阿里巴巴Ready to ship+P4P是什么？阿里巴巴賣家成功秘訣

創(chuàng)業(yè)不到一年的外貿(mào)公司，還有機會嗎？

寧波唐賽國際貿(mào)易有限公司，4人起家，于2018年5月開始創(chuàng)業(yè)電商外貿(mào)，主營燈具產(chǎn)品。作為一家初創(chuàng)公司，唐賽在2018年8月、2019年3月參加百團(tuán)大戰(zhàn)后，逐步感受到平臺價值和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，結(jié)合網(wǎng)站信息和品類分析，嘗試布局RTS賽道。沒想到，在競爭激烈的外貿(mào)市場，玩出了新路徑。

不到一年，以RTS賽道引流，三月阿里巴巴新貿(mào)節(jié)期間成功打造平臺熱銷品，并通過RTS直接成交200多單。其中，單一一款產(chǎn)品出現(xiàn)訂單的持續(xù)性增長，三月下單80單（詢盤90+）、四月下單120單（詢盤140+）。

新人新路徑, RTS抓住流量紅利!

成功策略

1. 根據(jù)阿里巴巴平臺數(shù)據(jù)和小B買家消費者行為調(diào)整運營銷售策略

1: 精選優(yōu)品，通過P4P引流測試、調(diào)整、設(shè)置MOQ，吸引更多買家，找到最適合的MOQ“度”。

2. 巧用P4P測試，流量的持續(xù)輸入和積累，找到平臺最佳引爆點

用好P4P，巧用P4P，通過網(wǎng)站活動獲取信息和資源，抓住流量窗口。

3. 緊跟阿里巴巴國際站規(guī)則，抓住流量紅利

持續(xù)關(guān)注阿里巴巴國際站最新玩法和規(guī)則，通過網(wǎng)站活動獲取信息和資源，抓住RTS機會點。

阿里巴巴RTS+P4P，創(chuàng)業(yè)不到一年，玩轉(zhuǎn)外貿(mào)新賽道

何總表示2018年5月開通阿里巴巴國際站，開始4個人一起創(chuàng)業(yè)，隨大流地從定制訂單著手。MOQ設(shè)置1000以上，整體效果比較一般。團(tuán)隊在復(fù)盤過程中，也會發(fā)現(xiàn)一些訂單需求較碎片化。9月份，阿里巴巴國際站推出RTS規(guī)格品上線通知，與目前的網(wǎng)上訂單形勢較契合。因此，公司決定報名Special Offer參加活動，并在過程中緊跟阿里巴巴國際站規(guī)則玩法，將產(chǎn)品全部規(guī)格化，大膽嘗試。

RTS的上線過程也是公司通過調(diào)整MOQ、充值P4P,測試、認(rèn)識、確定網(wǎng)站買家端需求的過程。剛參加活動的時候，效果一般。運營通過嘗試降低MOQ、優(yōu)化詳情頁，沖P4P流量，不斷積累、比較平臺數(shù)據(jù)和詢盤情況。

一個月后，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品設(shè)置MOQ（10個）加活動流量，不斷出現(xiàn)效果，積累遞增。從三月下單80單（詢盤90+）到四月下單120單（詢盤140+），并且訂單不斷增多。三月新貿(mào)節(jié)期間，詢盤200+，直接下單200個。

不到一年時間快速找到突破口，并開始出現(xiàn)熱銷品類。問及原因，何總認(rèn)為：“RTS是符合現(xiàn)在網(wǎng)站買家端需求的新場景，一定要緊跟平臺規(guī)則，多參加活動，主動聯(lián)系場景小二。我們就是在過程中通過調(diào)整MOQ、P4P測試，摸索出平臺最佳引爆點的?！?

常見Q&A

（來源：阿里巴巴國際站）

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