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2019-06-04 09:18
最近1-2個(gè)月的殺蟲劑誤傷賣家事件，本來我沒打算去單獨(dú)寫，因?yàn)橛X得就是亞馬遜系統(tǒng)的一個(gè)Bug，但因?yàn)樯婕懊婧軓V，有必要從這次殺蟲劑事件，談?wù)剚嗰R遜的選品原則。確切說是亞馬遜選品需要規(guī)避的類目，殺蟲劑事件是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)檢測到你的listing屬于農(nóng)藥類目。因?yàn)檗r(nóng)藥類目是美國賣家才能做的，幾乎中招的中國賣家產(chǎn)品都被下架了，有的還損失慘重。
都說做亞馬遜有很大風(fēng)險(xiǎn)，批量進(jìn)貨后發(fā)FBA到倉庫，產(chǎn)品頁不是違禁品，突然就被下架了，而且是被冤枉的。這也是亞馬遜平臺(tái)區(qū)別于其他跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)。
雖然Wish，Shopee平臺(tái)也嚴(yán)查各種違規(guī)操作，但因?yàn)椴挥枚谪浀胶Ｍ?，即使下架listing也損失不大。但亞馬遜的重資產(chǎn)運(yùn)營模式，造就了亞馬遜賣家整天提心吊膽，但平臺(tái)的高利潤和巨大流量依然是最值得去經(jīng)營的平臺(tái)。所以我一直強(qiáng)調(diào)，即使你自己創(chuàng)業(yè)，也記得每個(gè)月給自己發(fā)工資。
很多新賣家在選品的時(shí)候，會(huì)有先入為主的觀念。自己喜歡女裝，也想做女裝，覺得家鄉(xiāng)特產(chǎn)很好，也想做這個(gè)。這里得明確我們做的是外貿(mào)出口行業(yè)，涉及得到跨境交易中的進(jìn)出口。所以在選品的時(shí)候，很多產(chǎn)品是不適合出口的，或者說手續(xù)非常麻煩。你之前不是從事那些行業(yè)，是拿不到相關(guān)認(rèn)證手續(xù)的。
有這幾類產(chǎn)品建議大家直接放棄：
1.食品類目。
我知道有相當(dāng)一部分賣家是想做食品，甚至一些食品類的工廠也開了賬號，但是做起來的難度可想而知。食品涉及人體安全還有產(chǎn)品的保質(zhì)期，只要在產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)，包裝運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。有一點(diǎn)不合格，海關(guān)是絕對不會(huì)放行的。這里還包括寵物食品類目，有人會(huì)覺得動(dòng)物吃的東西會(huì)不會(huì)松一點(diǎn)，這在國外，動(dòng)物和人是一樣的標(biāo)準(zhǔn)。
2.危險(xiǎn)品類目。
這個(gè)類目按照危險(xiǎn)程度劃分。是比較廣泛的、從2015年熱銷的平衡車就能看出，因?yàn)槠胶廛囋谟粋€(gè)客戶家里爆炸了，把房子都燒了，亞馬遜就禁止平臺(tái)第三方賣家做平衡車這個(gè)產(chǎn)品。很多賣家一夜之間，從一天幾百單到庫存損失幾十萬。另外，一些產(chǎn)品也有安全隱患的也不建議做。比如摩托車，自行車頭盔，隱形眼鏡，嬰幼兒安全用品等，這些都不建議上架，被買家投訴的概率比賣家惡性競爭的概率還要大。
3.液體，粉末，帶電產(chǎn)品。
很多賣家想做女性化妝用品，涉及一些化妝液之類的，也是無法去上架和發(fā)貨。液體，粉末都屬于物流出口的重點(diǎn)檢查類目。別說發(fā)貨的價(jià)格比普貨貴很多，你必須保證產(chǎn)品在運(yùn)輸中沒有任何泄露。帶電產(chǎn)品其實(shí)不是完全不能做，深圳很多賣家都是專做帶電的產(chǎn)品，只是帶電產(chǎn)品對于初期運(yùn)營的賣家來說，會(huì)有很多不必要的麻煩，而且售后問題也較多。
4.售后問題較多的產(chǎn)品。
因?yàn)榻^大多數(shù)的中國賣家，是無法提供海外本土化的售后維修點(diǎn)。即使有海外倉公司有這個(gè)服務(wù)，也需要支付高昂的費(fèi)用。類似照相機(jī)，微波爐，咖啡機(jī)，健身器材等，雖然都是現(xiàn)在熱銷且競爭較小的產(chǎn)品，但使用過程中非常容易有售后問題。而且客單價(jià)都較高，完全贈(zèng)送給買家損失也很大。這類產(chǎn)品一般建議做一些周邊配件。
亞馬遜運(yùn)營都說是富貴險(xiǎn)中求，這可能是部分賣家的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格有關(guān)，多一個(gè)備用賬號，盡量按照平臺(tái)規(guī)則去運(yùn)營，才會(huì)讓我們在跨境之路上走的更持久。現(xiàn)2019亞馬遜全球開店入駐通道開啟,還未入駐的賣家點(diǎn)擊這里>>（來源： 跨境電商人成長日記）
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