速賣通布局新興市場①：法國服飾銷售強勁，女裝熱銷價格帶15-30美金

編者按：跨境電商之爭的燎原大火已經(jīng)燒到“新興市場”，各大平臺競相布局，包括“一帶一路”沿線國家都能看到他們的身影。作為阿里布局全球零售市場的排頭兵，速賣通近年來不僅在其最大市場俄羅斯推陳出新各項服務(wù)，在物流提速和社交玩法多樣上下足功夫，還在“一帶一路”國家，日本、韓國和法國等藍海電商市場的開拓中頗有成效。為此，雨果網(wǎng)推出《速賣通新興市場布局》專題報道，借此剖析速賣通在新財年的最近動作，以幫助賣家更好的借平臺之力實現(xiàn)品牌出海和貨銷全球。

法國電商協(xié)會Fevad數(shù)據(jù)顯示，2018年法國全年電商銷售額增加了13.4%，達到926億歐元，此外移動端銷量增長了22%，低于2017年38%的增長率。預計，法國市場電商規(guī)模將在2019年突破1000億歐元。據(jù)悉，法國電商在歐洲市場目前位列前三甲，僅次于英國、德國。超過80%的消費者表示愿意嘗試跨境網(wǎng)購，近74%網(wǎng)購產(chǎn)品來自中國，主要集中在時尚和家電領(lǐng)域。

速賣通數(shù)據(jù)同樣顯示，法國經(jīng)濟環(huán)境健康，GDP全球排名第七，歐洲人口第二大國；互聯(lián)網(wǎng)滲透率90%，跨境電商人口超過1000萬；購買力強，客單價65.5歐元；物流支付條件完善。

雨果網(wǎng)了解到，通過深耕法國市場，不斷研究用戶需求及市場熱點和潮流趨勢，精準匹配流量渠道及社交突破，同時提升用戶體驗，全球速賣通法國站過去一年在女裝行業(yè)上業(yè)績穩(wěn)步增長，成為女裝的第三大國家市場。為了更貼近消費者的需求，除了根據(jù)當?shù)叵M者的偏好元素差異化呈現(xiàn)商品外，還通過迅速捕捉市場熱點，打造類似“反光裙”的營銷活動，讓海外用戶能快速在速賣通上買到潮流時尚的商品，并且推動行業(yè)取得快速增長。

同時，持續(xù)接入法國本地化流量渠道定位目標用戶，首次與法國頭部時尚網(wǎng)紅在3.28期間的合作，更是將速賣通設(shè)計時尚同時有極高性價比的產(chǎn)品以更有趣好玩的形式推薦給用戶，在社交平臺上獲得近百萬的點贊和傳播，真正讓用戶喜愛在平臺上購物。在用戶體驗上，針對商品標題詳情頁等的本地語言的優(yōu)化，跨境時效的提升及海外倉的服務(wù)搭建都使當?shù)赜脩粼谄脚_上享受到了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

未來一年法國女裝市場發(fā)展策略

1）法國市場分析：

宏觀市場趨勢：法國2018年總體電商規(guī)模超過1000億美金。未來在法國服飾仍是零售行業(yè)規(guī)模最大的行業(yè)之一。

消費者分析：服飾網(wǎng)購主力消費群體集中在18-29歲年輕人，其次是30-44歲，追求時尚、潮流、同時極具性價比的商品。值得注意的是，超過40%的發(fā)過人會受社交媒體影響夠嗎行為，其中服飾行業(yè)的影響最大。最求性價比，更要有風格潮流，休閑/運動/屬實的服裝將更受歡迎。重視質(zhì)量而非數(shù)量，沖動性消費少。

AE優(yōu)勢品類：連衣裙，襯衣，連體衣襯衣；熱銷價格帶：15-30美金

市場流行元素：春夏：印花、動物紋，反光/熒光色，燈籠袖；秋冬：赤土色、蛇紋、朋克和亮片。內(nèi)衣方面，有裝飾的、拼接色的性感睡衣。服裝配飾方面，頭飾熱銷、有花紋的絲襪、長手套以及絲巾值得關(guān)注。

如果賣家們不太清楚女裝款式應(yīng)該如何選，可以去上述網(wǎng)站做參考，但切記不能抄襲。

2）國家策略：

精細化用戶運營：以女性消費者為核心，建立用戶需求-市場流行趨勢-行業(yè)商品篩選的信息流機制，持續(xù)為當?shù)赜脩籼峁┖线m的風格化商品；同時優(yōu)化導購鏈路，包括搜索展示及國家精品頻道等透出更符合當?shù)爻绷魇袌鲒厔莸纳唐?，打造更多適合逛的場，實現(xiàn)更好的人貨匹配；

流量矩陣打造：與當?shù)嘏琶谝坏呐陨鐓^(qū)達成戰(zhàn)略合作，未來將會有更多優(yōu)質(zhì)商品通過分層的垂直內(nèi)容渠道精準觸達用戶。

社交突破：通過探索社交賬號，網(wǎng)紅/KOL的玩法，提升知名度，擴大影響力（可點擊這里查看網(wǎng)紅營銷的各種玩法）；同時發(fā)展買手項目等獲取更多的女性用戶。

當?shù)貭I銷心智活動：通過線上及線下結(jié)合的方式，打造更多符合當?shù)匦闹堑奶厣珷I銷活動，如French Days，及聚焦女裝的時裝周等，強化平臺本地心智。

用戶體驗升級：自提服務(wù)4月上線為當?shù)赜脩籼峁└袭數(shù)亓晳T的消費方式（超過80%的法國用戶使用自提），同時跨境直郵時效將會繼續(xù)提升，這些措施都將極大優(yōu)化用戶體驗。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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