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2019-05-20 09:41
貿(mào)易戰(zhàn)正在推動海外電商平臺擁抱更多中國賣家
當特朗普在一周之前把中美貿(mào)易戰(zhàn)帶入更加激烈的交鋒以來，全球的貿(mào)易形式正在比我們想象的更快的發(fā)生著變化。一方面，傳統(tǒng)超市、傳統(tǒng)B2B受到了正面沖擊，而另一方面，美國的科技和電商巨頭們正看好線下超市的軟肋，開始用自己的流量瘋狂吸引中國賣家，以為在線購物的新高潮做好準備。所以，今天，薈網(wǎng)要帶給大家的，也許是一些好消息！
一、誰在承擔關(guān)稅的負擔？
特朗普在10天前曾對記者說，他認為從去年9月份開始對產(chǎn)自中國的$2000億美元商品征繳10%的關(guān)稅以來，似乎對于中國商品賣到美國的數(shù)量沒有產(chǎn)生任何影響，所以他要把關(guān)稅提升到25%，并有可能在數(shù)周后對剩下$3000億美元從中國輸入美國的商品征收同樣水平的關(guān)稅。許多分析者認為，如果所有中國輸入到美國的商品被征收關(guān)稅，那么美國的通貨膨脹將大增，美國人將為此支付巨額代價。
然而，根據(jù)歐盟作為中立者提供的分析數(shù)據(jù)來看，似乎中國工廠承擔了80%的關(guān)稅，同時加上人民幣在一定程度上的貶值（似乎已經(jīng)在一周的時間里貶值了3%），所以產(chǎn)品真正進入到美國線上、線下超市后的價格基本沒有發(fā)生任何變化。
雖然這的確可以代表市場的現(xiàn)實，但是我們也需要看到從B2C在線零售行業(yè)來看，除了賣家在盡可能維持成本不變的情況下，以亞馬遜、Google為代表的平臺正在以敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺快速改變自己的政策。
二、亞馬遜美國站 - 邊整頓邊放松
說到亞馬遜美國站，相信大家可以感覺到最近1個月以來，亞馬遜似乎又開始以矯枉過正、歇斯底里的方式來處理亞馬遜認為的違規(guī)行為，主要包括幾個方面：
1. 濫用變體，以前也許只是警告，而現(xiàn)在很有可能是封店；
2. 刷單，這里指的是虛假賬戶進行的大量虛假交易，一旦被抓住，基本賬戶很難申訴回來；
3.站外促銷，以往主要針對于-99% off的高折扣站外促銷進行審核，而現(xiàn)在似乎對于50%左右的折扣也開始進行審核，這里的審核目的不是亞馬遜不允許你做站外促銷，而是需要確保你沒有進行“刷單”（只要沒有刷單，大家可以正常解釋，并申訴）
4. 績效下滑，以前績效下滑也許僅僅只是Listing的審核并需要提交POA（行動計劃），然而現(xiàn)在亞馬遜卻有可能審核整個店鋪；
5. 違規(guī)申報秒殺LD，這種方式在去年黑五前用的人很多，但是當時就有許多賬戶因為違規(guī)申報秒殺被臨時取消了秒殺資格，而賬戶也被拉入了秒殺黑名單，從此不能參加秒殺。而現(xiàn)在亞馬遜也在用同樣的方式審查每一個秒殺申請；
與此同時，我們覺得有些奇怪的是，以往亞馬遜會對于操控評價審核的較多，但是似乎近期除了因為合并變體評價引起的審核之外，其它留評方式，比如：通過送測進行的留評卻并沒有以前嚴格。所以這里謹慎提醒大家可以考慮在近期通過實際送測的方式提升一下測評的數(shù)量和星級。
從薈網(wǎng)來看，以上的審核更多應(yīng)該是因為Prime Day（會員日）的大型促銷活動即將到來，所以亞馬遜正在排查任何投機行為。因此，我們在這里建議大家務(wù)必小心，不要違規(guī)操作，以避免失去會員日促銷的黃金時機。
說完亞馬遜的審核，接下來透露一個好消息：
亞馬遜品牌提升計劃
亞馬遜正在針對于少數(shù)賣家放寬入駐、品牌和Review獲取政策，這主要包括：
1. 允許符合條件的賣家一套資料注冊2個賬號；
2. 免費參加Vine測評
3. 亞馬遜免費首頁流量
4. 商標在TM（未完成注冊）的狀態(tài)時也能獲得品牌備案2.0相關(guān)功能
5. 獲得亞馬遜 Our Brand 首頁免費流量
三、谷歌 - 看準貿(mào)易戰(zhàn)機會，開始擁抱中國賣家
亞馬遜在過去近5年的飛速發(fā)展，已經(jīng)讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正的流量之王 —— Google感到了嚴重的威脅。雖然亞馬遜對于大部分用戶而言，更多只是一個在線零售平臺，然而亞馬遜推出的AWS云端服務(wù)器、亞馬遜視頻頻道Prime Video、Twitch、Video Shorts、亞馬遜Echo智能語音音箱等幾乎所有服務(wù)，無一不在侵蝕Google的市場份額。以產(chǎn)品搜索為例，2015年54%的消費者會在Google上搜索產(chǎn)品，46%的會在Amazon搜索產(chǎn)品。而到了2018年，整個數(shù)字卻倒了過來，亞馬遜因為一站式解決了客戶從搜索到購買到物流及售后的每一個環(huán)節(jié)的問題，一躍變成了全球最大的產(chǎn)品搜索引擎。
正因為看到了以往因為沒有解決一站式購物體驗的問題造成亞馬遜后來居上的事實，Google在上周舉行的谷歌在線推廣峰會（Google Marketing Live 2019）上宣布，對整個平臺的購物功能和流量規(guī)則進行大規(guī)模調(diào)整，這主要包括：
1.把Google Express 和 Shopping 進行合并，合并后Google Express（網(wǎng)址：express.google.com）變成了與亞馬遜一樣的綜合性購物平臺
2.推出Google Express應(yīng)用程序，這比Amazon在線市場應(yīng)用程序更人性化、算方更加智能、推送流量更加精準
3.對Google Express上的大部分商品提供Google購物車，并通過Google Wallet（谷歌錢包）結(jié)算
4.對符合條件的商品Google將提供1-2天速達服務(wù)，并負責處理售后問題（與Amazon FBA類似），同時為了讓消費者明確看到此類商品，Google特意制作了代表Google標志色“藍色”的商品購物按鈕；
5.對YouTube視頻播放內(nèi)容進行了調(diào)整，現(xiàn)在Google將通過采集用戶對于視頻播放時對產(chǎn)品的感興趣程度推送Google Shopping的產(chǎn)品信息、價格和購物按鈕；
6.通過Google巨大的流量和精準的算法，整合谷歌搜索、谷歌圖像等幾乎所有Google旗下平臺，對Google Express上的商品進行大規(guī)模曝光；
7.對Google Ads（廣告）進行了大規(guī)模調(diào)整，現(xiàn)在客戶將可以通過Google Ads廣告把產(chǎn)品精準的投放在Google任意平臺或所有平臺
四、沒有谷歌，就沒有真正的生意！
亞馬遜的確是一個巨大的流量平臺，但是亞馬遜最大的問題在與商品過于泛濫，價格競爭過于激烈。消費者在亞馬遜采購的平均價只有$50美金左右，而且?guī)缀鹾苌儆谢仡^客。而一旦被封號，將承擔巨額庫存損失。
Google是所有美國公司都會必做的平臺，因為Google的用戶對價格敏感度并不高，任何價位的商品只要有特點都會賣的不錯，而且再次采購的客戶非常多。正因為如此，他說：沒有谷歌，就沒有真正的生意?。▉碓矗核C網(wǎng)服務(wù)號）
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