?如何驗證你的產(chǎn)品idea和細分市場？

在之前的文章中我們一起運用了各種方法去挖掘數(shù)據(jù)，以及優(yōu)化和評估我們的產(chǎn)品想法，但之前我們基本上獲取的都是二手信息，而在本章，我們講學(xué)習(xí)幾種不同的驗證產(chǎn)品的方法來獲得第一手信息。

這些方法甚至可以立刻使用在在的產(chǎn)品或想法上，方法不同但目的相同，都是為了驗證究竟有沒有人對我們的產(chǎn)品感興趣并且有購買的欲望。賣家們可以不用熟練掌握每一個方法，只需仔細選擇并熟練其中的一兩個方法，就能夠增加對產(chǎn)品和立即需求的理解。

一、調(diào)查目標市場

難度：簡單

在研究和分析了二手的數(shù)據(jù)之后，就可以結(jié)合我們的目標產(chǎn)品、細分領(lǐng)域、目標人群來整合資源調(diào)查，最直接的方法就是根據(jù)這些資料及創(chuàng)建一個簡單的調(diào)查問卷。

創(chuàng)建調(diào)查問卷的相關(guān)工具有：Survey Expression、eSurveysPro、Survey Gizmo、QuestionPro。

想要從一個產(chǎn)品的調(diào)查問卷中獲得最大的收獲，問卷中必須要涵蓋以下幾點：

1、確定調(diào)查對象——剛開始就應(yīng)該用關(guān)鍵的問題來驗證調(diào)查對象，如果問錯了對象，那后面的調(diào)查內(nèi)容就毫無意義了。

2、對產(chǎn)品興趣——要確定人們是否對你的產(chǎn)品感興趣，他們喜歡這款產(chǎn)品的什么，不喜歡什么

3、購買意向——要問一些問題評估人們的購買意向，特別是我們身邊熟悉的人，會對你的產(chǎn)品表現(xiàn)的很積極，重要的是我們要驗證他們是否真的會購買。

如果你不知道你的目標市場有哪些人，也沒關(guān)系，一些付費軟件可以幫助你，比如Google Customer Surveys 和Survata，你可以再上面創(chuàng)建問卷，然后把他們會以你的名義將問卷發(fā)送到你所指定的目標人群中去，只是需要一定的費用。

小編解讀：對于一款全新的產(chǎn)品來說，想清楚你的用戶是誰，是一件非常非常重要的事情。因為你的產(chǎn)品出來之后，就要推送給越來越多類似的人群。在網(wǎng)絡(luò)營銷的年代，F(xiàn)acebook的Pixel技術(shù)可以讓你用“相似受眾”的邏輯，讓你獲得更多的一批目標受眾。這就是電子商務(wù)有魅力的地方。

二、利用社交網(wǎng)絡(luò)和Email預(yù)售

難度：簡單

利用社交網(wǎng)絡(luò)和郵箱里的聯(lián)系人來測試你的產(chǎn)品想法也不失為一個好方法。

Noah Kagan想要驗證他的牛肉干訂閱服務(wù)的理念之時就是這么做的，他利用私人郵箱聯(lián)系了可能感興趣的熟人和朋友，詢問他們是否有意向購買，一開始他向他的聯(lián)系人們發(fā)送了一封電子郵件，后來他又在Facebook上發(fā)帖，也得到了一些回應(yīng)，最后，他利用Facebook's Search Graph（Facebook上的搜索功能）找到那些喜歡牛肉干或者關(guān)注了paleo diet的人。

他的Call to action 非常明確，這樣做的結(jié)果就是，在24小時之內(nèi)，他收到了3030美元向她購買牛肉干的資金，也驗證了這個方法完全是行的通的。

積加解讀：社交網(wǎng)絡(luò)的“連接”功能讓你的產(chǎn)品反饋更迅速了。

三、創(chuàng)建眾籌

難度：一般

眾籌活動是近幾年非常流行的一個產(chǎn)品驗證方法，可以在Indigogo 或Kickstarter這類網(wǎng)站上發(fā)起眾籌，這不僅有助于驗證你的產(chǎn)品，同時也可以幫助你籌集創(chuàng)業(yè)初期的資金。

發(fā)起眾籌的通常都是一些新鮮有趣或者創(chuàng)新的產(chǎn)品，所以只是想要重新銷售其他品牌的產(chǎn)品或者一些海外進口的產(chǎn)品，眾籌并不會對其帶來很大的幫助，用眾籌來驗證產(chǎn)品要比之前討論的方法稍微復(fù)雜一點，會有很多工作要做，大多數(shù)眾籌網(wǎng)站要求你在創(chuàng)建廣告之前要有該產(chǎn)品的原型。

最著名的眾籌網(wǎng)站是Kickstarter，上面有非常多的新奇產(chǎn)品。

四、創(chuàng)建Landing page(著陸頁)

難度：簡單

創(chuàng)建單頁的著陸頁同樣是一個很流行的方法，并且會比眾籌簡單，創(chuàng)建一個能夠展示產(chǎn)品價值主張和手機用戶電子郵件的宣傳單頁，不僅能更好的了解你的產(chǎn)品真正的賣點，也可以與潛在客戶建立聯(lián)系。

可以使用Shopify's prelaunch page ，并嵌入提供訂閱的電子郵件（比如像MailChimp或Aweber這樣的電子訂閱提供商），也可以使用以下服務(wù)，創(chuàng)建多功能著page頁：

LaunchRock

Strikingly

Unbounce

Kickofflabs

QuickMVP

小編解讀：當然，使用這些服務(wù)，你還需要擁有引流的技術(shù)，這樣你才能收到應(yīng)有的反饋。

五、開測試網(wǎng)點

難度：一般

測試和驗證產(chǎn)品最好也是最徹底的方法，就是開個測試的網(wǎng)店，很多書籍中都有討論過這個流行的辦法，比如The 4 Hour Work Week《每周工作 4 小時 》，里面提到創(chuàng)建一個網(wǎng)店并吸引流量，經(jīng)過一段時間，就能測試出消費者對你產(chǎn)品的興趣和需求。

驗證并建立新業(yè)務(wù)最佳的途徑非Shopify莫屬了，60秒就可以創(chuàng)建一個網(wǎng)店，可以綁定你的獨立域名，并且有兩周的免費試用，Shopify是輕量級的，5分鐘就可以把網(wǎng)店運行起來了，你可以再上面預(yù)售產(chǎn)品，也可以賣一些樣品來獲得真實的反饋。

小編解讀：shopify當然是自建站的首選，但是針對中國賣家們，最優(yōu)的銷售平臺應(yīng)該是亞馬遜吧

總結(jié)

本章中介紹了幾種驗證你的想法和產(chǎn)品的思路：

1、問卷調(diào)查

2、社交媒體或郵件預(yù)售

3、眾籌

4、著陸頁

5、開網(wǎng)店

問卷調(diào)查工具：

1、Survey Expression

2、eSurveysPro

3、Survey Gizmo

4、QuestionPro

有償調(diào)查：

1、Google Customer Surveys  

2、Survata

Facebook搜索：

Facebook's Search Graph  

書籍：

The Ultimate Guide to Crowdfunding

《每周工作4小時》

郵件訂閱工具:

1、MailChimp

2、Aweber  

著陸頁制作：

1、LaunchRock

2、Strikingly

3、Unbounce

4、Kickofflabs

5、QuickMVP

電商自助建站平臺：

Shopify  

從第一章到這里，你應(yīng)該對你的產(chǎn)品、你選擇的細分市場以及潛在的需求有一個非常完整的理解了?，F(xiàn)在是時候把收集的所有的不管是一手還是二手的信息，仔細再捋一遍，評估每個的利弊，并決定是否可以圍繞你的想法建立一個可行的業(yè)務(wù)。

下一篇文章中，小編將帶來介紹獲取產(chǎn)品的4種途徑分析，敬請期待~

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本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，創(chuàng)始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》。