實(shí)用 | 12年跨境老司機(jī)獨(dú)立站推廣引流實(shí)操干貨分享

得益于全球市場(chǎng)對(duì)婚紗禮服及婚慶用品的旺盛需求，婚紗禮服成為跨境電商最有活力和發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愔唬瑩?jù)統(tǒng)計(jì)，全球90%婚紗產(chǎn)自于中國(guó)。而外貿(mào)婚紗獨(dú)立站如何高效推廣引流，積累客戶口碑，仍是不少跨境賣家困惑的點(diǎn)，此次，小編邀請(qǐng)到了紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen，來分享他的經(jīng)驗(yàn)。

紫蝶商貿(mào)簡(jiǎn)介：

紫蝶商貿(mào)以外貿(mào)B2C電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)，專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌建設(shè)。主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋婚紗禮服、時(shí)尚服飾等品類，其市場(chǎng)以歐美國(guó)家為主導(dǎo)，2014年獨(dú)立站年?duì)I收已超3000萬(wàn)。

一、跨境電商出口品類千千萬(wàn)，紫蝶商貿(mào)為何選擇婚紗禮服行業(yè)？

觀研婚紗市場(chǎng)不難看出：與其他服飾不同，婚紗很多人一生只穿一次，其重要性不言而喻，新娘對(duì)婚紗的要求與預(yù)算也一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他任何服飾產(chǎn)品。相對(duì)而言，屬于高檔消費(fèi)商品的婚紗禮服，對(duì)品質(zhì)和時(shí)尚的關(guān)注遠(yuǎn)超過價(jià)格。近期，有數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)人每年在婚禮相關(guān)商品和服務(wù)上的花費(fèi)高達(dá)700億美元。這不難得出一個(gè)結(jié)論：婚紗市場(chǎng)需求依舊旺盛。

而談起當(dāng)初選擇婚紗禮服行業(yè)的原因，紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen從運(yùn)營(yíng)推廣的角度，分享了看法：

1. 符合SEO渠道的需求特性——海量的產(chǎn)品可以覆蓋到海量的高搜索關(guān)鍵字；

2. 零庫(kù)存——無(wú)產(chǎn)品庫(kù)存積壓，可在客戶下單后再進(jìn)行生產(chǎn)；

3. 客單價(jià)格高——平均客單價(jià)有180美金左右；

4. 高利潤(rùn)——利潤(rùn)根據(jù)品牌本身的供應(yīng)鏈情況，供應(yīng)鏈越強(qiáng)大，產(chǎn)品溢價(jià)越高，利潤(rùn)就越高。

不論是從市場(chǎng)容量還是運(yùn)營(yíng)推廣的角度，“婚紗出口”仍是一座等待開采的金礦，然而想在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了重之又重的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，推廣引流這個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化也不能忽視。

二、12年跨境老司機(jī)Kaysen分享獨(dú)立站推廣引流新技能

紫蝶商貿(mào)現(xiàn)今在布局全渠道運(yùn)營(yíng)，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，是紫蝶商貿(mào)品牌化戰(zhàn)略的重要一步。

“獨(dú)立站會(huì)有沉淀，即使不做營(yíng)銷，后期品牌詞和外部的推廣依然會(huì)給網(wǎng)站帶來不菲的效益，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站必然會(huì)面臨流量獲取的難題?！薄系藤Q(mào)創(chuàng)始人Kaysen。

獨(dú)立站推廣引流主要通過搜索引擎優(yōu)化，社交型營(yíng)銷工具、競(jìng)價(jià)廣告幾個(gè)方面。如何讓用戶利用搜索引擎找到網(wǎng)站，并從訪問者轉(zhuǎn)化成購(gòu)買者，這是外貿(mào)婚紗獨(dú)立站推廣引流的最終目的。作為紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人，Kaysen尤其擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞方面（SEO+SEM），這位跨境老司機(jī)結(jié)合婚紗行業(yè)的特點(diǎn)，深入淺出，從以下四個(gè)方面進(jìn)行了系統(tǒng)分享：

1. 海量的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有利于做站內(nèi)外優(yōu)化，可增加產(chǎn)品的曝光率，也是跨境賣家和買家建立溝通的第一步。

如何辨別一個(gè)關(guān)鍵詞是否合適婚紗行業(yè)？是否有用戶搜索？是否有熱度？網(wǎng)上有各種各樣的工具軟件，可以挖掘到行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)海量的關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如谷歌的keyword planner工具，比如www.ubersuggest.io就可免費(fèi)挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞，還能將關(guān)鍵詞導(dǎo)出到excel表格進(jìn)行排序篩選，進(jìn)行搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度、商業(yè)價(jià)值等方面比對(duì)分析。這對(duì)后期網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局有很大幫助。

2. 關(guān)鍵詞布局

網(wǎng)站在策劃階段就要考慮到后期引流推廣。推廣有很多種形式，在網(wǎng)站策劃和籌建階段最主要的是要考慮SEO要素。比如程序語(yǔ)言的簡(jiǎn)練、完整性；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局，頁(yè)面與頁(yè)面的關(guān)聯(lián)；婚紗行業(yè)的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片有機(jī)整合等等。

另外一點(diǎn)是關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞密度建議保持在3%-8%左右。這包括婚紗獨(dú)立站總體關(guān)鍵詞所占比例，也包含分頁(yè)面關(guān)鍵詞在單頁(yè)面所占比例。關(guān)鍵詞太多或者太少都不是好事，切忌關(guān)鍵詞不能堆砌。對(duì)于婚紗網(wǎng)站，產(chǎn)品描述、展示圖片、視頻……都需要布局關(guān)鍵詞，同時(shí)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞的比例都要控制在合適的范圍之內(nèi)。

3. 篩選有效益關(guān)鍵詞，獲取流量轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵詞不僅要多，還要精準(zhǔn)，這就需要篩選出具有效益的、高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞。在這一步就要考慮，在關(guān)鍵詞庫(kù)中一般搜索哪些詞的用戶會(huì)給你帶來實(shí)際的效益。

比如說你的獨(dú)立站客戶是用什么詞搜索，客戶是哪個(gè)區(qū)域的買家，把這些高轉(zhuǎn)換率的詞進(jìn)行優(yōu)化，網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)換也會(huì)很可觀。

4. 打造內(nèi)外口碑，提高流量轉(zhuǎn)化率

獨(dú)立站的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是可獲得比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)，不管是二次營(yíng)銷，客戶沉淀，還是內(nèi)外口碑的累積，都很有優(yōu)勢(shì)。積累口碑是一種長(zhǎng)線的可持續(xù)打法，這要關(guān)注與客戶對(duì)接的各個(gè)方面：產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗(yàn)、物流、支付、客服等等。

婚紗禮服具有個(gè)性化需求，2015年起，紫蝶商貿(mào)就擁有了自己的獨(dú)立工廠，支持個(gè)性化設(shè)計(jì)定制，為海外用戶提供高質(zhì)的婚紗產(chǎn)品。用產(chǎn)品沉淀客戶，用服務(wù)沉淀口碑，用口碑沉淀品牌。這樣的客戶口碑一旦積累下來，可獲得顯著的轉(zhuǎn)化效果。

由于婚紗禮服市場(chǎng)具有的強(qiáng)大潛力，在利用獨(dú)立站上運(yùn)營(yíng)得當(dāng)必然可以提高您成為大賣的可能性，這時(shí)就需要一個(gè)可靠的跨境支付專家來為您處理收付款問題，省心又安心~