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2019-05-27 10:56
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時(shí)下，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高時(shí)，跨境電商賣家或工廠已不滿足僅充當(dāng)“賣貨”的角色，而是打造自己的專屬品牌。但礙于平臺(tái)門檻提高以及運(yùn)營(yíng)模式的差異，獨(dú)立站變成賣家眼中的“香餑餑”、工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑，甚至有賣家后悔稱沒有早點(diǎn)布局。
平臺(tái)VS獨(dú)立站，“高手”過招勝負(fù)揭曉
“有人說2019年是跨境電商過去十年最難做的一年，但也是未來十年最好的一年。這句話放在獨(dú)立站上同樣適用”擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的獨(dú)立站大賣Andy說道。但不管是平臺(tái)老手，還是工廠新生，在做獨(dú)立站時(shí)難免會(huì)踩到一兩個(gè)“坑”。眾所周知，相較于平臺(tái)，獨(dú)立站更側(cè)重于產(chǎn)品品牌的打造。許多習(xí)慣了平臺(tái)打法的賣家在做獨(dú)立站之前沒有明白兩者的差異便匆忙建站，以致于“摔跤”。
1、運(yùn)營(yíng)上，平臺(tái)基于用戶和平臺(tái)規(guī)則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；而獨(dú)立站則是面向消費(fèi)群體、網(wǎng)站屬性、用戶體驗(yàn)等，不僅要從零開始設(shè)計(jì)建站，還要運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。
2、引流上，平臺(tái)營(yíng)銷手段較為單一，賣家只能在站內(nèi)投放廣告，以此提高排名，效果較為一般；而獨(dú)立站雖說前期需要投入大量的引流費(fèi)用，但渠道多變，且后續(xù)的訪客可為網(wǎng)站帶來復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。
3、價(jià)格上，平臺(tái)對(duì)賣家產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定在某種程度上會(huì)進(jìn)行干涉，而消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)一般是從最便宜的產(chǎn)品看起，因此賣家之間容易產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)；而獨(dú)立站上賣家擁有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)，品牌所帶來的溢價(jià)對(duì)賣家也有幫助，不用擔(dān)心被跟賣或者打價(jià)格戰(zhàn)。
總而言之，想要做好一個(gè)獨(dú)立站，首先要完善自己的網(wǎng)站，包括資料、SKU的設(shè)置等，完成這些基礎(chǔ)的操作后，再考慮流量的篩選。
獨(dú)立站從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，你還差這幾步
前期建站的成功與否決定了后期品牌建設(shè)能否順利進(jìn)行。而獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)則涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來的轉(zhuǎn)化等方方面面。
選品方面，鋪貨類目相比垂直品類更能掙錢，賣家可借助一些工具海量鋪貨，同時(shí)也可以開發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和廣告；
推廣方面，目前獨(dú)立站上的廣告渠道較多，如通過社交平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)紅人、廣告聯(lián)盟等。具體賣家可以先根據(jù)自己的產(chǎn)品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺(tái)；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube；
資金方面，一般而言，有相應(yīng)的產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金。正常情況下，廣告投放初期的ROI大概在0.1—0.5，如果半年之內(nèi)這數(shù)據(jù)沒法穩(wěn)定下來，則建議不做，所以賣家在早期可以多關(guān)注投入產(chǎn)出比。
看到這里，還在后悔沒有早點(diǎn)布局獨(dú)立站的賣家也不要?dú)怵H，2019年6月13—14日，CCEE選品大會(huì)暨采購(gòu)節(jié)（杭州站）重磅來襲！人氣獨(dú)立站建站秘籍現(xiàn)場(chǎng)公布，教你快速成功搭建獨(dú)立站，趁勢(shì)出海，揚(yáng)帆起航！
（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）
