做好這幾步，輕松選出小爆款！亞馬遜選品解析

常言道：亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。好的選品會(huì)讓你的產(chǎn)品打造事半功倍，輕松成為爆款。相反，選品不當(dāng)，不僅耗費(fèi)大量的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，還會(huì)導(dǎo)致耗費(fèi)大量財(cái)力，造成重大虧損。

所以，選對(duì)產(chǎn)品，比什么都重要！

選品不是看一眼你認(rèn)為可行就對(duì)的，需要有一系列的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣才會(huì)將你的選品失敗率降到最低，選出能夠給你帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品。

今天，在這里，我給大家介紹以下關(guān)于選品所要注意的幾個(gè)維度，助你輕松選出小爆款。注：本文章講的是以中小型賣家選品的核心思考問題，大賣可自動(dòng)忽略。

我把選品需要注意的幾個(gè)維度分為以下幾個(gè)部分：

1. 市場(chǎng)容量

亞馬遜有30多個(gè)大類目，幾百個(gè)小類目，各個(gè)類目的市場(chǎng)容量都不

一樣。對(duì)于我們中小型買家來說，選出一款市場(chǎng)容量相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的類目，是我們的終極目標(biāo)。那么怎么定義市場(chǎng)容量相對(duì)較大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小呢？

以美國(guó)站為例子，你所選出來的商品，賣的最好的相似品，

A. 日銷量最好在100以上，我們稱之為相對(duì)叫大的市場(chǎng)容量。

B. 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果在50 000一下，我們稱之為相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小類目。

C. 產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞月度搜索量在200 000以上

這里給大家推薦兩個(gè)工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通過這些工具，查看產(chǎn)品的排名銷量，月度搜索量，FBA費(fèi)用等等

舉例如下：

用JS查看銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)容量：

用merchantwordS查看月度搜索量，分析關(guān)鍵詞熱度：

除了以上兩點(diǎn)之外，大家還需要注意分析這款產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)變化！

盡量選擇市場(chǎng)搜索趨勢(shì)逐漸增加的產(chǎn)品而非搜索趨勢(shì)下降的產(chǎn)品。搜索結(jié)果趨勢(shì)下降，代表這款產(chǎn)品的需求在減少。

大家可以使用谷歌趨勢(shì)來分析產(chǎn)品趨勢(shì)： https://trends.google.com/trends/explore

谷歌趨勢(shì)逐漸上漲，此產(chǎn)品需求增大：

谷歌趨勢(shì)逐漸下降，此產(chǎn)品市場(chǎng)開始縮水

除了這兩種，對(duì)于趨勢(shì)忽高忽低的產(chǎn)品，我們也需要特別注意。

趨勢(shì)忽高忽低，市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，銷量波動(dòng)明顯。

綜上，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是要選出一款相對(duì)類目較大，競(jìng)爭(zhēng)較小，市場(chǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)或者呈上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。

2. 競(jìng)爭(zhēng)程度

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量和評(píng)分

B. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上架時(shí)間

以美國(guó)站為例，當(dāng)相似產(chǎn)品的review超過1000+的時(shí)候，我們就需要考慮一下這款產(chǎn)品是否有被壟斷的現(xiàn)象。其次，如果review超過1000+的相似品ASIN較多的時(shí)候，我們就需要考慮是否有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的必要。因?yàn)閞eview數(shù)量的多少以及好壞，會(huì)直接影響客戶是否購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果，你也想達(dá)到和相似產(chǎn)品一樣的高度，那么你的review積累速度以及數(shù)量也不能遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，對(duì)于中小型賣家，我們的選品是的目標(biāo)產(chǎn)品reviewTOP10以內(nèi)review數(shù)量1000+小于3個(gè)為佳。

不適合中小型賣家的例子如下：

適合中小型賣家進(jìn)入的例子：

如果你想追上甚至趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你必須要知道達(dá)到這個(gè)高度所要面臨的挑戰(zhàn)大概有多大。當(dāng)然，如果你只是想喝點(diǎn)湯，那分析競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度對(duì)你來說也就毫無意義。

B. 分析上架時(shí)間。我們需要對(duì)相中的類目排名TOP50做一個(gè)上架時(shí)間的分析。當(dāng)TOP50的產(chǎn)品有三分之一以上的產(chǎn)品都是上架時(shí)間不滿一年的產(chǎn)品，說明這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)并不大，新品容易打入市場(chǎng)，推廣成效快，易成功。

當(dāng)一個(gè)類目，50%以上的產(chǎn)品，上架時(shí)間都超過一年，說明：1，此類目無可以改善的痛點(diǎn)，創(chuàng)新性低  2， 顧客已經(jīng)認(rèn)定這些上線已久的產(chǎn)品，對(duì)新品的接納程度低。

綜上，目標(biāo)類目的review1000+少于3家，TOP50新品超過三分之一！

3. 利潤(rùn)分析

大家可能會(huì)有人聽過說，在亞馬遜上面做精品，一定要做$15-$50美金的產(chǎn)品，低因?yàn)榈陀?15沒利潤(rùn)，高于$50，不在客戶的沖動(dòng)型消費(fèi)范圍內(nèi)。這個(gè)說法也對(duì)，也不對(duì)。對(duì)的是，這個(gè)區(qū)間確實(shí)是亞馬遜銷量最大，利潤(rùn)也不錯(cuò)的一個(gè)區(qū)間。但是，不要忽略了一些產(chǎn)品賣$9.99甚至更低，他們依然有4-5美金的利潤(rùn)，這并不荒謬，這是事實(shí)。所以，我建議大家選出來的產(chǎn)品毛利潤(rùn)在30%以上就可以！

那么怎么去計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)呢？這里給大家推薦了一個(gè)表格

亞馬遜物流費(fèi)，大家可以通過FBA物流計(jì)算器來估算：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

4. 品牌壟斷

選品的時(shí)候，一定要分析類目下面的一些賣家情況。要分析是否有大牌壟斷，亞馬遜自營(yíng)壟斷或者銷量斷層的現(xiàn)象。如果有，對(duì)于這種類目，還是勸大家敬而遠(yuǎn)之。要想從這些類目里面分一杯羹，不是不可以，只是說難度不是一般的大。別人可能花80%的力氣，就可以把一款產(chǎn)推到TOP20，你花100%的力氣，可能也推不倒TOP50，這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自營(yíng)的力量。

5. 季節(jié)性

盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量只有幾個(gè)月甚至更短。我們不可能靠著三個(gè)月的銷量來養(yǎng)活一年。我們需要的是一款持續(xù)不斷地可以盈利四季的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品就一定不可以做了嗎？可以做，但是你一定要把握好庫(kù)存的規(guī)劃，如果庫(kù)存規(guī)劃沒做好，會(huì)造成庫(kù)存的大量積壓，無法套現(xiàn)。季節(jié)性的產(chǎn)品如：圣誕節(jié)燈籠/兔子。萬圣節(jié)彩帶等等。如果你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品拿不準(zhǔn)，可以通過谷歌趨勢(shì)來查看這款產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，來判斷是否是一款季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品的熱度會(huì)有明顯的分層現(xiàn)象。

6.  遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜賣家，運(yùn)營(yíng)中要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，體現(xiàn)在選品上就是要遠(yuǎn)離侵權(quán)。

侵權(quán)帶來的短時(shí)間的爆發(fā)暫且不談，侵權(quán)可能導(dǎo)致的危害，輕則Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，導(dǎo)致的結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付。

大家可以通過以下網(wǎng)址查詢商標(biāo)或者專利

商標(biāo)專利查詢網(wǎng)站匯總：

美國(guó)商標(biāo)：http://www.uspto.gov/trademark

美國(guó)專利：https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

歐盟商標(biāo)：https://euipo.europa.eu/eSearch/

歐盟專利：https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome

加拿大商標(biāo)：

http://www.ic.gc.ca/eic/site/cipointernet-internetopic.nsf/eng/h_wr00002.html

日本商標(biāo)：

https://www3.j-platpat.inpit.go.jp/cgi-bin/ET/TM_AREA_E.cgi?1445049413402#

英國(guó)商標(biāo)：https://www.ipo.gov.uk/types/tm/t-os/t-find/tmtext.htm

德國(guó)商標(biāo)：https://register.dpma.de/DPMAregister/marke/einsteiger

好了，今天給大家介紹的選品維度就講到這里，里面關(guān)于選品的每一個(gè)維度都是必不可少的一部分，我相信只要大家在確定產(chǎn)品之前按照這個(gè)思路去選品，一定可以選出自己的小爆款。（來源：亞歷山大漂流記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。