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2019-05-31 09:35
外媒近日報道，亞馬遜將推動數(shù)千家亞馬遜VC供應(yīng)商成為第三方銷售商。
早在今年3月，亞馬遜就透露了他們開始關(guān)注重要的高批量供應(yīng)商，他們希望只與這些供應(yīng)商開展合作。這意味著其他較小的供應(yīng)商將逐步被推向第三方（3P）銷售平臺。
據(jù)熟悉該計劃的知情人士透露，亞馬遜將停止小型亞馬遜供應(yīng)商的批量訂單，旨在削減成本并專注于從寶潔、索尼和樂高等大品牌的批發(fā)采購。
目前，亞馬遜以兩種方式獲得產(chǎn)品庫存。一種是，亞馬遜從批發(fā)供應(yīng)商處購買商品并作為零售商將其轉(zhuǎn)售。另一種是，賣家在亞馬遜第三方平臺銷售商品。目前，在亞馬遜出售的至少50%產(chǎn)品是由亞馬遜供應(yīng)商和第三方賣家提供。亞馬遜此舉將大幅度提升這一份額。
這一舉措對亞馬遜供應(yīng)商意味著什么
雖然此舉將使亞馬遜供應(yīng)商不得不適應(yīng)這一變化，但亞馬遜將在許多方面受益。
此舉將使亞馬遜擴大產(chǎn)品范圍，而無需自己持有庫存。另外亞馬遜供應(yīng)商可以銷售這些商品并使用亞馬遜FBA服務(wù) -亞馬遜會對每筆交易征收傭金，以及對亞馬遜訂單服務(wù)征收費用。
該計劃還會促使亞馬遜使用自動化技術(shù)以預(yù)測平臺上的產(chǎn)品需求。這樣，亞馬遜可以確定在亞馬遜平臺銷售的理想產(chǎn)品庫存。這意味著亞馬遜可能暫停與部分供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，因為這些供應(yīng)商的庫存商品不再有利可圖。
亞馬遜停止與供應(yīng)商的合作還有兩個跡象。一是亞馬遜沒有與許多小型供應(yīng)商續(xù)談年度條款。二是亞馬遜也沒有填補空缺的供應(yīng)商經(jīng)理職位。既然供應(yīng)商數(shù)量減少，這意味公司不再需要很多員工處理供應(yīng)商關(guān)系。
據(jù)說，亞馬遜已經(jīng)開始討論秋季應(yīng)該保留哪些供應(yīng)商。亞馬遜供應(yīng)商經(jīng)理可以提出書面論據(jù)來抗議這一變化。然而，該決定得到了企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的支持。
亞馬遜供應(yīng)商應(yīng)該怎么辦？
亞馬遜CEO Jeff Bezos 在描述亞馬遜賣家的銷售增長時說道：“第三方賣家的銷售收入已經(jīng)超過了我們第一方賣家?！?
Jeff 的話表明亞馬遜越來越關(guān)注第三方平臺的增長。顯而易見，亞馬遜商家為亞馬遜帶來的銷售額超過亞馬遜供應(yīng)商。這也意味著亞馬遜會繼續(xù)擴大該平臺。
亞馬遜供應(yīng)商應(yīng)考慮轉(zhuǎn)向亞馬遜第三方模式。雖然亞馬遜現(xiàn)在可能還不會削減供應(yīng)商，但是將來可能會。這表明作為亞馬遜供應(yīng)商并不像第三方賣家那樣安全。
“亞馬遜VC賣家被迫轉(zhuǎn)向第三方賣家，下一步要怎么做？”
（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）
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