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2019-06-04 17:07
許多亞馬遜消費(fèi)者并沒有意識到他們所購買的產(chǎn)品大多是來自第三方賣家，其交易額量占據(jù)該平臺總交易額的58%。亞馬遜CEO貝佐斯仍希望亞馬遜能銷售更多第三方商品，因?yàn)閷嗰R遜而言，第三方銷售利潤更高，風(fēng)險更小。
據(jù)彭博社報道，亞馬遜成千上萬的商戶年銷售額不到1000萬美元，因此該公司計(jì)劃停止大量批發(fā)訂單，并鼓勵他們使用其第三方銷售服務(wù)。
eBay的運(yùn)營模式是美國在線平臺典范之一。該平臺并非直接向客戶銷售產(chǎn)品，而是負(fù)責(zé)連接買家和賣家，從中收取每筆交易的傭金或向賣家收取額外費(fèi)用（如為他們的產(chǎn)品listings做宣傳），并且無需存貨或運(yùn)輸任何庫存。
從規(guī)模上看，eBay的商業(yè)模式非常有利可圖。據(jù)了解，eBay第一季度的利潤率為23%。相比之下，亞馬遜和沃爾瑪的利潤率分別為7.4%和4%。
但亞馬遜不僅為第三方賣家提供了一個銷售商品和與客戶聯(lián)系的平臺，它還通過FBA為賣家提供存儲和運(yùn)輸服務(wù)。亞馬遜還將繼續(xù)投資其物流中心，提高物流能力，使其為期兩天的Prime運(yùn)輸服務(wù)縮短到一天。
亞馬遜不必?fù)?dān)心中小型供應(yīng)商會在其他地方銷售產(chǎn)品，因?yàn)閷τ诹?xí)慣批發(fā)銷售產(chǎn)品的供應(yīng)商來說，F(xiàn)BA服務(wù)為他們的銷售提供了較便捷的方法。
更重要的是，亞馬遜的在線購物平臺份額超過了美國所有零售商或平臺的總和。因此，如果供應(yīng)商想要完全離開亞馬遜，將會面臨失去很大一部分銷售額的風(fēng)險。
而一旦將這部分供應(yīng)商，引導(dǎo)到使用平臺第三方賣家的服務(wù)，可能會在兩個方面提高亞馬遜的利潤率。
1、與其標(biāo)準(zhǔn)的零售加價相比，亞馬遜可能會通過標(biāo)準(zhǔn)傭金和其物流服務(wù)獲得更大的銷售分成；
2、亞馬遜不用管理太多的供應(yīng)商關(guān)系或庫存，從而減少了業(yè)務(wù)開銷。
通過這種方式，亞馬遜就能利用其龐大的客戶群和物流網(wǎng)絡(luò)來提高利潤率。亞馬遜將繼續(xù)投資增加Prime會員數(shù)量并提高物流能力，讓更多的供應(yīng)商直接向客戶銷售，而不是批發(fā)。業(yè)內(nèi)人士稱：“亞馬遜似乎正變得不像沃爾瑪那樣的零售商，而更像eBay那樣的平臺?！?
（來源：小辣超有料）
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