“群魚吃快魚”時(shí)代，外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型自主品牌如何破局？

脫掉“代工廠”的外衣，專注品牌化的內(nèi)在打造，這是近幾年許多外貿(mào)企業(yè)為謀求轉(zhuǎn)型達(dá)成心照不宣的共識。而隨著人力成本上升、工廠海外遷移、利潤攤薄等諸多不利因素下，不少中小企業(yè)深陷其中，為此試圖培育自主品牌便成為當(dāng)下外貿(mào)工廠更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)揚(yáng)帆出海的新契機(jī)。

工廠轉(zhuǎn)型自主品牌成趨勢，但有企業(yè)反映稱：“收效甚微！”

據(jù)《2018年BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)》報(bào)告指出，海外消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)知正在逐步提升。2013年到2017年間，Google搜索指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，國際品牌和中國品牌搜索量差距縮小了29%。

中國品牌國際化之路是否真如外界所言一片坦途呢？浙江蘇泊爾股份有限公司國際營銷中心總監(jiān)翁林生告訴雨果網(wǎng)：“雖然當(dāng)前工廠轉(zhuǎn)型自主品牌出海已成趨勢，但事實(shí)上仍有部分當(dāng)?shù)啬觊L消費(fèi)者對中國品牌存在負(fù)面看法，‘知名度低’則一直阻礙著中國品牌在全球范圍內(nèi)被廣泛接受?！?

他進(jìn)一步提到，長期以來外貿(mào)企業(yè)多以O(shè)EM或ODM形式出口，品牌缺乏知名度。而中國產(chǎn)品要想在國際市場上占得一席之位，就必須提高產(chǎn)品附加值，跨過OEM階段，向品牌化運(yùn)營階段邁進(jìn)。

浙江天喜廚電股份有限公司炊具銷售總監(jiān)李湘杰也有同樣感觸。在他看來，外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型自主品牌過程中，難以跨越的則是“運(yùn)營思維”這道鴻溝，工廠對貿(mào)易端不擅長，不僅失去了價(jià)格優(yōu)勢，且陌生品牌甚至還會增加了市場的不信任感。

“一方面，外貿(mào)工廠在進(jìn)入到銷售階段時(shí)，僅拘泥于一兩單業(yè)務(wù)的短期收益，往往容易急功近利；另一方面，以往工廠的重心是放之于產(chǎn)品能否順利生產(chǎn)以及價(jià)格的嚴(yán)格把控上，而當(dāng)他們換個(gè)角色面向市場時(shí)，企業(yè)更需要關(guān)注的則是消費(fèi)者對產(chǎn)品所需以及消費(fèi)者對價(jià)格的接受度，為此，工廠轉(zhuǎn)型自主品牌思維方式的轉(zhuǎn)變也不容小覷?！?

品牌逐鹿從哪破題？“群魚吃快魚”征兆漸顯

關(guān)于自主品牌，不少外貿(mào)工廠也談及產(chǎn)業(yè)帶對品牌的催生力量。雨果網(wǎng)了解到，中國曾出現(xiàn)有諸多依托產(chǎn)業(yè)帶的自主品牌進(jìn)入全球買家視野，比如陽江刀剪、順德廚電、汕頭玩具、中山家具、佛山衛(wèi)浴等，這些產(chǎn)業(yè)帶在全球市場上無不影響深遠(yuǎn)。

“相比于國際品牌，中國制造走向世界舞臺有其兩大優(yōu)勢，其一是渠道，其二是對市場的高度敏感?！敝楹ｋp喜電器股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理劉健婷分析稱，比如廣東企業(yè)，渠道就是其一大優(yōu)勢。完善的產(chǎn)業(yè)鏈，加之得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，目前其已經(jīng)形成佛山、潮州、中山、江門等家居家電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大，并涌現(xiàn)出一大批蜚聲中外品牌。

而除了廣州以外，享有“中國廚具”之稱的浙江省同樣備受關(guān)注。在多年的制造優(yōu)勢與品牌沉淀下，浙江炊具品牌優(yōu)勢漸顯，比如浙江蘇泊爾股份有限公司，其在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南建立了五大研發(fā)制造基地，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國家和地區(qū)，在中高端市場上表現(xiàn)不俗；又如，浙江天喜廚電股份有限公司，在電飯煲、電壓力鍋等也擁有非常龐大的渠道系統(tǒng)。

“品牌出海并非無規(guī)律可循。”翁林生坦言，企業(yè)需要建立起優(yōu)勢互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖，集群式“走出去”路徑極為關(guān)鍵。

據(jù)其透露，目前整個(gè)浙江省乃至全國廚具行業(yè)，各產(chǎn)區(qū)間的合作較弱，廚具企業(yè)仍以單打獨(dú)斗居多，而縱觀整個(gè)行業(yè)目前形態(tài)來看，“快魚吃慢魚”已不足以概括，“群魚吃快魚”才是企業(yè)突圍之道?！爸袊灾髌放埔肱c國際巨頭對陣，單一企業(yè)的影響力尚且有限，時(shí)下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、組團(tuán)共謀發(fā)展才是破題的關(guān)鍵?！彼绱苏f道。

機(jī)會來了！【雨果網(wǎng)CCEE（杭州）】在產(chǎn)業(yè)帶抱團(tuán)出海之路上一直不遺余力，致力于為中國制造跨境出海做全球生意搭建優(yōu)質(zhì)供銷平臺，構(gòu)建完整的國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，借轉(zhuǎn)型春風(fēng)鏖戰(zhàn)品牌出海?；顒蝇F(xiàn)場還將云集了中國各大地方特色產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)百家工廠，勢必將推動產(chǎn)業(yè)帶集群供給側(cè)發(fā)展，為跨境電商賣家輸送優(yōu)質(zhì)貨源。注意了！大會日前也正火熱招展中【展商通道】，新一輪的轉(zhuǎn)型，新一輪的革新，你還在等什么？

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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