B2小B潮流之下，供應(yīng)商怎么做才能成為買家心中的“NO.1”？

傳統(tǒng)貿(mào)易B2B訂單量下滑，海外消費者的個性化需求突顯，碎片化訂單成發(fā)展趨勢，在新貿(mào)易形勢驅(qū)動之下，一種新型的跨境電商模式悄然而生。業(yè)內(nèi)人士告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)前的跨境B2B正逐漸轉(zhuǎn)向B2小B的模式，如近期，阿里國際站上線在線批發(fā)頻道“全球批發(fā)”，進行了一次分層。

面對這樣的變化升級，我們不禁會問：工廠的“求生困境”怎么破解？

貿(mào)易進入碎片化時代，工廠出路在哪里？

在訂單少，困難多的窘境下，雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)不少工廠開啟了轉(zhuǎn)型跨境電商的道路，一是轉(zhuǎn)型跨境電商B2C，一是為賣家供貨（B2小B）。

但是對于工廠而言，從B端到C端的跨越，過程不僅繁瑣，在應(yīng)對碎片化訂單時，量上的誤差更容易導(dǎo)致庫存積壓。某箱包品牌賣家涉足跨境電商一年就曾因庫存積壓而虧損6、7百萬元。

工廠自帶的生產(chǎn)基因注定了其走B2C道路的艱難，而有沒有一種方式既能吃到跨境電商紅利，又能擺脫訂單難問題呢？B2小B新型貿(mào)易模式的出現(xiàn)正好解決了這一痛點，通過自身的生產(chǎn)優(yōu)勢，給跨境電商賣家以及國外的小B賣家供貨，擴展自身的銷售渠道的同時，降低庫存風(fēng)險。

據(jù)美國相關(guān)機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在2007年至2015年期間，美國線上電商企業(yè)數(shù)量從10477家增加到15621家，銷售額從969億美元增長到1505億美元，實現(xiàn)了55%的增長，越來越多的美國企業(yè)借助跨境電商平臺完成了對商品的采購。

海外市場需求暴漲，供應(yīng)商卻頻遭詬病

海外市場個性化需求的火熱在促進跨境電商發(fā)展的同時也令整個行業(yè)亂象重重。而那些年，賣家們踩過的供應(yīng)商的“坑”也仍歷歷在目。2018年，深圳某跨境電商大賣旗下部門爆出，義烏某工藝品公司一款再三確認擁有外觀專利的私模產(chǎn)品，竟是侵權(quán)產(chǎn)品。最終導(dǎo)致該大賣不僅亞馬遜倉庫庫存忍痛銷毀，還被對方吞貨吞款。

產(chǎn)品認證和質(zhì)量的缺失不僅降低了供應(yīng)商的可信度，也決定了小B賣家跟供應(yīng)商的合作與否。業(yè)內(nèi)人士指出，許多客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、社會責(zé)任以及認證一般有較高的要求，一旦不符合要求他們索性選擇不買。所以尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作對小B賣家而言至關(guān)重要。

再者，因國家對環(huán)境保護的重視，以及社會責(zé)任意識的提升，海外消費者對中國的產(chǎn)品要求不再停留于過往的物美價廉，而是更注重產(chǎn)品的質(zhì)量本身。這一切變化讓供應(yīng)商不得不面對現(xiàn)實，自上而下進行“改革”。

供應(yīng)商如何“一石二鳥”，既被認可又滿足市場需求？

那么，到底怎么做才能在迅速提高供應(yīng)商整體競爭力的同時，也滿足海外市場的需求？可以參考香港貿(mào)發(fā)局平臺（以下簡稱“貿(mào)發(fā)局”）的模式，從線下延伸到線上，建立可靠買家群體。

1、線上線下雙線融合

在線上，貿(mào)發(fā)局通過線上商貿(mào)平臺匯聚來自世界各地的優(yōu)質(zhì)買家，并支持線上交易；在線下展會開設(shè)小批量采購產(chǎn)品展示專區(qū)，便于買家與供應(yīng)商直接進行交易。除了通過線上推廣、產(chǎn)品雜志宣傳，買家提前對產(chǎn)品進行了解后，可到線下展會直接面對面進行交易，成交率更大。

浙江恒洋傘業(yè)有限公司總經(jīng)理韓樹洋表示，“不少親自來展會面談的客戶，最初都是通過“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺認識，并保持良好的關(guān)系，才能夠在最終促成沙灘傘及野營帳篷近10萬件，交易金額達至50萬美元的業(yè)績?！蓖瑯?，生產(chǎn)球迷用品的浙江唐風(fēng)工藝品有限公司總經(jīng)理朱振華則提到，“除了大量優(yōu)質(zhì)客戶詢盤外，許多來自歐美等地的賽事用品代理或中介都先在 “貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺上進行咨詢，然后再于展覽會中見面交易，最高訂購單達約3000對左右。在這其中，展會上的設(shè)立的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購’產(chǎn)品陳列專柜展示則加分了許多?！?

（圖：“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺）

2、供應(yīng)商認證，增強買家采購信心

隨著國際買家對環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量以及社會責(zé)任意識的加強，以致于他們在選擇供應(yīng)商時，價格、可靠度、誠信成了選擇的重要因素。為了幫助供應(yīng)商更好的突顯其誠信、實力，贏取買家的采購信心，貿(mào)發(fā)局采購平臺提供廠房符合性檢核服務(wù)，包含質(zhì)量符合性、社會責(zé)任符合性、環(huán)保符合性、供應(yīng)鏈安全符合性，增強買家采購信心。與此同時，為供應(yīng)商提供買家信用參考，快速鎖定優(yōu)質(zhì)買家。

（圖：貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購提供的第三方認證服務(wù)）

此舉無論對供應(yīng)商還是買家而言都有很大的好處：

供應(yīng)商

（1）、借良好信譽吸引高素質(zhì)買家注目；

（2）、提高競爭力并于全球市場中突圍而出；

（3）、吸納新的潛在用戶，提高交易成功率；

（4）、締造更多商機，增加生意額及利潤。

買家

（1）、能夠快捷了解供應(yīng)商的背景及質(zhì)素；

（2）、能迅速鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，縮短采購時間；

（3）、對平臺上整體供應(yīng)商質(zhì)素更具信心，采購更輕松。

浙江唐風(fēng)工藝品有限公司總經(jīng)理朱振華就告訴雨果網(wǎng)，在貿(mào)發(fā)網(wǎng)提供的第三方認證服務(wù)幫助下，其一款充氣棒選材上不僅通過了SGS的檢測驗證，還獲得鄧白氏認證標志，極大增加了與海外買家的合作機會。

3、“小批量采購”，發(fā)展B2小B的踏板

俗話說“多條路多個選擇”。供應(yīng)商能否多渠道接觸買家，對拓展商機非常重要。而貿(mào)發(fā)局所提供的小批量采購平臺剛好能夠滿足要求。

（1）、貿(mào)發(fā)局的參展商及廣告商可享零成本開通，無需額外支付上臺費及傭金；

（2）、在線上銷售可供5-1000件小批量訂購的產(chǎn)品，正好符合B2小B的市場趨勢；

（3）、使用PayPal賬戶進行線上交易，相關(guān)款項及時存入賬戶，若符合資格的交易還可獲得PayPal提供的“賣家交易安全保障”。

（4）、更重要的是，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商還將有機會參與買家采購活動。

總而言之，各項資質(zhì)認證不僅能夠提升供應(yīng)商的可信度，在當(dāng)前市場環(huán)境中脫穎而出，更重要的是能夠產(chǎn)生更大的溢價空間。而雙渠道的開拓以及“小批量采購”方式則是獲取商機的重要途徑。Trend Power Ltd銷售及市場經(jīng)理Clinton Wong向雨果網(wǎng)透露，“經(jīng)貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購平臺，接獲了大量的查詢，占公司全年整體收到的查詢量20%?！绷硪晃粎R萃事業(yè)有限公司經(jīng)理邱鳳琴也表示，不少新買家是因為公司在貿(mào)發(fā)局采購平臺上有“超過5年的廣告客戶”標簽而選擇他們。

如欲了解更多，可掃以下二維碼查詢：

“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺推廣服務(wù)詳情

“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”供應(yīng)商指南

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）