亞馬遜Prime day強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！Prime day真正意義你懂嗎？

一年一度的亞馬遜狂歡購(gòu)物盛宴來(lái)臨，如果你還沒(méi)有報(bào)名Prime day的秒殺，今天是歐洲和日本站，報(bào)名的最后一天了。如圖：

具體可以參考：《2019亞馬遜Prime day報(bào)名進(jìn)行時(shí)，送你一份爆單指南！》。

不光是你報(bào)名就完事了，你還需要在限定的時(shí)間內(nèi)，把貨物運(yùn)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，美國(guó)、歐洲、日本站Prime Day秒殺的最低庫(kù)存，必須在6月27日前入FBA倉(cāng)。歐洲因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，可以先空運(yùn)過(guò)去，補(bǔ)充最低秒殺數(shù)量。另外鐵運(yùn)一部分貨物，作為秒殺庫(kù)存的后備力量，日本因?yàn)殡x得近，完全來(lái)得及。銷量最大，秒殺效果最好的美國(guó)站，現(xiàn)在通過(guò)美森快船海運(yùn)過(guò)去，是剛剛好能夠趕得上入倉(cāng)的；如圖：

所有參加Prime Day的listing產(chǎn)品，必須在2019年1月份以來(lái)的最低售價(jià)再打8折，可以說(shuō)，亞馬遜的促銷是正兒八經(jīng)讓利給買(mǎi)家，而不是像國(guó)內(nèi)的淘寶，天貓的雙十一，很多商家是提高售價(jià)再打折。在賣(mài)家后臺(tái)的廣告 - 秒殺界面進(jìn)去，就可以查看你是否有產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦 如圖：

只有被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，才有資格參加秒殺，我們?cè)诒煌扑]的產(chǎn)品里面，選擇合適的listing參加Prime day大促。今天重點(diǎn)不是講這些基本的概念，prime day的基本概念你大可以去百度查詢。我要講的是：Prime day對(duì)賣(mài)家的真實(shí)意義在哪里？

參加prime day的產(chǎn)品是需要在最低價(jià)再打8折的，售價(jià)打8折。平臺(tái)還要收150-500美金不等的報(bào)名費(fèi)，另外產(chǎn)品15%的傭金，配送費(fèi)也是照收不誤的，算下來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品至少需要50%的利潤(rùn)才能保本，我們?cè)谌ツ晖镜臅r(shí)候做過(guò)測(cè)試，把相同的一個(gè)listing 放在3個(gè)不同的新老亞馬遜賬號(hào)里面：

第一個(gè)是新賬號(hào)，銷量很少。

第二個(gè)是備用賬號(hào)，用來(lái)做一些引流款。

第三個(gè)是主賬號(hào)，也就是用來(lái)賺錢(qián)的。

同樣一個(gè)新的listing，上傳到3個(gè)不同的賬號(hào)里面，得到的新品流量是截然不同的。我們主賬號(hào)的新品流量居然是新賬號(hào)的3-5倍，記住，這新品流量可是自然流量，不算廣告流量的，就是因?yàn)橹髻~號(hào)的銷量高，售價(jià)高，訂單也多。所以店鋪等級(jí)就不一樣，都說(shuō)亞馬遜平臺(tái)是重視產(chǎn)品，不重視店鋪。但是，真實(shí)的案例告訴我們，亞馬遜內(nèi)部對(duì)不同等級(jí)的店鋪，給予的流量是有傾斜的。有人說(shuō)，這對(duì)我們新賣(mài)家不公平，我想說(shuō)，別人老賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)3年多時(shí)間了，沒(méi)有什么違規(guī)記錄，銷量還好，好評(píng)率也高，賬號(hào)績(jī)效自然就更好。人家已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)證實(shí)自己是有實(shí)力的賣(mài)家，那么，在新品流量上面就會(huì)給到更多的扶持。所以，Prime day應(yīng)該是我們中小賣(mài)家做高店鋪等級(jí)的最好時(shí)機(jī)。

把握好你產(chǎn)品的利潤(rùn)，只有不虧損，就一定要上prime day，也可以通過(guò)變體的形式，利用低價(jià)款上秒殺引流，給變體的另外利潤(rùn)款更多的曝光，進(jìn)而達(dá)到盈利的目的。其次，Prime day也算對(duì)賣(mài)家在供應(yīng)鏈，貨源穩(wěn)定方面的一次考試，prime day之前 需要對(duì)產(chǎn)品的銷量有預(yù)估，這樣才能合理備貨。

備貨也有海運(yùn)，空運(yùn)的結(jié)合，如何降低成本，如何選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商，又是一個(gè)難題。Prime day期間的宣傳，站內(nèi)廣告的設(shè)置，listing頁(yè)面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化，這也是賣(mài)家的重要功課。Prime day之后，產(chǎn)品的售后問(wèn)題，好不容易低價(jià)做那么大的銷量，大量催評(píng)郵件肯定要發(fā)，這也是一部分很大的工作量。

持續(xù)增加Review可是賣(mài)家的必修課，如果你的listing能夠在Prime day當(dāng)天銷量超過(guò)1000個(gè)，這個(gè)listing將會(huì)成為銷售排行榜的一員，很可能是前三名。那么，這個(gè)產(chǎn)品就是你通過(guò)Prime day打造的一個(gè)爆款，后續(xù)會(huì)帶來(lái)大量的自然流量和訂單。當(dāng)然了前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠OK，否則一切都是徒勞。

所以，從這一點(diǎn)來(lái)看亞馬遜還是以重視產(chǎn)品為主的平臺(tái)。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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