?電商選品：在上一款產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該根據(jù)哪些要素進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？

在之前的文章中我們選擇了椰子油這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的研究，同樣，這篇文章我們?nèi)匀灰运鳛橹鹘?，繼續(xù)往下深入考察。

評(píng)估一款產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)和利基產(chǎn)品沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，不管是最開(kāi)始的選擇也好，還是所獲得的成功，在一定程度上來(lái)說(shuō)這些都是隨機(jī)的，今天這篇文章將會(huì)采用全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)流程，讓我們能更加深入更加全面的了解我們所選擇的產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)。

在進(jìn)入正文之前，先來(lái)看一下全面評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。

一、基于市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：

1、潛在的市場(chǎng)規(guī)模有多大？

2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么樣的？

3、這是一個(gè)平穩(wěn)的、增長(zhǎng)的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)？

4、這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)存在？

5、目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

二、基于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

1、產(chǎn)品利潤(rùn)是多少？

2、預(yù)售價(jià)格是多少？

3、是否提供訂閱？

4、產(chǎn)品尺寸和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問(wèn)題？

8、周轉(zhuǎn)庫(kù)存需要多少時(shí)間？

9、產(chǎn)品是消費(fèi)品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易腐爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以規(guī)模化生產(chǎn)和銷售？

由于篇幅有限，本篇文章僅講述基于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)如何評(píng)估產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，下一篇將繼續(xù)為大家?guī)?lái)基于產(chǎn)品如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。

1、潛在的市場(chǎng)規(guī)模有多大？

市場(chǎng)規(guī)模是很難確定的，但還是可以通過(guò)一些研究使我們了解到潛在的市場(chǎng)規(guī)模。舉個(gè)例子，假如現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，它的目標(biāo)人群定位在于25-40歲的懷孕女性，這樣看來(lái)這款產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)，但是如果這款產(chǎn)品的定位是25-40歲的喜歡搖滾的懷孕女性，那這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)就太狹小了。

Daneson公司就是這樣的一個(gè)典型的例子，牙簽我們?nèi)粘Ｉ钪泻芷毡?，但是Daneson公司只出售高端奢華的牙簽，這是要多體（you）面（qian）的人才會(huì)去購(gòu)買這種精美又昂貴的牙簽?zāi)兀靠上攵?，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多么的狹小。狹小的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)限制產(chǎn)品很多的潛在商機(jī)，但是，換個(gè)角度來(lái)看，基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)，這種狹小的市場(chǎng)規(guī)模更容易營(yíng)銷，因此像Daneson這類的公司能夠成功的滲透市場(chǎng)且占據(jù)一席之地。

對(duì)于大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常都無(wú)法確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)大小，這個(gè)時(shí)候完全可以借助一些工具來(lái)幫助我們理解市場(chǎng)規(guī)模，比方說(shuō)我們上篇文章中提到的谷歌趨勢(shì)，這就是一個(gè)很好的起點(diǎn)，再?gòu)闹写_定市場(chǎng)規(guī)模，然后就能確定市場(chǎng)需求軌跡。在谷歌趨勢(shì)上面，我們能夠看到所選產(chǎn)品在其他幾個(gè)地方的銷售情況，還能看看產(chǎn)品底下的評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量。

Topsy是一個(gè)基于Twitter內(nèi)容的服務(wù)搜索網(wǎng)站，提供額搜索結(jié)果中也包含了很多的關(guān)鍵詞鏈接，它的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠提供熱門話題討論的相關(guān)網(wǎng)址，很多時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)話題也可以為我們提供潛在市場(chǎng)規(guī)模的指導(dǎo)。

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師 （Google’s Keyword Tool）也是一個(gè)很好的工具，在之前的文章中也有提到過(guò)，它可以更好的確定搜索需求，可以幫助我們確定產(chǎn)品想法的關(guān)鍵詞搜索量，我們可以了解到有多少個(gè)人在搜索我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們就能夠更好的理解以及預(yù)估市場(chǎng)的規(guī)模。

小編解讀：

市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)就是“有多少人會(huì)有可能使用你的產(chǎn)品”，顯然，所謂定位就是對(duì)于消費(fèi)人群的選擇。亞馬遜的賣家們?cè)缇瓦^(guò)了野蠻鋪貨的階段，從2018年底開(kāi)始，有越來(lái)越多的人在討論“用戶經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)就是對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，對(duì)產(chǎn)品定位的清晰化。當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品的受眾很清晰的時(shí)候，是可以針對(duì)性地做營(yíng)銷推廣的，“更容易營(yíng)銷”，在亞馬遜賣家看來(lái)，其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率會(huì)更高的意思。

2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么樣的？

在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，你是否知道所選擇的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力前景市場(chǎng)如何呢？你是第一個(gè)接觸這個(gè)市場(chǎng)的嗎？還是已經(jīng)有很多人在賣你選擇的這款產(chǎn)品？又或者賣跟你選擇的產(chǎn)品同樣定位的擁有同個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品呢？

如果你是那個(gè)“吃螃蟹的人”那你需要做大量的市場(chǎng)研究來(lái)確定這款產(chǎn)品是否真的有市場(chǎng)，如果有人已經(jīng)比你領(lǐng)先一步，也不是件壞事，因?yàn)檫@表示你選擇的市場(chǎng)已經(jīng)有人幫你驗(yàn)證過(guò)了。如果你選擇的市場(chǎng)上已經(jīng)人滿為患了，一方面表示這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證了，另一方面你得思考處在這樣一片紅海中，怎樣打出自己的品牌和產(chǎn)品。

Luxy Hair是一家線上的假發(fā)公司，但并不是首家，在四年前他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候就已經(jīng)有很多的同類型公司存在并且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，然而他們從一開(kāi)始就知道必須要與眾不同才能夠從這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，于是在同類型公司還在做付費(fèi)廣告的時(shí)候，Luxy Hair選擇了通過(guò)游戲直播來(lái)作為自己的營(yíng)銷策略，利用傳播價(jià)值，聚焦YouTube，建立起自己專屬的營(yíng)銷渠道，事實(shí)證明，這個(gè)策略非常的有效，讓Luxy成功從同類市場(chǎng)中脫穎而出，擁有上百萬(wàn)YouTube訂閱粉絲的Luxy很快就獲得了高達(dá)7位數(shù)的電商營(yíng)業(yè)額。

小編解讀：這是一款為成熟產(chǎn)品找到一個(gè)新興的流量渠道的典型例子。所以亞馬遜賣家們，如果你們有一款好的產(chǎn)品，是不是應(yīng)該不僅僅考慮亞馬遜上銷售？也許有其他的推廣渠道可以搭配進(jìn)行。

3、這是一個(gè)平穩(wěn)的、增長(zhǎng)的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)？

流行市場(chǎng)伴隨的是危險(xiǎn)，趨勢(shì)市場(chǎng)伴隨的是收益，而穩(wěn)定的市場(chǎng)伴隨的是安全保障，對(duì)于持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，那就只能被稱之為理想了。

流行市場(chǎng)：

匆匆來(lái)，匆匆去，就看你有沒(méi)有這個(gè)機(jī)遇會(huì)不會(huì)把握。比如Geiger Counter，這是一款類似手機(jī)的個(gè)人電子設(shè)備，它可以檢測(cè)人身邊的輻射，2011年日本遭遇地震的時(shí)候，它曾火爆一時(shí)，但是很快就偃旗息鼓了。

趨勢(shì)市場(chǎng)：

相對(duì)流行市場(chǎng)更為長(zhǎng)久，且有可能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期增長(zhǎng)市場(chǎng)，但是難以預(yù)測(cè)。如無(wú)麩食品，在最近幾年這種食品越來(lái)受歡迎，從下面的趨勢(shì)圖中我們能看到它逐漸上升的趨勢(shì)，不過(guò)營(yíng)養(yǎng)飲食市場(chǎng)本身就是不斷變化的，所以很難預(yù)測(cè)到它未來(lái)的走向。

穩(wěn)定市場(chǎng)：

抗壓能力強(qiáng)，無(wú)大起大落，平穩(wěn)增長(zhǎng)。如廚房水槽，這是產(chǎn)品與市場(chǎng)有穩(wěn)定需求的典型，在過(guò)去的十年中，他的趨勢(shì)基本維持現(xiàn)狀，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這類型產(chǎn)品的購(gòu)買興趣和需求不會(huì)發(fā)生太大的變數(shù)。

增長(zhǎng)市場(chǎng)：長(zhǎng)期或永久的呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。如瑜伽，瑜伽的歷史已經(jīng)很久了，但是在過(guò)去的五年間，它逐漸發(fā)展成為了一個(gè)主流的健身活動(dòng)，而且瑜伽的益處幾乎眾人皆知，因此能夠保持市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

小編解讀：

并不是說(shuō)爆發(fā)性的流行市場(chǎng)不能做，因?yàn)橥蝗黄饋?lái)的勢(shì)頭其實(shí)伴隨著較高的利潤(rùn)率。有些人就是特別擅長(zhǎng)看到趨勢(shì)賺錢，需要特別注意的是不貪心，以及控制合理庫(kù)存，在合適的時(shí)機(jī)退出避免積壓。而穩(wěn)定和增長(zhǎng)市場(chǎng)可能是更多人的選擇，因?yàn)檫@個(gè)選擇有可能讓你有更好的業(yè)務(wù)沉淀。作為一名賣家，如果要做這樣的市場(chǎng)，需要持之以恒地積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也要找到好的供應(yīng)鏈資源支撐。

4、這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚓€下是否已經(jīng)普遍存在？

如果一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下隨處可得，那么很少有人會(huì)去網(wǎng)上購(gòu)買，反之一個(gè)獨(dú)特的或在當(dāng)?shù)馗緵](méi)有的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定都會(huì)傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買了。比如說(shuō)Ellusionist撲克，這是一款高端型撲克，受眾一般為魔術(shù)師和卡牌人員，這在線下并不常見(jiàn)，所以想要入手的消費(fèi)者就只能去網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買了。想要找出你選擇的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下有沒(méi)有，辦法很簡(jiǎn)單，可以在谷歌上搜索目標(biāo)產(chǎn)品+地區(qū)，例如“魔術(shù)師撲克牌+紐約”。

小編解讀：所以我們?cè)诙ㄎ桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，可不要只把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等同于“亞馬遜上的同類產(chǎn)品”哦。

5、目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

目標(biāo)客戶的含義在于客戶類型，你的產(chǎn)品是賣給哪類人的？這類客戶的線上消費(fèi)能力如何？比如一款針對(duì)青少年的產(chǎn)品，你首先要考慮到，大多數(shù)的青少年沒(méi)有信用卡，同樣，如果你的產(chǎn)品是針對(duì)老年人的，那么你需要考慮到，老年人的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，很多老年人可能一輩子都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。比如Clothes for Seniors，這是一家為老年人提供定制服裝的公司，但是他們的目標(biāo)客戶并不經(jīng)常上網(wǎng)，更不要說(shuō)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以這個(gè)時(shí)候就需要調(diào)整網(wǎng)店的銷售策略，比方說(shuō)可以把銷售對(duì)象定以為子女，老年人在網(wǎng)上購(gòu)買衣服的概率非常小，但是很多年輕人愿意在網(wǎng)上為自己的長(zhǎng)輩購(gòu)買衣物。在這里給大家分享一個(gè)工具——Similar Web，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人跟你銷售類似的產(chǎn)品時(shí)，你可以使用這個(gè)Similar Web工具幫助你獲得訪客統(tǒng)計(jì)信息。

小編解讀：

從營(yíng)銷的角度，一個(gè)產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買決策者，很可能是不一樣的。比如說(shuō)為老人買衣服的子女，或者為嬰兒買奶粉的父母。但是，這兩款產(chǎn)品的受眾購(gòu)買者，可能都是35歲左右的青年。所以，使用者和決策者的需求，都需要考慮到。

基于市場(chǎng)的5大標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)講完，大家有無(wú)收獲呢？下一篇將為大家?guī)?lái)基于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。

敬請(qǐng)期待喲~

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