“服裝+互聯(lián)網(wǎng)”，常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶品牌的“銳變”之路

一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展為跨境電商提供了基石，而跨境電商的發(fā)展在需要產(chǎn)業(yè)帶的多項(xiàng)支持的同時(shí)，也大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展進(jìn)程。

日資金流量超過(guò)20億元人民幣，市場(chǎng)旺季日均人流量達(dá)30萬(wàn)人次以上，商品成交額連續(xù)多年超1000億元人民幣——常熟服裝城本身就具有完善的服裝產(chǎn)業(yè)“基因”，而其恰好給跨境電商提供了生存發(fā)展的養(yǎng)分。

常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商碰撞火花

常熟市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐金龍告訴雨果網(wǎng)，紡織服裝業(yè)是常熟的三大超千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)之一，擁有非常悠久的歷史沉淀。“這條成熟完善的產(chǎn)業(yè)帶，同時(shí)也吸引著大批跨境電商企業(yè)的關(guān)注與重視，比如廣州、杭州等地的跨境電商企業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)進(jìn)入常熟，帶動(dòng)常熟的紡織服裝產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門(mén)，品牌出海?！?

“跨境電商發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)巨大轉(zhuǎn)機(jī)，但同時(shí)企業(yè)也面臨不小的壓力?！毙旖瘕埥榻B，目前各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都在積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨境電商，但其是否是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一劑良方仍有待考究。以常熟為例，過(guò)去大多數(shù)是以代工企業(yè)為主，規(guī)模大且多集中于批量制造，而諸如此類(lèi)企業(yè)要想快速轉(zhuǎn)型做跨境電商，將會(huì)面臨運(yùn)營(yíng)模式、管理模式、服務(wù)方式等方面的挑戰(zhàn)。

工廠向跨境電商邁進(jìn)并非紙上談兵，需要具備天時(shí)、地利、人和等多方因素。徐金龍進(jìn)一步指出，過(guò)去原有的小型工廠不是難以生存，當(dāng)其利潤(rùn)空間及發(fā)展空間受限的情況下，就需要適應(yīng)潮流，謀求改變?nèi)ふ倚碌钠鯔C(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)需要聚集資源與服務(wù)商相配合，與更專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，而非一味低頭拉車(chē)還要學(xué)會(huì)抬頭看路。他認(rèn)為：“一個(gè)理想的跨境電商產(chǎn)業(yè)園服務(wù)類(lèi)的占比應(yīng)該占據(jù)50%以上，只有這樣才能真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園的建立更多的是注重整個(gè)跨境鏈條的完善。”

常熟市商務(wù)局局長(zhǎng)陶俊明則表示，雖然跨境電商在常熟當(dāng)前還尚且處于起步階段，但其已經(jīng)展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在他看來(lái)常熟的跨境電商增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)仍面：

一方面，各大跨境電商平臺(tái)不斷引入。比如包括速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Wish等平臺(tái)目前都已與服裝城開(kāi)展合作，此外，阿里巴巴全球速賣(mài)通江蘇首個(gè)跨境產(chǎn)業(yè)專(zhuān)區(qū)也于5月23日正式落戶常熟，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商發(fā)展新模式。

另一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)愈加明顯。不論是參加服裝城組織的培訓(xùn)活動(dòng)、供應(yīng)商對(duì)接會(huì)，亦或是商戶注冊(cè)速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)的賬戶情況來(lái)看，數(shù)量及質(zhì)量上，相比較往年都有明顯的上升趨勢(shì)。

借助“互聯(lián)網(wǎng)+”外力，打造產(chǎn)業(yè)帶品牌是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇

一般而言，產(chǎn)業(yè)帶集群的企業(yè)具有較為敏捷的供應(yīng)能力，但也囿于與市場(chǎng)的隔閡，難以發(fā)揮。如今，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶集群迫切希望轉(zhuǎn)型升級(jí)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的外力通道，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得較大的利潤(rùn)空間。

“這些傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而一家生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)做跨境電商這是很大的跨界?！毙旖瘕埍硎?，產(chǎn)業(yè)帶就是希望找些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，幫助他們打通任督二脈。而一家服裝生產(chǎn)企業(yè)不是只要開(kāi)通阿里1688就可以實(shí)現(xiàn)電商化，產(chǎn)業(yè)帶還開(kāi)通了線下培訓(xùn)、供應(yīng)商對(duì)接會(huì)、推薦參展等線下運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)和建設(shè)零售渠道。

值得一提的是，“產(chǎn)業(yè)帶除了阿里巴巴平臺(tái)的電商屬性以外，其本身還具有本地特色的實(shí)體屬性，我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)帶是一條很好的鏈接線上批發(fā)和線下經(jīng)銷(xiāo)的紐帶。”陶俊明坦言，產(chǎn)業(yè)帶還奉行兩點(diǎn)策略，一方面，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的集中突破，推動(dòng)單品戰(zhàn)略；另一方面，線上線下流量聚合，幫助企業(yè)補(bǔ)足在渠道、品牌等方面短板。

而區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他服裝產(chǎn)業(yè)帶，常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶的集中優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，其不僅是坐擁千億規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)，并且還有眾多細(xì)分品類(lèi)。據(jù)陶俊明介紹，比如，羽絨服產(chǎn)業(yè)，就有波司登等常熟知名品牌享譽(yù)全球，目前常熟羽絨產(chǎn)業(yè)布局十分完善；又如，毛呢產(chǎn)業(yè)，從原料的生產(chǎn)加工到成衣的制作，產(chǎn)業(yè)鏈較強(qiáng)，目前正在打造比如康博、阿斯頓等男裝品牌集散地。除此之外，還有法蘭絨、搖粒絨等絨類(lèi)，這些特殊產(chǎn)業(yè)集中度較高，產(chǎn)業(yè)配套齊全，并且全力打造產(chǎn)業(yè)帶品牌正是其他服裝產(chǎn)業(yè)帶所無(wú)法比擬的。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）