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2019-06-06 08:57
不同的人做相同的一件事，都會遇到瓶頸。但每個人的瓶頸都不一樣，做亞馬遜大半年的時間，大概6-8個月的時候，會遇到各種各樣的瓶頸。馬克思說：發(fā)展是螺旋式的上升運動。瓶頸就是螺旋式運動的轉彎處，解決好了就會獲得更多加速度。
從亞馬遜整個操盤過程來看，遇到瓶頸的賣家，請依次在自己心里回答以下問題：
1.我是選品出問題嗎？
是靠工廠推薦產(chǎn)品還是根據(jù)平臺熱銷品選品。
2.我是單量出問題了嗎？
是否有從曝光，訪問，轉化三個角度去分析單個listing。
3.我是產(chǎn)品利潤出問題了嗎？
是否有從產(chǎn)品類目，庫存數(shù)量，運輸方式等角度來分析你的運營。
4.我是公司規(guī)模遇到問題嗎？
是否有從人員管理，賬號布局，產(chǎn)品架構，資金來源等四個方面去思考你的公司。
字數(shù)越來越長，問題也是階梯式的。如果你的答案都是Yes；那再問你自己賺到錢了嗎？
還有一點需要正視，你做亞馬遜的時間長短和你的運營水平高低。沒有直接關系，上面提出的4個問題。如果回答的都是Yes，恭喜你屬于高水平運營。如果回答的都是No，恭喜你屬于低水平運營。其他回答處于中間水平，那么，低水平的運營瓶頸一般變現(xiàn)2個方面；
1.選品一直不是目的地國喜歡的產(chǎn)品，處于盲目選品的階段。
2.運營的單個listing單量上不去，喜歡通過鋪貨來提高單量。
低水平的運營我打個形象的比喻，一個人薪水很少，每月工資只有3000+，無法通過本質工作提高收入，只有通過做更多的工作，兼職等，提高收入，典型的用時間換錢。低水平的亞馬遜運營是用鋪貨來做高訂單量。PS：你公司是通過鋪貨來做大流水，目的奔著上市，然后圈股民錢，投資人再套利的模式不屬于此類。
高水平的運營瓶頸同樣表現(xiàn)出2點：
1，較高的單個listing單量。高水平運營可以隨時提高單個listing單量，但經(jīng)常是單量提高了，利潤沒有了。
2，選品成功率較高，但是選出的產(chǎn)品生命周期很短。
3，熟練的站外運營，高水平運營的站內推廣和選品吃透了，站外資源是現(xiàn)階段必須積累的東西，以及最后一步的獨立站。
我也打個很形象的比喻，一個人在公司薪水過得去，每月工資10000+，想提高收入不難，也是需要更大強度的加班，急需提高管理水平，但無從下手。
今天先寫這么多，把問題列舉出來，趁現(xiàn)在很多跨境電商公司還沒上班，好好反思下，明天再更新解決方法。（來源：跨境電商人成長日記 ）
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