǎng)C壟斷性，還需要補(bǔ)充一點(diǎn)，TOP1賣家是Amazon自營(yíng)，亞馬遜的親兒子在此，VC賬號(hào)自帶資源傾斜和流量?jī)?yōu)勢(shì)，各位普通賣家自覺滴退讓一邊。

如此這般，市場(chǎng)C我們也說拜拜啦

想想都心酸

咱亞馬遜賣家選個(gè)產(chǎn)品容易嗎

滿心歡喜看上的ABC產(chǎn)品都被排除了

現(xiàn)在就只剩市場(chǎng)D

我們繼續(xù)從第四個(gè)維度“評(píng)價(jià)數(shù)量”

分析這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度判斷維度四

評(píng)價(jià)數(shù)量

圖表說明：該圖表橫坐標(biāo)代表評(píng)價(jià)數(shù)量區(qū)間，縱坐標(biāo)代表該區(qū)間所有Listing數(shù)量。

數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)來源 Sorftime PC端    數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.5.6

一個(gè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)數(shù)量的分布代表了這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入的難度，圖中可以看出，市場(chǎng)D 幾乎所有Listing評(píng)價(jià)都在150個(gè)以下，其中84個(gè)Listing評(píng)價(jià)在50個(gè)以下，意味著這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品頁面打造成本低，市場(chǎng)可進(jìn)入。

最后，我們總結(jié)下，理性科學(xué)的量化評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度，可以從以下四個(gè)維度分析：Listing壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)量，不過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度只是賣家選品第一步；所以呢，市場(chǎng)D雖然經(jīng)過上述重重篩選，過五關(guān)斬六將，但是我們還需要進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析判斷，產(chǎn)品所在市場(chǎng)的可盈利性，欲知后續(xù)如何，請(qǐng)看下回分解。

最后給放出Sorftime 數(shù)據(jù)看板中對(duì)上述四個(gè)產(chǎn)品采集的綜合數(shù)據(jù)，驚不驚喜，意不意外，一頁數(shù)據(jù)全面對(duì)比，快速篩選判斷市場(chǎng)進(jìn)入難易度！