速賣通店輔轉(zhuǎn)化率多少算正常等問(wèn)題的解答

當(dāng)速賣通店輔開起時(shí)，賣家們就需要面對(duì)如如何提升流量？如何做好提名？產(chǎn)品為何沒(méi)轉(zhuǎn)化等問(wèn)題。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)遇到解決不了的困境，移步電商學(xué)院搜集賣家學(xué)員提問(wèn)次數(shù)最多的問(wèn)題，分享給各位賣家，希望你們下次若遇到類似疑惑時(shí)知道怎么做更好！

問(wèn)題一：店輔轉(zhuǎn)化率多少算正常？

移步電商學(xué)院：正常不正常一定是有對(duì)比才有結(jié)果的。想知道店輔轉(zhuǎn)化率多少算正常，我們可以結(jié)合兩個(gè)方面來(lái)對(duì)照：

1) 本店近30天轉(zhuǎn)化率與過(guò)往30天數(shù)據(jù)的對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動(dòng)分析，如下圖，若是本月轉(zhuǎn)化比上月好，說(shuō)明本月轉(zhuǎn)化不錯(cuò)；

2) 將本店近段時(shí)間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對(duì)比，從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況：

有了以上兩圖做對(duì)比，本店轉(zhuǎn)化率正常不正常，答案就出來(lái)了，若本月比上月更好，且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升，與行業(yè)均值差距慢慢減少，這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常，以后可以更好。若本月與上月對(duì)比是大幅度減少(包含大促活動(dòng)的時(shí)段除外)，且與行業(yè)均值對(duì)比差距過(guò)大，則本店轉(zhuǎn)化率需要賣家加把勁努力努力。

問(wèn)題二：產(chǎn)品流量不好，要不要優(yōu)化標(biāo)題？

移步電商學(xué)院：產(chǎn)品流量不好，賣家要先找到真正原因后才動(dòng)手優(yōu)化。導(dǎo)致流量不好的原因如：搜索流量不給力、產(chǎn)品數(shù)量太少、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低引起的流量低、產(chǎn)品標(biāo)題有問(wèn)題、產(chǎn)品錯(cuò)放類目、產(chǎn)品或全店受懲罰影響，具體是哪種原因要對(duì)癥分析?？山Y(jié)合我們所教的<店輔運(yùn)營(yíng)診斷課>與<葵花寶典>優(yōu)化秘籍來(lái)找原因。如若原因是因標(biāo)題導(dǎo)致，此時(shí)可優(yōu)化標(biāo)題。

注意：優(yōu)化標(biāo)題不是把以前的標(biāo)題全部推倒重新新做，而是在原有標(biāo)題上，我們要結(jié)合產(chǎn)品商品分析下的關(guān)鍵詞維度，如若此品有開車，也可以利用開車中的推廣詞的消耗情況，兩者一起把標(biāo)題中部分無(wú)流量的搜索詞去掉，換上有曝光產(chǎn)品有搜索的詞。

問(wèn)題三：無(wú)線詳情頁(yè)有沒(méi)有必要做？

移步電商學(xué)院：無(wú)線詳情頁(yè)有必要做?，F(xiàn)在很多店輔的訪客大部分來(lái)自無(wú)線端。PC與無(wú)線端的瀏覽習(xí)性不同，導(dǎo)致PC所做的詳情頁(yè)，在部分設(shè)備上沒(méi)辦法更好的展示產(chǎn)品信息。故無(wú)線詳情頁(yè)一定要做。目前，速賣通新版產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面已逐步更新了眾多類目，利用新版詳情頁(yè)的模塊特點(diǎn)，能更好的幫助無(wú)線詳情頁(yè)做好轉(zhuǎn)化工作。

問(wèn)題四：產(chǎn)品在某關(guān)鍵詞下排名不好，怎么辦？

移步電商學(xué)院：產(chǎn)品標(biāo)題包含很多個(gè)單詞，單詞與單詞、關(guān)鍵詞、可任意組合，故一個(gè)標(biāo)題可覆蓋很多個(gè)搜索詞，產(chǎn)品的搜索流量也是由這N多搜索詞的流量組成。某詞排名不好，要具體看：如若此詞是行業(yè)熱門詞、搜索熱度大，此產(chǎn)品剛上架沒(méi)久或沒(méi)銷量，排名不好很正常，不必?fù)?dān)心。因?yàn)榇笤~下競(jìng)爭(zhēng)激烈，能排上名的產(chǎn)品在評(píng)分、銷量上都有自己的數(shù)據(jù)量，此時(shí)我們可以先從其它精準(zhǔn)詞或長(zhǎng)尾詞入手。

如若此關(guān)鍵詞非行業(yè)熱門詞，那排名不好，我們就要結(jié)合產(chǎn)品的過(guò)往成交數(shù)據(jù)一起分析，看是什么原因，對(duì)癥下藥即可。請(qǐng)注意：產(chǎn)品搜索流量由很多個(gè)關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊流量組成，一個(gè)詞下排名不好不代表所有詞下排名不好，把握產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化，做好銷量、評(píng)分是關(guān)鍵。

問(wèn)題五：為什么搜索某關(guān)鍵詞，產(chǎn)品找不到排名呢？

移步電商學(xué)院：由于個(gè)性化搜索推薦外加流量來(lái)源渠道多樣化，故有時(shí)我們搜索某詞，產(chǎn)品找不到排名很正常。個(gè)性化搜索推薦基于買家過(guò)往的點(diǎn)擊行業(yè)、消費(fèi)反饋、瀏覽偏好而推薦產(chǎn)品，搜索同一關(guān)鍵詞，不同買家?guī)ぬ?hào)下出現(xiàn)的產(chǎn)品有可能不同，同一產(chǎn)品排名也可能不同。加上自家?guī)ぬ?hào)經(jīng)常搜索同類、相似款產(chǎn)品，故即使自己搜索時(shí)排名較高的也不代表此產(chǎn)品整體曝光高。

排名找不到也有可能是產(chǎn)品因搜索延后、搜索屏蔽引起的。發(fā)生這類問(wèn)題主因是產(chǎn)品款式陳舊，平臺(tái)類似款多、產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間無(wú)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品受懲、全店扣分等因素導(dǎo)致。請(qǐng)注意：我們需要關(guān)注的是產(chǎn)品在近段時(shí)間中整體的流量走向、轉(zhuǎn)化率變化、加購(gòu)加收藏量的變動(dòng)。如若這些因素發(fā)生重大變化，我們需要部析原因解決它。

經(jīng)移步電商學(xué)院的解答，想必大家對(duì)上述問(wèn)題有了更深的理解。（來(lái)源： 移步電商學(xué)院）

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