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2019-05-27 16:26
相信很多賣家都想得到Best Seller標(biāo)志，因?yàn)檫@個(gè)對產(chǎn)品銷量有很大幫助，轉(zhuǎn)化率也很高。但是為什么只有兩個(gè)review的產(chǎn)品，也能成為Best Seller呢？另外一款好幾百的review了，為什么都上不了呢？這個(gè)不科學(xué)吧？
科學(xué)。因?yàn)閞eview跟銷售排名沒有直接關(guān)系。官方說法這樣：
“Sales rank is generated based on order data and product reviews are not taken into consideration. Also number of reviews is not necessarily a direct indication of the number of sales”
也就是說：銷售排名是根據(jù)訂單數(shù)據(jù)（銷售數(shù)量）生成的，并不考慮產(chǎn)品評論（review），評論數(shù)量也不一定是銷售數(shù)量的直接指標(biāo)。
需要注意的是，銷售排名是每小時(shí)更新一次的，如圖下說明：
也就是說只要在單位小時(shí)內(nèi)，銷量比該類目的所有產(chǎn)品都高，那就是Best Seller
我們來看看這Electric Stove Heater（電爐加熱器）
(更新的圖片的時(shí)候變3個(gè)review了)
排名先看類目Featured categories（也叫瀏覽節(jié)點(diǎn)/Browse nodes）
他這類目被分到第五個(gè)小類目了，類目分得越細(xì)，競爭越少，就容易上Best Seller
另外，很多人都認(rèn)為，review多，銷量就高，這是對的。但是review少，銷量一定低嗎？不一定。因?yàn)椴皇撬挟a(chǎn)品的留review比例都一樣。有些產(chǎn)品10%，但是有些產(chǎn)品才1%。
所以我們可以有另外的兩個(gè)分析：
1. 該產(chǎn)品留好評比例是很低的，但是銷量很高。
2. 邪惡的分析，就是刷單，刷銷售數(shù)量，不刷review（畢竟查的嚴(yán)），這樣排名也上來了。
但是你又要問了，那也不科學(xué)啊。為什么人家444個(gè)review了，跟你同一類目，按比例都很低的話，怎么算銷量都比你高吧？
那你就忽略了一點(diǎn)了：發(fā)布時(shí)間。
若444review那個(gè)產(chǎn)品是四年前就上線了，拿到這個(gè)review數(shù)很正常，平均到每一天，每個(gè)小時(shí)，那是銷量就很低的啦。
問題又來，如果真是這樣，那為什么老產(chǎn)品沒有新產(chǎn)品賣得多呢？雖然他們價(jià)格都差不多，都是108USD，但是也要看款式，看功能。也就是說要看性價(jià)比，他的性價(jià)比更好，賣出多也很正常。
總結(jié)一下：
要想盡快上Best Seller，要滿足一下條件：
1. 好的產(chǎn)品，高性價(jià)比
2. 競爭度低的類目
3. 單位時(shí)間的銷量足夠多
而上了Best Seller后，沒有什么大問題的話，基本可以保持了，因?yàn)橛辛诉@個(gè)標(biāo)示，亞馬遜會給流量，購買轉(zhuǎn)化率也有提高。
另外小貼士：如何讓同類產(chǎn)品同時(shí)上Best Seller？就是把他們分到不同的類目！
(同一品牌，同一產(chǎn)品，都可以上Best Seller)
（因?yàn)樗麄兊念惸坎灰粯樱▉碓矗篕ris浩）
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