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2019-06-06 11:31
亞馬遜上很多小賣(mài)家是新手起步期，幾乎都存在一個(gè)思維誤區(qū)，認(rèn)為旺季期間，產(chǎn)品肯定能賣(mài)的很好，所以在此期間上架了很多新的產(chǎn)品，殊不知在精不在多。產(chǎn)品太多，便無(wú)法把控質(zhì)量，listing粗制濫造，關(guān)鍵詞設(shè)置得不到位等等，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生一定的影響。
那么，賣(mài)家們?cè)鯓硬拍懿涞酵镜臒岫龋髁吭鲩L(zhǎng)迅速，帶動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？
1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing
確保點(diǎn)擊率的一種方法是優(yōu)化產(chǎn)品的文案。
優(yōu)化意味著找到準(zhǔn)確的措辭和吸引人的圖片，賣(mài)家們可以找相類(lèi)似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞，然后添加在賣(mài)點(diǎn)里。
注意：要把最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)放在標(biāo)題的最前面，事先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，接著在圖片中體現(xiàn)該產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者代入其中，提高購(gòu)買(mǎi)率。
另外，在將最大的賣(mài)點(diǎn)陳列于第一位時(shí)，賣(mài)家們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點(diǎn)。
更多細(xì)節(jié)，可以參考這篇文章《亞馬遜listing優(yōu)化，你絕不能忽視這點(diǎn)！》。
2、精準(zhǔn)定價(jià)
優(yōu)化商家信息的最有效方法之一是為商品找到合適的價(jià)格。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格確實(shí)是個(gè)好主意，但總是試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)更便宜是不夠。
首先，廉價(jià)并不意味著性價(jià)比高，有時(shí)會(huì)讓顧客產(chǎn)生“便宜沒(méi)好貨”的心理；其次，利潤(rùn)有時(shí)比轉(zhuǎn)換更為重要，賣(mài)一個(gè)的價(jià)錢(qián)就能抵得上別人賣(mài)三（這并不意味著鼓勵(lì)賣(mài)家高價(jià)出售）；最后，當(dāng)你定價(jià)時(shí)，最好進(jìn)行一下AB測(cè)試，試試看哪種方法最有效。
3、站外營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)使用亞馬遜以外的其他營(yíng)銷(xiāo)方式，也可以將買(mǎi)家吸引到你的店鋪，比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推廣方式以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣網(wǎng)站促銷(xiāo)引流方式都可以達(dá)到一定的效果。
4、產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售
將兩款產(chǎn)品搭配出售，然后提供一個(gè)折扣，以此促進(jìn)兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)量。比如將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，規(guī)定如果原價(jià)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品A，再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品B可以享受8折的優(yōu)惠。
注意：具有折扣優(yōu)惠的是產(chǎn)品B，而不是產(chǎn)品A，且產(chǎn)品B有且只能有1個(gè)。
5、求評(píng)
評(píng)論的力量顯然是巨大的，它能為你帶來(lái)更多的潛在買(mǎi)家。當(dāng)然，亞馬遜禁止直接的催評(píng)行為，但是你可以通過(guò)向客戶發(fā)送跟進(jìn)電子郵件來(lái)一個(gè)暗示，讓他們能想起你的產(chǎn)品。（來(lái)源： 跨境電商賣(mài)家邦）
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