柳宏說(shuō)運(yùn)營(yíng)︱2019亞馬遜Prime day營(yíng)銷要注意的5個(gè)事項(xiàng)

隨著Prime Day臨近，平臺(tái)整頓風(fēng)波不斷，違規(guī)ASIN創(chuàng)建賬號(hào)被封、一夜Review瘋漲上萬(wàn)、合并Listing被判違規(guī)操作……賣家們直呼旺季前的暴風(fēng)雨來(lái)得過(guò)于猛烈。

亞馬遜輪番“清洗”動(dòng)作背后，賣家們今年與往年相比Prime Day促銷打法上有何側(cè)重？又該如何下手為大促做好準(zhǔn)備？對(duì)此，我們有以下幾點(diǎn)建議。

第一、優(yōu)質(zhì)選品是關(guān)鍵，重視銷量與好評(píng)

據(jù)了解，亞馬遜對(duì)于參與Prime Day秒殺的商品實(shí)行邀請(qǐng)制，為此希望在Prime Day期間進(jìn)行促銷的獲邀商品，賣家則需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成提報(bào)申請(qǐng)，再由系統(tǒng)決定通過(guò)與否及相應(yīng)促銷時(shí)段，通過(guò)后即可參與促銷活動(dòng)中。

在決定商品能否獲得秒殺邀請(qǐng)與推薦的諸多要素中，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)疑是一切要素的前提與關(guān)鍵。一方面，Prime Day選品方法上，要優(yōu)先選擇日常表現(xiàn)突出的產(chǎn)品參與秒殺，綜合考慮產(chǎn)品是否具備穩(wěn)定的價(jià)格、較好的評(píng)分、穩(wěn)定的銷量和轉(zhuǎn)化等因素；另一方面，在產(chǎn)品定價(jià)上還應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度，在Prime day期間進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者一般對(duì)價(jià)格較為敏感，也就意味著低客單價(jià)的產(chǎn)品或?qū)⒏軞g迎。

值得一提的是，大促期間除了要優(yōu)先推薦爆款以外，非熱銷，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣家可借此時(shí)機(jī)拉動(dòng)新品銷量，吸引消費(fèi)者眼球。

第二、做好充足備貨，選擇FBA提前入倉(cāng)

“為避免臨近Prime Day倉(cāng)庫(kù)壓力過(guò)大導(dǎo)致無(wú)法入倉(cāng)情況發(fā)生，賣家需要提前3個(gè)月即開始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉(cāng)工作，另外，也可在賣家賬戶中設(shè)置自動(dòng)補(bǔ)貨提醒，保證Prime Day前后庫(kù)存充足。關(guān)于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長(zhǎng)情況、客戶評(píng)價(jià)增長(zhǎng)情況、促銷周期、營(yíng)銷投入與轉(zhuǎn)化率等多種因素準(zhǔn)備庫(kù)存。特別對(duì)于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

區(qū)別于往年的是，受當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦影響下，備貨量方面賣家可更為保守些，結(jié)合現(xiàn)金流在備貨上選擇日常2-3倍左右的貨量避免斷貨即可。

第三、提前投放廣告，營(yíng)銷策略不容小覷

每年7月中旬開始的大促活動(dòng)，購(gòu)物者在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺(tái)網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

這就意味著，賣家們需要在該時(shí)間段內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增加廣告投入，利用各種社交媒體軟件宣傳品牌，同時(shí)積極參與Prime Day秒殺、BD、LD秒殺、優(yōu)化好評(píng)等以促進(jìn)銷售。同時(shí)，賣家要想備戰(zhàn)下一季度的熱銷，提前一個(gè)月設(shè)置好廣告推廣時(shí)間更佳，不僅可以根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞投放效果，而且也能及時(shí)修改、調(diào)整。

第四、維護(hù)好客戶，避免不必要的差評(píng)

近期大多數(shù)賣家無(wú)不被一夜Review瘋漲上萬(wàn)而心驚膽戰(zhàn)，突如其來(lái)差評(píng)更是雪上加霜。對(duì)此，多位賣家直言，Prime Day前夕務(wù)必要在合規(guī)的范圍內(nèi)，盡可能做好預(yù)案，避免差評(píng)出現(xiàn)。

活動(dòng)促銷前維護(hù)好客戶是十分必要的，同時(shí)還應(yīng)增強(qiáng)Listing的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另外，大促期間還需準(zhǔn)備好相應(yīng)產(chǎn)品采購(gòu)發(fā)票，以及原始包裹圖片（帶有UPC標(biāo)簽）等，以防止在活動(dòng)過(guò)程中Listing遭受惡意修改等不必要困擾。

第五、把控整體預(yù)算，分配充足人員服務(wù)

Prime Day當(dāng)天帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也離不開賣家們整體預(yù)算的大幅提升，因此，參與活動(dòng)促銷的賣家需及時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，如可以開啟浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，以此增強(qiáng)商品競(jìng)爭(zhēng)力及良好的廣告投放位置，達(dá)到更多曝光。

此外，賣家們?cè)赑rime Day期間務(wù)必要安排好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情況，即便是到手的大訂單，也會(huì)因無(wú)法及時(shí)執(zhí)行訂單而影響到賣家評(píng)分，損失巨大。

柳宏寫在最后的話：又是一年會(huì)員日，大家備足貨，加油吧！推新品的，利用這個(gè)機(jī)會(huì)沖排名。賣老品的，這也是個(gè)提振銷量的機(jī)會(huì)。

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