阿里巴巴賣(mài)家故事丨半年時(shí)間，5大爆品&4000+新客戶(hù)！

創(chuàng)業(yè)不易，拓展新的售賣(mài)渠道更不易。

對(duì)于小規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想開(kāi)拓海外市場(chǎng)，那更是不易。

阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com）是阿里巴巴集團(tuán)旗下的重點(diǎn)海外市場(chǎng)拓展平臺(tái)。如何借助這個(gè)成熟的平臺(tái)，開(kāi)拓海外渠道？

小TIPS：對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)小白來(lái)講，阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com）并非創(chuàng)業(yè)首選，因?yàn)閲?guó)際站以定制加工貿(mào)易為主，客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，對(duì)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)要求高。殊不知國(guó)際站今年剛上線了全球批發(fā)頻道，針對(duì)近年來(lái)平臺(tái)迅猛增長(zhǎng)的以小單、快采為主的買(mǎi)家。這些買(mǎi)家很多是海外C端的賣(mài)家，因此，他們可以通過(guò)這個(gè)現(xiàn)貨頻道采購(gòu)到所需的貨源。該模式可以幫助中小型賣(mài)家較快獲得客源和訂單，并且復(fù)購(gòu)率高。同時(shí)其他類(lèi)型的外貿(mào)企業(yè)也可以通過(guò)此模式進(jìn)行清庫(kù)存和開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

實(shí)操案例：半年獲得4000新買(mǎi)家

今天的主角是一家僅僅成立三年多的公司——深圳市領(lǐng)秀運(yùn)動(dòng)科技有限公司。

這家2015年開(kāi)始創(chuàng)辦的企業(yè)，主要從事運(yùn)動(dòng)衣的生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)。最初主要聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2017年，公司決定開(kāi)拓海外市場(chǎng)，選擇入駐阿里巴巴國(guó)際站。

進(jìn)入新的領(lǐng)域，領(lǐng)秀用的是新的“玩法”。

與傳統(tǒng)的OEM公司不同，領(lǐng)秀瞄準(zhǔn)的是需要低起訂量、需要快速出貨的買(mǎi)家——大部分工廠OEM加工都會(huì)要求較高的起訂量，但領(lǐng)秀可以做到起訂量50件每色四個(gè)碼，200件混批。這樣一來(lái)，買(mǎi)家因?yàn)榻黄诤推鹩喠康年P(guān)系，也愿意出更高的價(jià)格，領(lǐng)秀獲得的客單價(jià)和利潤(rùn)率都要比同行高。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)秀已經(jīng)逐步打開(kāi)了海外市場(chǎng)。其中90%的客戶(hù)來(lái)自美國(guó)，另外10%來(lái)自澳大利亞和英國(guó)。

有了較穩(wěn)定的客戶(hù)群體后，領(lǐng)秀又開(kāi)始“嘗新”了。

去年9月開(kāi)始，領(lǐng)秀參加WEEKLY DEALS（現(xiàn)貨折扣）的活動(dòng)，并開(kāi)始注重爆品的打造。他們以低折扣清庫(kù)存的方式，并按效果每周調(diào)整活動(dòng)定價(jià)，重復(fù)循環(huán)，產(chǎn)品的選擇上以引流熱銷(xiāo)款為主，但是也給客戶(hù)質(zhì)量好面料和定價(jià)的梯度選擇。

要打新品，最重要的是讓買(mǎi)家快速、準(zhǔn)確地知道產(chǎn)品的信心。領(lǐng)秀利用“粉絲通”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的功能，產(chǎn)品一上新，就發(fā)布產(chǎn)品信息，獲得更多買(mǎi)家關(guān)注。

此外，他們還通過(guò)“客戶(hù)通”的“流失預(yù)警”功能，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，成功召回了一批客戶(hù)。

同時(shí)，領(lǐng)秀還利用年初平臺(tái)物流優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，組織讓利促銷(xiāo)。

經(jīng)過(guò)半年的努力，領(lǐng)秀成功打造了5個(gè)爆品，累計(jì)了4000多家新客戶(hù)，復(fù)購(gòu)率更是高達(dá)40%。現(xiàn)在，該公司90%的訂單都是現(xiàn)貨，獲得了更好的利潤(rùn)空間。（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）

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