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2019-05-31 15:54
基于亞馬遜對政策的收緊，相信各位都很頭大，擔心自己被封號，紛紛想轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺了。因為擔心亞馬遜這樣政策就無法賣產(chǎn)品了。
首先產(chǎn)品好不好賣跟亞馬遜政策沒有太大關(guān)系，除非你的產(chǎn)品好賣是依賴尋找亞馬遜漏洞或者使用所謂的黑科技。
產(chǎn)品好不好賣，取決于是否同時具備以下五個基本要素
取個好名字
設(shè)計好包裝
提煉好賣點
定個好價格
送些好贈品
1. 給產(chǎn)品取個好名字
注意，這里說產(chǎn)品的名字，不是品牌名哦。那各位可能就很迷惑，手機殼就是手機殼，貼膜就是貼膜，還要什么名字？好的名字讓客戶對你產(chǎn)品更有深刻的記憶，容易記得你，就容易下單。
除了給你產(chǎn)品命名，也可以個型號命名，例如顏色型號。
（華為的手機顏色型號，總比你的紅色，黑色，綠色更吸引人吧）
2. 設(shè)計好包裝
出于成本考慮，很多人卻沒有花大心思在包裝設(shè)計上。而好的包裝對review的留評率非常高的。
（review中多次提到包裝的好）
好的包裝不僅僅是外表漂亮，打開后也要讓客戶有驚喜的感覺。
當然還要涉及到圖片的設(shè)計（更多信息可以閱讀如何做出高質(zhì)量亞馬遜圖片）3. 提煉好賣點
這個好像大家都懂，但是未必有多少人會做得好。如果工廠跟你說，這個手機殼是太空材料做的，質(zhì)量非常好。估計你也是直接就這么寫了。但是關(guān)客戶事？你宇宙材料都沒用，他又不懂。還不如直接寫“持久耐用”更吸引人，然后后面再解釋為什么耐用，因為運用什么最新材料技術(shù)之類。能否真正站在客戶角度，是你成功標志！
4. 定個好價格
客戶永遠是希望用最低價格，買到最好的產(chǎn)品的。如果定一個好價格，客戶開心，你也有利潤，那是最好的。那關(guān)鍵在哪里呢？在于你運營資源的能力，如何降低生產(chǎn)成本，提高效率，這是個學問。
5. 送些好贈品
一看到這個，各位就想，這個不就是淘寶商家套路嗎？是，也不是。我們給亞馬遜的贈品上也有點講究的，首先第一點，是不允許在詳情頁面或者圖片說有贈品的。千萬不要這樣做。直接包裝里附上贈品就可以了。那么什么樣的贈品比較合適呢?
例如買手機，附上手機套和貼膜買家具附上安裝工具買除草機送個勞保手套這些都互補贈品，都會被客戶認為很貼心的。如果你賣的是真皮包，可以附贈保養(yǎng)工具也是最好了
總結(jié)
如果你是足夠用心做產(chǎn)品的，政策如何變都不會影響銷售的。亞馬遜政策收緊就是為了讓把精力放在產(chǎn)品上。（來源： Kris浩）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
