中國品牌出海再添“神器”：OBOR攜手Indiegogo助力深圳中小企業(yè)貨銷全球

5月28日，跨境品牌營銷企業(yè)OBOR攜手知名眾籌平臺Indiegogo，在深圳龍華區(qū)民治1970科技小鎮(zhèn)舉行了名為“OBOR攜手Indiegogo 助您輕松啟動品牌出海業(yè)務(wù)”的精彩沙龍。

亮點(diǎn)①：跨境電商新機(jī)遇，Indiegogo 從眾籌到全球分銷

全球貿(mào)易爭端的加劇，讓傳統(tǒng)外貿(mào)B2B愈發(fā)舉步維艱，而跨境電商B2C的不斷發(fā)展，以及海外市場對中國品牌認(rèn)知度的不斷攀升，都吸引著越來越多的中國制造及傳統(tǒng)品牌商通過跨境電商渠道貨銷全球。

據(jù)悉，Indiegogo是全球知名的眾籌平臺，海外許多原本名不見經(jīng)傳的品牌企業(yè)，在一開始遭遇資金難題時，都習(xí)慣通過包括Indiegogo在內(nèi)的眾籌平臺獲取第一桶金。據(jù)雨果網(wǎng)了解，“眾籌”在海內(nèi)外都迅速躥紅。特別是在中國企業(yè)走向海外市場的過程中，眾籌已經(jīng)不僅僅是缺乏資金的企業(yè)或者個人，請求網(wǎng)友幫一把這么簡單——眾籌，籌集的可不僅僅是錢。不論是名聲在外的大品牌，還是初試鋒芒的創(chuàng)業(yè)公司，眾籌如果做好了，就是你開拓市場的營銷利器。據(jù)悉，品牌或制造方，通過“眾籌”模式，不僅可以直接對接真金白銀的海外用戶，還可以第一時間獲得寶貴的市場前期反饋，有利于對產(chǎn)品進(jìn)行再度改善，同時也可以借由平臺進(jìn)行品牌影響力和知名度的提升，借由眾籌平臺作為其產(chǎn)品的分銷渠道。

本次沙龍現(xiàn)場，不少賣家?guī)е鴺悠愤^來評估，通過專業(yè)渠道和人士的分析，評判其產(chǎn)品是否可以在海外適銷對路。

亮點(diǎn)②：跨境獨(dú)立站搭建和運(yùn)營技巧專家——Shopify

品牌出海的方式多樣，依靠第三方出口電商平臺，比如亞馬遜和eBay、速賣通等是目前多數(shù)賣家的首選。然而，平臺政策的不確定性，比如近期亞馬遜賬號安全隱患再度備受關(guān)注，包括賣家對品牌塑造的渴望，都讓跨境獨(dú)立站再度回歸行業(yè)焦點(diǎn)。

OBOR相關(guān)負(fù)責(zé)人楊芬表示，品牌出海并非僅僅是在商品上注冊個商標(biāo)提個LOGO那么簡單，品牌意味著標(biāo)志背后傳達(dá)的價值。成就品牌能為企業(yè)帶來哪些利潤呢？首先，因?yàn)樗且粋€品牌，有獨(dú)特的價值，所以顧客會給它一個相應(yīng)的溢價；其次，隨著品牌不斷活化，不斷的改進(jìn)優(yōu)化，最后市場份額達(dá)到一定規(guī)模；同時，如果推出一個產(chǎn)品稍微有點(diǎn)賣點(diǎn)，就會引起市場的熱度。

在本次沙龍上，雨課講師徐鵬飛在現(xiàn)場分享了Shopify獨(dú)立站建設(shè)及運(yùn)營技巧。他表示，雖然Shopify本身功能有 限，但Shopify應(yīng)用 商店提供了超過2000 個工具，如社交賬號登錄、多語言、貨幣轉(zhuǎn)換、評論插件、SEO插件、鋪貨插件。除此之外，他還為現(xiàn)場賣家支招了有關(guān)Shopify的運(yùn)營技能：

1.獨(dú)立域名。這是開店后應(yīng)該做的第一件事，添加獨(dú)立域名后才具備推廣條件。

2.收款通道。檢查支付網(wǎng)關(guān)設(shè)置，確保訂單能夠順利結(jié)賬。

3.服務(wù)條款。退換貨條款、隱私條款、運(yùn)輸條款等頁面是Googleshopping廣告必須具備的條件。

4.優(yōu)化網(wǎng)站圖片?？墒褂肎oogle Pagespeed工具檢查網(wǎng)站上需要壓縮的圖片。

5.讓潛在客戶更容易與你聯(lián)系。在每一頁上明確聯(lián)系方式，可以添加messenger實(shí)時聊天工具。

6.安裝必要的插件。如社交賬號登錄、多語言、貨幣轉(zhuǎn)換、評論插件等。

7.賬戶及IP。盡量使用國內(nèi)IP注冊，不頻繁變動，注冊郵箱使用Gmail、hotmail等郵箱。

8.產(chǎn)品避免侵權(quán)。避免品牌、專利、商標(biāo)等侵權(quán)，特別是大品牌。

為了幫助賣家更好的學(xué)習(xí)Shopify的運(yùn)營技巧，沙龍現(xiàn)場主辦方OBOR還送出多套Shopify高級套餐模版(價值$180)和企業(yè)Google廣告賬號。

亮點(diǎn)③：OBOR大神OJ支招谷歌廣告基礎(chǔ)投放技巧

據(jù)了解，OBOR(One Belt One Road/歐博)是一家致力于幫助全球中小企業(yè)做好跨境品牌營銷的企業(yè)，創(chuàng)立于2016年，總部位于意大利帕多瓦。2018年4月，OBOR被中國跨境電商知名企業(yè)雨果網(wǎng)全資并購，并購之后OBOR以品牌自建站的海外營銷為核心業(yè)務(wù)，以專業(yè)建站的純海外團(tuán)隊、國際化視角為中國跨境電商企業(yè)提供獨(dú)立站建設(shè)、品牌內(nèi)容創(chuàng)意、廣告開戶和投放、數(shù)字營銷解決方案、韓國新興市場拓展等全球市場定制化品牌營銷服務(wù)，為中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海；同時，歐博也為海外品牌提供進(jìn)入中國市場的品牌推廣服務(wù)。

作為OBOR團(tuán)隊的一員，OJ在現(xiàn)場分享了所有自建站賣家都關(guān)切的Google廣告投放技巧。他表示，確保廣告活動得到更有針對性的流量轉(zhuǎn)化的另一種方法是測試和添加長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞意味著更少的競爭和更高的轉(zhuǎn)化機(jī)會，即使它們被視作“不受歡迎”，但它們在降低CPC成本的同時也可以增加銷售。在內(nèi)容分析平臺Ahrefs對19億關(guān)鍵詞的研究中，他們發(fā)現(xiàn)每月有1萬搜索者的關(guān)鍵詞中有29%包含三個或更多的單詞。賣家可以通過谷歌的自動完成功能、Ahrefs或其他關(guān)鍵詞研究工具來找到長尾關(guān)鍵詞。但是，你還需要查看當(dāng)前的自然流量數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)你還沒有考慮到的人們訪問你的產(chǎn)品時可能用到的長尾關(guān)鍵詞。同時，賣家還可以使用另一種方法，那就是使用像Answer the Public這樣的關(guān)鍵詞研究網(wǎng)站來找到人們正在詢問的問題。了解“問題”內(nèi)容是讓長尾關(guān)鍵詞成為你的優(yōu)勢的一種明智方法。

據(jù)了解，這并非OBOR團(tuán)隊首次攜手海外平臺助力賣家品牌出海，包括Shopify、Google等官方團(tuán)隊，以及日韓等主流電商平臺都與OBOR有深度的合作，未來OBOR還將繼續(xù)深挖海內(nèi)外資源，為中國品牌的順利出海保駕護(hù)航。