你抽屜里的轉(zhuǎn)型策略，能否與20年外貿(mào)老司機(jī)的想法“達(dá)成共識(shí)”？

“別說(shuō)10年前，3年前我們都不敢想象，人還在佛山，只是簡(jiǎn)單的電腦操作，我們生產(chǎn)的服裝就能夠借助跨境電商線上零售，遠(yuǎn)銷歐美、中東、澳大利亞、新西蘭等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！睉{服裝類目起家的這位賣家，無(wú)疑是培育品牌、成功轉(zhuǎn)型的典范。

而事實(shí)上，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠要想真正撕掉“中國(guó)制造”低端、廉價(jià)的標(biāo)簽，有20多年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)佛山傳統(tǒng)制造發(fā)展現(xiàn)狀及轉(zhuǎn)型了然于心的賣家陳朝陽(yáng)坦言，需先有危機(jī)意識(shí)，還得有支持從價(jià)值鏈低端向中高端品牌躍升的出海途徑。

產(chǎn)業(yè)集群下的“佛山制造”，“春天”與“寒冬”并存

近幾年，在跨境出海的新形勢(shì)浪潮下，曾經(jīng)被貼有固定標(biāo)簽的佛山加工貿(mào)易型產(chǎn)品，現(xiàn)如今已經(jīng)憑借自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和自有品牌，以高品質(zhì)、高性價(jià)比以及高科技的新形象名揚(yáng)海外。

漫漫轉(zhuǎn)型途中，具有多重身份角色的陳朝陽(yáng)，回顧自己在轉(zhuǎn)型路上的跋涉和探索，為佛山制造企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型賣家，提供了如下優(yōu)劣勢(shì)分析。

針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶下傳統(tǒng)制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)而言：

1、全國(guó)范圍內(nèi)，其實(shí)佛山制造企業(yè)的制造基礎(chǔ)十分雄厚；

2、產(chǎn)品豐富度高，研發(fā)能力比較強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)較佳；

3、相比于跨境電商行業(yè)“倒買倒賣”的賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)積累多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，使得他們更容易進(jìn)入海外某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在市場(chǎng)上占有一席之位；

針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶下傳統(tǒng)制造企業(yè)的劣勢(shì)而言：

1、中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)起源于貼牌生產(chǎn)、代加工，無(wú)巿場(chǎng)營(yíng)銷，無(wú)自主品牌；市場(chǎng)信息、渠道、品牌建設(shè)等方面比處于上游的外國(guó)企業(yè)遜色，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的印象仍然是中低端產(chǎn)品的代工者；

2、傳統(tǒng)制造企業(yè)往往難以打破既有的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)思維，在渠道創(chuàng)新上的反應(yīng)較為遲緩；

3、缺乏海外市場(chǎng)的銷售渠道和品牌輸出通路，傳統(tǒng)制造企業(yè)自主跨出國(guó)門布局海外的難度和費(fèi)用較大。

貿(mào)易業(yè)態(tài)交互融合，誰(shuí)是催生全球品牌和營(yíng)銷力量的“黑馬”？

不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)和線上零售的發(fā)展，已經(jīng)催化了多重貿(mào)易形態(tài)的融合，慢慢地，中國(guó)企業(yè)也探索出了多條傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式。

對(duì)此，陳朝陽(yáng)坦言：“在現(xiàn)今時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)、制造業(yè)、零售、互聯(lián)網(wǎng)之間正開(kāi)始進(jìn)入交融初期，而且正以高速度交融中，但仍未達(dá)到交融的飽和期。近年來(lái)傳統(tǒng)外貿(mào)的銷售模式變化不大，但是積累了幾十年的出口生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使很大一批企業(yè)己經(jīng)從OEM升級(jí)為ODM水平。而這些企業(yè)如果能適當(dāng)結(jié)合創(chuàng)新渠道，或許會(huì)催生出新的全球品牌和營(yíng)銷力量。”

雨果網(wǎng)獲悉，多種出海渠道同臺(tái)競(jìng)技中，多家企業(yè)已經(jīng)感受到了獨(dú)立站品牌出海給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的強(qiáng)烈“脈動(dòng)”。有產(chǎn)品創(chuàng)意和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但如果沒(méi)有出海渠道、運(yùn)營(yíng)打法和銷售策略的支持，月銷百萬(wàn)、年銷過(guò)億其實(shí)都是空想。

那么，對(duì)于已有爆發(fā)潛質(zhì)的傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，該如何按部就班、甚至“彎道超車”下好這盤大棋呢？

2019年5月24日，“谷歌出海計(jì)劃（佛山站）”虛位以待

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）