天貓轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，1年間如何做到1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額？

這兩天一直在外地跑，文章更新的比較慢。最近到杭州的一個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園的幾家同行交流了下，杭州當(dāng)?shù)氐目缇畴娚谭諊仓饾u開(kāi)始好起來(lái)。很多大賣的運(yùn)營(yíng)分部都在杭州設(shè)點(diǎn)，交流的3家公司，有2家是剛剛起步。今年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，另一家做的比較久，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額在2000萬(wàn)左右，還是一名徹徹底底的90后。因?yàn)槲胰サ臅r(shí)候，他居然在休息間打王者榮耀，這里化名為：李勇。

先介紹下李勇的背景：

1.不知名三本院校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)；

2.之前有一家三皇冠淘寶店、一家天貓旗艦店、一家京東旗艦店；

3.從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷的過(guò)程全部是單槍匹馬操作；

因?yàn)樽约和瑢W(xué)做外貿(mào)公司，3-4個(gè)人可以做很多營(yíng)業(yè)額。從此收到啟發(fā)，覺(jué)得跨境電商不是需要很多人的工作，時(shí)間比人更寶貴，得到這個(gè)頓悟的時(shí)間是2016年初，迅速著手注冊(cè)亞馬遜賬，開(kāi)始將天貓的國(guó)內(nèi)品牌：“Hellozebra”，小有名氣的雨鞋品牌放在日本站銷售，如圖

在杭州，也是馬云阿里巴巴的總部，電商創(chuàng)業(yè)的氛圍非常濃厚。很多人在網(wǎng)上開(kāi)店不足為奇，但是能夠國(guó)內(nèi)，國(guó)外通吃的人很少，最多也就做做歐美市場(chǎng)。2016年就開(kāi)始做日本市場(chǎng)，他說(shuō)在杭州應(yīng)該就只有他一家。

之所以選擇亞馬遜日本站是對(duì)自身產(chǎn)品的深刻分析：

1.日本人穿鞋的尺碼和中國(guó)非常接近，

2.離得這么近，發(fā)貨方便，資金周轉(zhuǎn)肯定比歐美快。

剛開(kāi)始李勇對(duì)日語(yǔ)也是一竅不通，便在海外社交平臺(tái)上找懂日語(yǔ)和日本本土文化的人做產(chǎn)品信息，listing費(fèi)了大番周折總算寫(xiě)好了，上線第一天就有了第一個(gè)訂單，后面也是每天零散的來(lái)幾個(gè)。自發(fā)貨的同時(shí)，每天泡在亞馬遜日本論壇研究平臺(tái)規(guī)則。摸透選品、定價(jià)和平臺(tái)的玩法，那段時(shí)間，幾乎不吃不喝地泡在亞馬遜上，后來(lái)決定在2016年的年中發(fā)FBA。可創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃都搞的暈頭轉(zhuǎn)向，因?yàn)槊刻炫菰谡搲?，認(rèn)識(shí)了一個(gè)在深圳做跨境電商的網(wǎng)友?？此@么努力，硬是通過(guò)打電話，一步步的教他怎么創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃。花了2個(gè)小時(shí)，總算第一次把 FBA發(fā)貨計(jì)劃都弄好了，最后找杭州的貨代把貨發(fā)到亞馬遜日本倉(cāng)庫(kù)。

運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，李勇發(fā)現(xiàn)，將價(jià)格定在2000 -5000日元最暢銷。經(jīng)過(guò)半年左右的運(yùn)營(yíng)，一雙男士雨鞋沖上了銷量冠軍的寶座，穩(wěn)居類目第一，成了李勇在亞馬遜上造出的第一個(gè)“爆款”。忙著補(bǔ)貨的同時(shí)，也在上線幾款女士女鞋，都是國(guó)內(nèi)銷量較好的“明星女鞋”，這是李勇天貓店鋪的女鞋爆款，如圖：

但是放在亞馬遜上面確一直銷量平平。在國(guó)內(nèi)，賣得最好的女士雨鞋是中幫雨鞋，但在亞馬遜日本站依然無(wú)人問(wèn)津。經(jīng)過(guò)幾次測(cè)款的失敗，慢慢的總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)，必須找適合目的地市場(chǎng)-日本的鞋子上線。調(diào)整思路后，一款女士低幫雨鞋漸漸打開(kāi)銷量。2017年，李勇公司一年的銷售額飆到1000萬(wàn)人民幣。接著，便順理成章的開(kāi)通了歐美站點(diǎn)，卻沒(méi)想到歐美市場(chǎng)的資金流轉(zhuǎn)更加滿。海上漂的，鐵路跑的，加上最低一星期“天上飛”的貨物，造成資金壓力非常大。

于是2017年10月，開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的產(chǎn)品線：個(gè)護(hù)品牌。因?yàn)楹腿毡鞠M(fèi)者也有2年的交流經(jīng)驗(yàn)，個(gè)護(hù)品牌一上線就取得不錯(cuò)的成績(jī)，幾款產(chǎn)品銷量都不錯(cuò)。尤其是一款適合老年人和白領(lǐng)的護(hù)腰帶，銷量很快破2000條。PS: 這里考慮誰(shuí)都掙錢不易。個(gè)護(hù)品牌在日亞的產(chǎn)品截圖就不放上來(lái)了，不管是雨鞋還是個(gè)護(hù)產(chǎn)品，李勇的SKU都不多。算起來(lái)都是20個(gè)左右，但是每個(gè)銷量都很好。在亞馬遜上，評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品的排名影響特別大，所以，他們專注上一些質(zhì)量好的產(chǎn)品，以評(píng)價(jià)帶銷量，堅(jiān)決不鋪貨。

“Hellozebra”這個(gè)品牌在日本站才15個(gè)SKU，真正的小而美，高利潤(rùn)。寫(xiě)了這么多，我給大家總結(jié)下今天這名賣家，我們可以學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)：

1.良好的商業(yè)嗅覺(jué)和強(qiáng)大的執(zhí)行力

2.敢于試錯(cuò)，并不放棄；

3.深度思考產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系；

4.少SKU，重視review帶動(dòng)銷量

5.絕不壓太多庫(kù)存；

今年以來(lái)，淘寶，天貓轉(zhuǎn)型出口跨境電商的案例挺多。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。