?電商選品之四種貨源渠道分析

之前的文章我們了解了集中尋找、評估和驗證產(chǎn)品理念的方法，如果你已經(jīng)把它們運用起來了，那么恭喜你已經(jīng)開啟了一個令人興奮的旅程。下一步，我們將來了解如何獲得我們想要銷售的產(chǎn)品，本篇文章將帶來四種方法，我們將詳細(xì)的為大家講述每種方法的優(yōu)缺點以及適合使用該種方法的賣家類型。

這四種方法分別是：

1、自制/DIY

2、加工制造

3、批發(fā)

4、代銷

方法都很常見，賣家們肯定都了解過其中的一種或多種，但重要的是我們要怎樣根據(jù)自己的產(chǎn)品、市場和細(xì)分領(lǐng)域來選擇一種是個自己的方法呢？下面我們來一一分析這四種方法。

1、自制/DIY

這是很多的手藝人和手工愛好者常用的方法，不論是珠寶類、時尚類還是天然護膚類，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，能夠最大程度的把控它的質(zhì)量和品牌，不過隨之而來的成本也會相對高一點，包括采購原材料、庫存管理等費用，還比較耗時，并且由于質(zhì)量的把控以及手工制作，這類產(chǎn)品很難量產(chǎn)進行規(guī)?；钪匾囊稽c是，并非所有的產(chǎn)品都可以手工制作，這將受到你的技能以及可用資源的限制。

適合人群：手工達(dá)人，有自己獨特的想法并且有條件自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而且有可用資源的賣家，也適合想要完全把控產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，初期投入相對低的賣家。

優(yōu)點：

○ 啟動成本相對較低——自制產(chǎn)品不用像生產(chǎn)加工或批發(fā)那樣大批量生產(chǎn)或購買產(chǎn)品，這樣會使生產(chǎn)成本較低，而生產(chǎn)成本是電商生意起步的主要成本。

○ 品牌控制——自制產(chǎn)品也就意味著你可以創(chuàng)立任何你想要的品牌，不受限制。

○ 價格控制——能夠自主的控制產(chǎn)品定位和價格，

○ 質(zhì)量控制——可以嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合你和消費者的預(yù)期。

○ 靈活性——自制產(chǎn)品能夠為你的經(jīng)營帶來最大程度的靈活性，你可以自由調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)節(jié)甚至整個運作流程。

缺點：

○ 耗時——自制產(chǎn)品本身就是一個很耗時的過程，根據(jù)你的確切產(chǎn)品決定了耗時的長短，這回讓你沒有太多的時間來建立和經(jīng)營生意。

○ 規(guī)模性——當(dāng)你的生意逐漸做大，想要擴大規(guī)模發(fā)展的時候，自制產(chǎn)品的短板就會隨之顯現(xiàn)出來了，雖然說也可以尋找制造商的幫助，但是如果你已經(jīng)建立了自己的品牌，就沒這么簡單了。

○ 產(chǎn)品選擇受限——你的潛在產(chǎn)品選擇會手到你的手藝和你當(dāng)前擁有的資源的限制，這個因人而異。

利潤：

手工制品的利潤是今天要講的四種方法里利潤最高的，因為可以自己控制成本和價格，不過要考慮的是單位時間產(chǎn)出效率。

風(fēng)險：

風(fēng)險低且不需要庫存，可以接到單了再開始生產(chǎn)。

小編解讀：DIY產(chǎn)品是在美國非常流行的，無數(shù)的電商公司創(chuàng)始人，從他們的車庫開始創(chuàng)業(yè)時，銷售的就是各種自己做的小玩意。

2、加工制造

不考慮自制產(chǎn)品的話，也可以選擇找一個制造商來為你生產(chǎn)產(chǎn)品，可以是國內(nèi)的產(chǎn)品也可以是海外采購的，相比海外制造商，當(dāng)然還是國內(nèi)制造商的成本低一些，如果你正在尋找制造商，推薦馬爸爸的阿里巴巴，它是最大的B2B平臺之一，同類的滿足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

適合人群：具有獨特創(chuàng)意的產(chǎn)品或者現(xiàn)有產(chǎn)品的變體，請工廠加工都是個不錯的選擇，這個方法適合那些已經(jīng)驗證了產(chǎn)品市場需求并且對產(chǎn)品銷售非常有信心的人。

優(yōu)點：

○ 單價低——對于單價低的產(chǎn)品來說加工制造無疑是最好的方法了，這樣可以獲得最大的產(chǎn)品利潤。

○ 品牌控制——加工制造意味著你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌規(guī)則的限制。

○ 價格控制——能夠建立自己的品牌，就能夠給自己的產(chǎn)品定價。

○ 質(zhì)量控制——產(chǎn)品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產(chǎn)品質(zhì)量，這點跟代銷和批發(fā)不同。

缺點：

○ 最小訂單量——制造商一般都有最小訂單數(shù)量，如果對自己的產(chǎn)品銷售沒有極大的信心和把握，大批量生產(chǎn)會帶來庫存滯銷。

○ 海外制造商欺詐風(fēng)險——在國內(nèi)尋找制造商都有一定的風(fēng)險，更別說國外了，被忽悠了很難討回公道，像阿里巴巴這樣的公司都有保護措施來防止客戶被欺詐，但是萬一遇上了，就是個讓人頭疼的大問題了。

○ 時間長——從產(chǎn)品原型到樣品到細(xì)化再到生產(chǎn)，會是一個較長的周期，如果是海外制造商的話，還會存在因為語言、距離、文化帶來的障礙導(dǎo)致延時。

利潤：這與你合作的制造商相關(guān)，一般來說，自己的品牌利潤會比批發(fā)和代銷要高。

風(fēng)險：高風(fēng)險高回報，加工自己的產(chǎn)品首先需要購買大量的廣告資源，但是并不能保證這一定能推動銷售，并且制造商通常有最低訂單數(shù)量。

小編解讀：事實上，當(dāng)DIY的產(chǎn)品開始有不錯的銷量之后，就可以轉(zhuǎn)由制造商來負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈工作，制造商其實主要是把你的產(chǎn)品成本降低，從而獲得更多的利潤。

3、批發(fā)

批發(fā)相對比較簡單直接，從制造商或中間商那里以折扣批發(fā)價直接購買產(chǎn)品，再以更高的價格轉(zhuǎn)售出去即可。和加工制造相比，批發(fā)的風(fēng)險就低得多了，因為批發(fā)的產(chǎn)品本身就有品牌以及一定的知名度，并且沒有設(shè)計加工風(fēng)險，最小訂單量也會比加工小得多，有的甚至1件都能批發(fā)。

適用人群：想盡快開始電商業(yè)務(wù)或銷售各種產(chǎn)品和品牌的賣家，批發(fā)會提供廣泛的產(chǎn)品選擇。

優(yōu)點：

○ 品牌知名度——如果品牌事先已經(jīng)有了一定的知名度，后期也會節(jié)省一些廣告成本。

○ 庫存壓力小——批發(fā)的產(chǎn)品通常都是經(jīng)過市場驗證的，銷售已經(jīng)驗證過的產(chǎn)品可以減輕庫存壓力。

缺點：

○ 缺乏特色——批發(fā)的產(chǎn)品不具有獨特性，你在銷售的同時，市場上肯定也有大量的賣家在銷售這款產(chǎn)品，需要表現(xiàn)出自己的特色才能留住消費者。

○ 價格控制——一些品牌對自己的產(chǎn)品強行執(zhí)行價格控制。

○ 庫存管理——相對于加工來說批發(fā)的最小訂單量要小的多，但不代表沒有，這還是得取決于你的產(chǎn)品以及制造商。

○ 供應(yīng)商關(guān)系——如果你銷售各式各樣的產(chǎn)品，那么你就得花費更多的時間在供應(yīng)商管理上。

利潤：

在加工制造和代銷理念里，零售的話通常會有50%的利潤。

風(fēng)險：

庫存風(fēng)險以及同質(zhì)化競爭風(fēng)險

積加解讀：低風(fēng)險的方式，當(dāng)然同時伴隨著較低的利潤。

4、代銷

這是供應(yīng)鏈管理中的一種方法，可以理解為直接代發(fā)貨，零售商不需要商品庫存，而是把客戶訂單和裝運細(xì)節(jié)給到供貨商，供貨商直接把貨物發(fā)送給客戶，而零售商賺取供應(yīng)商和零售價格之間的差價。作為零售商，不用擔(dān)心庫存積壓，甚至可以0庫存，只要在有訂單的時候，把訂單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的供貨商或者廠家即可，這與傳統(tǒng)的銷售模式完全不一樣，零售商從頭到尾與商品都沒有實質(zhì)的接觸。

適合人群：這是電商生意起步最低的選擇，適合不太注重利潤率，不用管理庫存，又想要初步了解電商營銷的人。如果你想以此模式來做，可以與提供該業(yè)務(wù)的制造商直接聯(lián)系，或者可以與dropshipping 聚合平臺 WorldWide Brands 合作。它是數(shù)百家制造商的合作伙伴，你可以輕松銷售數(shù)千種產(chǎn)品，而無需與每個制造商保持聯(lián)系。 請注意的是，雖然這些聚合平臺能讓你更容易銷售各種產(chǎn)品，但他們會收取一定費用，很多會讓你繳納會員費或注冊費。

優(yōu)點：

○ 啟動成本低——不需要購買產(chǎn)品庫存。

○ 低風(fēng)險——沒有庫存積壓風(fēng)險。

○ 便于管理——只要有臺筆記本你就能在任何地方輕松管理你的業(yè)務(wù)。

缺點：

○ 高度競爭——一個產(chǎn)品，一定有很多的商家在銷售，因為對供應(yīng)商來說，代理銷售的商家肯定是多多益善的。

○ 利潤率低——因為賺的只是供應(yīng)商和零售價格之間的差價，所以利潤不會很高。

利潤：

通常為15%-20%。

風(fēng)險：

風(fēng)險相當(dāng)?shù)?，因為不需要庫存，也不用?dān)心運輸問題，但是，還是會有一些風(fēng)險，這來自于非常低的利潤和非常高的競爭力。

四種方法都已經(jīng)講完，找到最適合自己的方法了嗎？根據(jù)你選擇的產(chǎn)品或市場，你可能無法選擇出最適合的業(yè)務(wù)模式，那不妨試一試下面這些直接粗暴的歸類方法：

如果你的產(chǎn)品沒有具體實物——手工/DIY或加工制造；

如果你的資金不夠——轉(zhuǎn)運配送/代銷；

如果你的目標(biāo)產(chǎn)品是其他品牌——批發(fā)或代銷；

如果你想手工生產(chǎn)你的產(chǎn)品——DIY；

如果你追求最高利潤——加工制造；

如果你追求最低風(fēng)險——代銷；

如果你能夠承受一些風(fēng)險——批發(fā)；

如果你能夠承受最大風(fēng)險——加工制造。

你最終選擇的銷售模式一定程度上會塑造你的整個電商業(yè)務(wù)，所以不要光看到每個模式的優(yōu)點，也要認(rèn)真了解它們的缺點和風(fēng)險，做出最正確的選擇。

對于在亞馬遜上從事電商業(yè)務(wù)的中國賣家來說，加工制造、批發(fā)和代銷，都是可行的方式。

下一章小編將告訴大家如何找到你的產(chǎn)品供應(yīng)商，敬請期待~

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