LWD:一家直接在社交媒體上賣童裝的公司

LWD公司的老板Brandi Temple是一個四個孩子的母親，一個非常典型的家庭婦女，她從來沒想過自己會開公司。她曾利用業(yè)余時間為自己的孩子做衣服。有一天布料買得太多，做出來的衣服超過了孩子們的需要，她嘗試著將這些衣服賣掉，沒想到這些衣服受到顧客的喜愛，從那時起，她內心里燃起了做童裝生意的念頭。起初她只通過電子商務網站ebay來賣服裝，后來轉到facebook。 Facebook的銷量出人意料地好，她漸漸摸索出在facebook等社交媒體賣產品的模式，顧客只要在產品頁面里點擊自己的名字，留下聯系方式，就可以購買產品。

LWD通過社交媒體賣產品的模式引發(fā)了投資人興趣，今年LWD公司獲得了2000萬美元的投資。

雨果網在此介紹Jill Martin在英國廣播公司網站（BBC）撰寫的講述LWD公司創(chuàng)業(yè)故事的文章：

美國童裝制造公司Lolly Wolly Doodle (LWD)是一個擁有160名員工的家族式企業(yè)。如今，其老板Brandi Temple已經成為通過Facebook直接銷售產品的先鋒人物。

億萬富豪Steve Case對LWD公司的“Facebook商業(yè)模式”印象深刻，今年其旗下的Revolution Growth基金向LWD公司投資了2000萬美元。Steve Case表示，LWD公司商業(yè)潛力巨大，其業(yè)務規(guī)?？梢赃_到數十億美金。

當許多零售商紛紛搶灘登陸Facebook、千方百計地鼓勵用戶點擊產品圖片上的“喜歡”之時，LWD之類的公司走得更遠，它們開始通過社交媒體直接銷售產品了。

LWD公司在社交媒體上有614000個粉絲，任何一個粉絲在facebook頁面上的產品信息里看到喜歡的衣服之時，他（她）只要點開“評論欄“，寫下所要的尺寸和顏色，并留下郵箱地址，便點擊購買。

顧客在付款時，只要點擊自己的用戶名，進入FWD自有網站上的付款頁面，然后完成付款。

每當某些款式的服裝存貨有限時，LWD在兩小時之內會將這些款式的服裝列成一個清單，貼在Facebook頁面上，供顧客選購。

LWD公司鼓勵粉絲們通過Facebook發(fā)信息，詢問某種特定的服裝款式和設計，公司都會及時回復和互動。

如今LWD公司每天通過Facebook售出3萬至5萬件服裝，這相當于公司銷售量的60%，其余40%是通過其自有網站售出。

LWD公司39歲的老板Temple女士表示：“我以前從來沒有想過會做生意。在2008年，我開始為我的四個孩子制作童裝，當時我全完把這個當成一種業(yè)余愛好。某天，我發(fā)現買的布料太多了，因此我把多余的布料做成衣服賣給別人?！?

她的衣服很快售罄，并得到顧客的歡迎。就這樣，她從此開始了生意之旅，

Temple女士不想開實體店，只想通過網絡銷售衣服。剛開始時，她通過電子商務網站eBay銷售產品。2010年開始，她才開始在Facebook上銷售一些產品。

Facebook上的銷售業(yè)績非常好，因此她撤掉在ebay上的網店，全身心地撲到社交媒體上了。

如今，Temple女士的丈夫、母親和兄弟都成為了公司員工。

在LWD公司的設計室里，員工們忙碌著對照圖紙，將各種布料和配件轉化為簡易的半成品。 然后，LWD將服裝款式和設計貼到網上，共顧客挑選。

每天LWD會設計出15至20種新款式，只有顧客下了訂單，才會正式生產。因此LWD公司無需為處理庫存而煩惱。

目前，LWD公司的60%的服裝都是在萊克星頓制造出來的，其余的外包給中國和薩爾瓦多的服裝工廠。

分析人士認為，LWD的模式是一個具有未來前景的商業(yè)模式。尤其對于某些定制的精品服裝來說更是如此。但是LWD的模式不適于大批量的服裝制作，比如T恤和內衣，消費者買這些服裝時只想付款之后，提起來就走。

但是LWD公司的模式相對于低技術含量、款式老舊的實體店來說，無異于是一個標新立異、鶴立雞群的新嘗試。 （編譯：吳以輝）