備戰(zhàn)Prime day|如何讓亞馬遜ASIN強(qiáng)勢(shì)曝光？亞馬遜ASIN競(jìng)價(jià)策略指南

眼瞧著Prime Day越來越近，已開啟廣告投放一段時(shí)間的新產(chǎn)品為何還不能Shock爆全站？

明明已經(jīng)把亞馬遜競(jìng)價(jià)提高了2~3倍，為何已有穩(wěn)定買家的產(chǎn)品銷量只有小幅上升？

這是用競(jìng)價(jià)策略瞄準(zhǔn)Prime Day的第一年，您所知的亞馬遜競(jìng)價(jià)策略也許都無效了。想要用最少的錢達(dá)到最大的銷售轉(zhuǎn)化效果？

讓我們一起來學(xué)習(xí)一下如何用好亞馬遜競(jìng)價(jià)控制功能中的“三大護(hù)法”，讓買家在全站蕓蕓ASIN中一眼看到您的產(chǎn)品！

1.廣告位競(jìng)價(jià)加倍功能：幫您的ASIN搶占心儀的TA

告位競(jìng)價(jià)加倍功能是通過提高競(jìng)價(jià)，幫助您的ASIN搶占心儀的“搜索結(jié)果頂部（首頁）”展示位、“商品頁面”展示位或“其他”展示位。

But！在決定出招前，您需要先了解一下“搜索結(jié)果頂部（首頁）”展示位和“商品頁面”展示位，才能判斷哪個(gè)展示位與您的ASIN更般配。

那么，處在不同時(shí)期的產(chǎn)品，該如何挑選合適的展示位，才能成為全站最shock的仔呢？

起步期

應(yīng)重視流量的獲取。此時(shí)能為您帶來關(guān)聯(lián)流量和更多曝光的“商品頁面”展示位是您的競(jìng)價(jià)首選。

成長(zhǎng)期

您的ASIN開始擁有較穩(wěn)定的買家、口碑與流量，同時(shí)，也擁有了搶占“搜索結(jié)果頂部（首頁）”展示位（TOP）的資本。您可以逐步關(guān)注TOP的競(jìng)價(jià)，獲取更高質(zhì)量的曝光，贏得更多的銷量。

成熟期

結(jié)合廣告位報(bào)告，判斷您的產(chǎn)品在不同的銷售節(jié)點(diǎn)，在不同廣告位的表現(xiàn)，以此定期來提高轉(zhuǎn)化率較高的廣告位的競(jìng)價(jià)。

2.亞馬遜動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：幫您的ASIN提高投放效果

亞馬遜動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能是平臺(tái)根據(jù)您的產(chǎn)品，在某個(gè)廣告展示位的轉(zhuǎn)化概率來調(diào)整您的競(jìng)價(jià)。您可以選擇設(shè)置【提高和降低】或【只降低】或【固定競(jìng)價(jià)】，并根據(jù)ASIN情況不斷進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整。

在挑選好了心儀的展示位后，如何通過亞馬遜動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來提高ASIN與展示位之間相處的默契度呢？

起步期

可設(shè)置比平臺(tái)提供的建議競(jìng)價(jià)（7天內(nèi)相似關(guān)鍵詞的同類商品在平臺(tái)上的大致競(jìng)價(jià)成交水平）稍高的競(jìng)價(jià)水平，并用【固定競(jìng)價(jià)】來測(cè)試1~2周，以此了解此競(jìng)價(jià)水平下的曝光效果以及實(shí)際的CPC，判斷ASIN合適的競(jìng)價(jià)水平。

成長(zhǎng)期

在合適競(jìng)價(jià)水平的基礎(chǔ)上稍微調(diào)高，并結(jié)合使用【提高和降低】，為ASIN獲取更大的曝光，帶來更大的銷量。同時(shí)找到針對(duì)某個(gè)位置ASIN的平均競(jìng)價(jià)水平。

成熟期

在銷售平穩(wěn)期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等銷售旺季時(shí)，手動(dòng)調(diào)整為【提高和降低】，以此拿到更多可轉(zhuǎn)化的流量，最大量的放大我們的訂單量。

PS：您還可以通過A/B測(cè)試，更清晰地了解到自己ASIN的平均競(jìng)價(jià)成交水平。

3.廣告位報(bào)告：幫您打贏投放攻堅(jiān)戰(zhàn)

亞馬遜廣告位報(bào)告會(huì)將“搜索結(jié)果頂部（首頁）”展示位、“商品頁面”展示位和“其他”展示位效果單獨(dú)呈現(xiàn)。

實(shí)戰(zhàn)案例

5月初，Allen剛上線一款運(yùn)動(dòng)手表，他該如何用好競(jìng)價(jià)控制新功能提高銷量呢？

首先，Allen為他的運(yùn)動(dòng)手表開啟了廣告投放功能，設(shè)置了默認(rèn)競(jìng)價(jià)為1美金，【廣告位競(jìng)價(jià)】“搜索結(jié)果頂部（首頁）”展示位競(jìng)價(jià)加倍50%、“商品頁面”展示位競(jìng)價(jià)加倍25%。當(dāng)Allen選擇不同的【動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)】模式時(shí)，他的ASIN獲得某個(gè)廣告位置的成交價(jià)區(qū)間如下：（來源：）

若Allen選擇投放【動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-固定競(jìng)價(jià)】，當(dāng)TOP的競(jìng)價(jià)成交價(jià)格為1.5美元時(shí)，Allen的產(chǎn)品獲得在TOP展示的機(jī)會(huì)。

若Allen選擇投放【動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-加價(jià)和降價(jià)】，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)根據(jù)他的產(chǎn)品在TOP的轉(zhuǎn)化情況，自動(dòng)在0-3美金（計(jì)算方法：1美金×1.5倍×2倍=3美金；1.5倍指TOP加倍50%；2倍指動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)對(duì)TOP最大加價(jià)100%）的競(jìng)價(jià)成交區(qū)間中調(diào)整他產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)，保證他在競(jìng)得TOP時(shí)能獲得較高的投放效率。在亞馬遜Prime Day中實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，爆單連連?。▉碓矗?亞馬遜廣告）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。