值得一看！亞馬遜二手市場入口介紹&選品策略&銷售技巧

眾所皆知，亞馬遜是目前來說非常有潛力且已經(jīng)綻放光芒的電商平臺，但因?yàn)樽龅娜颂嗔?，競爭過于激烈，平臺政策又層出不窮，導(dǎo)致很多賣家都叫苦連天。

一般，大家對亞馬遜的了解都是一個(gè)新品市場的購物平臺，但其實(shí)亞馬遜還是一個(gè)類似于“閑魚”的二手市場，而且二手市場的競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于亞馬遜新品市場。

對于二手產(chǎn)品，國內(nèi)外的看法稍微有點(diǎn)不同，雖然是二手的東西，但其實(shí)它們之中的很多產(chǎn)品幾乎是全新的。

現(xiàn)在亞馬遜關(guān)于二手市場的銷售和運(yùn)輸政策什么的都很全面，在本文中，小編將給大家介紹亞馬遜官方二手市場的一些基本知識。

鑒于很多人可能對亞馬遜二手市場還很陌生，小編就先為大家揭開面紗，一起看看它的真實(shí)面貌。

亞馬遜是出了名的“顧客至上”電商平臺，關(guān)于買家的售后很有保障，顧客可以無理由退貨，而且不會收取額外費(fèi)用，因此，亞馬遜也是有名的“退貨專業(yè)戶”。

那么，亞馬遜的退貨政策為何如此寬松？

這個(gè)跟美國的購物退貨政策有關(guān)，在美國，商品一經(jīng)售出，即便從未開封，只要是被買家直接退回，也不能再以全新品的名義出售。對買家來說，退貨是一件輕松的事情，但對于賣家來說，會造成不小的損失。所以，亞馬遜會將退回的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到自己的官方二手市場Amazon Warehouse deals。

雖是二手產(chǎn)品（不管經(jīng)人使用過或是未使用的），但要想在亞馬遜二手市場上出售，必須要先經(jīng)過翻新才可以獲得合格認(rèn)證的銷售資格。

亞馬遜上的合格供應(yīng)商會對二手產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的檢查，清潔和測試，使其看起來像新的一樣，然后再用配件重新包裝。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品基本可以稱得上全新，對比新品價(jià)格又相當(dāng)?shù)牡?，所以很受歡迎。

在亞馬遜上銷售經(jīng)過認(rèn)證的翻新產(chǎn)品有很多好處的，且聽小編一一道來。

1. 競爭小

亞馬遜二手市場的入駐條件比新品市場要苛刻，不是任何賣家都可以在亞馬遜上銷售經(jīng)過認(rèn)證的翻新產(chǎn)品，只有符合亞馬遜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)且能夠持續(xù)銷售新產(chǎn)品的賣家才能加入此新市場計(jì)劃，因此，這給符合條件的少數(shù)賣家創(chuàng)造了巨大的機(jī)會。

2. 受眾群體多

亞馬遜的宗旨一直都是為買家提供最好的購物體驗(yàn)，所以亞馬遜嚴(yán)格執(zhí)行的賣家績效和良好體驗(yàn)獲得了高度的客戶信任。截至2018年，僅亞馬遜的美國市場每月就接待了近25億訪問者，轉(zhuǎn)換率為兩位數(shù)。

3. 政策齊全

有了亞馬遜的銷售工具和FBA運(yùn)輸政策，任何一個(gè)經(jīng)授權(quán)賣家都能夠在亞馬遜的全球市場中向客戶銷售二手產(chǎn)品，市場潛力之巨大。

4. 低成本

你在賣新產(chǎn)品的同時(shí)，也可以考慮通過銷售翻新二手產(chǎn)品來擴(kuò)大你的銷售渠道和市場。

亞馬遜對可銷售的二手產(chǎn)品是有限制的，以下是經(jīng)過認(rèn)證的可批準(zhǔn)銷售的二手產(chǎn)品類別：

1. 筆記本電腦和臺式電腦

2. 智能手機(jī)

3. 平板電腦

4. 相機(jī)

5. 游戲機(jī)手柄

6. 耳機(jī)和音樂播放器

7. 電視機(jī)

8. 辦公用品

9. 家庭和工業(yè)工具

10. 手表

11. 家用電器

12. 廚房電器

13. 汽車部件

14. 戶外運(yùn)動

15. 樂器

以下是銷售翻新產(chǎn)品的快速指南，老鐵們可以收藏起來細(xì)細(xì)研讀。

1. 注冊成為亞馬遜賣家

你首先需要成為亞馬遜上的注冊賣家才能在二手銷售市場上銷售認(rèn)證過的產(chǎn)品。

如果你不熟悉如何在亞馬遜上銷售，可以通過訪問亞馬遜賣家中心注冊成為新的賣家賬戶。

2. 尋找產(chǎn)品機(jī)會

開始銷售之前要做的就是選品。

你需要做一下市場調(diào)研，看一下當(dāng)前二手市場上受歡迎的產(chǎn)品有哪些，找一些需求大的產(chǎn)品才能夠更快的成交訂單！在獲得二手市場銷售資格條件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新產(chǎn)品的發(fā)票憑據(jù)。當(dāng)然，千萬不能為了滿足要求，隨便備足貨。

關(guān)于選品訣竅，大家可以參考，如：《亞馬遜選品的幾個(gè)維度》

3. 尋找源產(chǎn)品

一旦你了解哪些產(chǎn)品需求量大且有競爭力，你就可以采購這些產(chǎn)品。以下有幾種不同的方式來獲取這些二手產(chǎn)品：

清算公司：一些第三方公司從制造商處購買多余的商品，并自行進(jìn)行翻新，然后將這些商品出售給經(jīng)銷商和零售商。

制造商：一些制造商直接向第三方銷售商和零售商出售翻新商品。

阿里巴巴：在阿里巴巴上也可以購買批發(fā)認(rèn)證的翻新商品。

4. 銷售資格

在做一切準(zhǔn)備之前，最重要的事情就是查看自己是否有二手市場銷售的資格。以下是一些銷售資格的介紹：

首先，你必須能夠在申請之日起的前90天內(nèi)提供至少500個(gè)翻新產(chǎn)品數(shù)量或總價(jià)值50,000美元的購買發(fā)票。售價(jià)15美元或以下的商品不計(jì)入500個(gè)產(chǎn)品數(shù)量。

如果你早已經(jīng)是一位亞馬遜賣家，那就要求你的亞馬遜店鋪訂單缺陷率為0.8％或更低，在過去90天內(nèi)至少有700個(gè)訂單。

此外，在沒有制造商保修保障書的情況下，如果你想獲得上架產(chǎn)品銷售的許可，那么需要提交至少8張樣品產(chǎn)品的圖片和包裝圖片（產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)陌b盒，包裝外和包裝內(nèi)，頂部和底部，這些來自不同方面的包裝圖），而且賣家必須為所有認(rèn)證翻新產(chǎn)品提供至少90天的保修。

最后，為了維持良好的客戶體驗(yàn)，亞馬遜不再接受Apple或Samsung翻新電子或電腦產(chǎn)品的銷售。

5. 開始銷售

一旦你通過申請流程，你就可以開始上架二手產(chǎn)品開始進(jìn)行銷售了。亞馬遜 二手平臺的賣家目前數(shù)量還比較少，所以對賣家的需求量很大。出于這個(gè)原因，亞馬遜的客戶經(jīng)理正在與賣家一對一合作，以協(xié)助入駐流程。

以下是亞馬遜提供新的亞馬遜二手市場認(rèn)證賣家的一些事項(xiàng)： 

亞馬遜管理團(tuán)隊(duì)的 “初始啟動支持”可幫助你快速推出店面；

保護(hù)你的品牌并能快速增加銷售額和收入；

直接向消費(fèi)者出售你的產(chǎn)品，為你的產(chǎn)品定價(jià)提供支持和保護(hù)；

可把你的二手產(chǎn)品展示在Best Deals上引流。

提升二手產(chǎn)品銷量的技巧

雖有部分買家還是傾向于購買全新的產(chǎn)品，心理覺得比較有保障，但是國外二手產(chǎn)品市場的潛力還是不容小覷的。把握好了，還是可以幫助大家在新的領(lǐng)域成功賺一筆！這里有一些提升翻新產(chǎn)品銷量的技巧，大家可以參考：

1. 產(chǎn)品定價(jià)至少在新產(chǎn)品的20％以下；

2. 起售至少添加15個(gè)SKU；

3. 利用亞馬遜的“贊助商廣告（Sponsored Advertising）”來增加新流量；

4. 結(jié)合手動和自動廣告。

以上就是關(guān)于亞馬遜二手市場的全部內(nèi)容（來源：跨境電商賣家邦）

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