超級(jí)藍(lán)海！亞馬遜加拿大、墨西哥站入駐優(yōu)勢(shì)&特有節(jié)日&暢銷選品

對(duì)于賣家來說，亞馬遜北美站是公認(rèn)的寶藏站點(diǎn)，這里消費(fèi)者基礎(chǔ)良好、市場(chǎng)潛力巨大，一直是眾多賣家開啟跨境電商之旅的首選之地。更可觀的是，旁邊的加拿大和墨西哥還是兩塊尚待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。它們擁有和美國(guó)相似的消費(fèi)習(xí)慣和相同的季節(jié)性和暢銷品類，并且只需注冊(cè)一個(gè)北美賬戶，就能同時(shí)賺遍三個(gè)站點(diǎn)，賣家完全可以將亞馬遜美國(guó)站商品簡(jiǎn)單同步到其他兩個(gè)站點(diǎn)。那么，加拿大站、墨西哥站究竟和美國(guó)站都有哪些異同點(diǎn)？本篇將從市場(chǎng)情況、節(jié)日和銷售旺季、熱賣選品等角度入手，為你深度剖析加拿大和墨西哥站點(diǎn)，快接著往下看吧！

加拿大：必開的藍(lán)海市場(chǎng)

在中國(guó)賣家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的征途中，美國(guó)以其巨大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)實(shí)力成為首選。歐洲和日本排位居前。其實(shí)北美站除了美國(guó)，還有加拿大這塊瑰麗的原石待您開發(fā)。亞馬遜從未懈怠開拓加拿大市場(chǎng)的步伐。亞馬遜加拿大已經(jīng)位居當(dāng)?shù)仉娚膛琶I(lǐng)先。加拿大站點(diǎn)月均獨(dú)特用戶量是1.6千萬，停留時(shí)間總和是5.05億分鐘?。ǖ扔诘厍蜃赞D(zhuǎn)351圈?。┡c美國(guó)相比，加拿大仍然還有很大的選品缺口等著賣家們?nèi)ヌ钛a(bǔ)。

加拿大擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：

★經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

加拿大的GDP位居第10，2018年人均年度GDP產(chǎn)值高達(dá)5.13萬美金（美國(guó)5.31萬美金，中國(guó)1.53萬美金）

★季節(jié)性優(yōu)勢(shì)

節(jié)假日和季節(jié)性和美國(guó)幾乎一致，您對(duì)美國(guó)的了解和知識(shí)分分鐘適用于加拿大

★用戶優(yōu)勢(shì)

加拿大人口基數(shù)≈美國(guó)加州人口，三千七百萬！用戶習(xí)慣和需求和美國(guó)非常近似，并且75%的人口都說英文。

消費(fèi)者：

亞馬遜加拿大用戶中有52%集中在18到54歲年齡段；不管是在購物金額還是在購物頻次上，女性網(wǎng)絡(luò)購物者都超過男性網(wǎng)絡(luò)購物者。

對(duì)于中國(guó)賣家來說，在亞馬遜加拿大站開店的尤其便捷：

1.您可以使用在美國(guó)的同一個(gè)賬戶開通加拿大站。（如果您有美國(guó)的專業(yè)賬戶，加拿大的專業(yè)賬戶是免費(fèi)開通的）

2.不需要在加拿大的銀行賬戶

3.不需要在加拿大注冊(cè)公司（目前近一半的加拿大賣家注冊(cè)地址均不在加拿大境內(nèi)）

4.不需要根據(jù)匯率每日更新貨品價(jià)格

5.亞馬遜加拿大坐擁七大當(dāng)?shù)?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/31232" target="_blank" rel="nofollow">FBA倉庫，19家認(rèn)證直通運(yùn)代（從您后臺(tái)打開“應(yīng)用商店”-“探索服務(wù)”-“國(guó)際配送”-選擇從“中國(guó)”到“加拿大”進(jìn)行搜索即可）

6.可實(shí)現(xiàn)Prime運(yùn)送承諾（FBA入倉）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率比美國(guó)高近八成

選品建議

1.加拿大冬季漫長(zhǎng)，秋冬季產(chǎn)品在長(zhǎng)達(dá)半年到九個(gè)月的時(shí)間都是有市場(chǎng)的。

2.坐擁豐富的戶外資源，全民熱愛的戶外運(yùn)動(dòng)。尤其是冬季冰雪運(yùn)動(dòng)，滑雪，滑雪板，及其周邊?；┓╃R，滑雪襪都是熱賣品。

墨西哥：藍(lán)海中的戰(zhàn)斗機(jī)

想到墨西哥，有朋友會(huì)問“墨西哥算北美嗎？” 算！和加拿大一樣，亞馬遜墨西哥站也隸屬于北美板塊，和美國(guó)/加拿大共享北美賬號(hào)。你可知，亞馬遜墨西哥也是在當(dāng)?shù)貜V為人知的第二代電商哦！我們先從基本信息面開始科普：

1.墨西哥有7.91千萬網(wǎng)民，其中55%的人會(huì)在線下線上同時(shí)購物。52%的網(wǎng)絡(luò)用戶24小時(shí)都在線上，91%的用戶通過智能手機(jī)上網(wǎng)。

2.網(wǎng)購人口里墨西哥的性別分布非常平衡50% vs 50%， 收入上主力消費(fèi)人群月收入在 24-60K比索 （1260-3200美金~國(guó)內(nèi)一線城市平均月收入1527美金）

3.亞馬遜墨西哥在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ皇歉叨穗娚?，所聚集的都是墨西哥的中高收入人?

4.男女消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)，并沒有美國(guó)加拿大女性消費(fèi)者偏多的傾向。男式用品很有市場(chǎng)。

5.據(jù)預(yù)測(cè)在墨西哥，電商從2017年到2021年會(huì)增長(zhǎng)75%，達(dá)到148億美金規(guī)模。電商受眾全體也將在四年間增長(zhǎng)54%

6.亞馬遜位居當(dāng)?shù)仉娚痰诙唬?017年墨西哥黑五購物節(jié)（11月中旬）期間被評(píng)為位居第一。

7.墨西哥網(wǎng)購處于發(fā)展階段，很多網(wǎng)民選擇在境外網(wǎng)站購物：因?yàn)橛衅奉惛S富，價(jià)格更優(yōu)惠（服裝類41%空缺，全品類29%的空缺，25%的境外網(wǎng)購更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)）

8.小眾選品收到追捧：墨西哥應(yīng)驗(yàn)了Jeff Benzos在1995年宣講過的“長(zhǎng)尾效應(yīng)“-掌握獨(dú)特選品的賣家得天下

墨西哥具有眾多優(yōu)勢(shì)：

注冊(cè)優(yōu)勢(shì)

墨西哥和加拿大同屬北美區(qū)域。如果您已經(jīng)擁有或者準(zhǔn)備注冊(cè)美國(guó)賬號(hào)，那么恭喜您！您的賬戶默認(rèn)已經(jīng)可以在加拿大和墨西哥開店了

選品優(yōu)勢(shì)

在國(guó)家簡(jiǎn)介里提到的，很多墨西哥人喜歡在境外網(wǎng)站購物的原因是亞馬遜在墨西哥還處于快速發(fā)展階段。很多品類相較于美國(guó)和其他成熟站點(diǎn)都還是藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈

政策優(yōu)惠

當(dāng)前，在墨西哥的賣家可以免費(fèi)申報(bào)秒殺，其他活動(dòng)申報(bào)也相對(duì)寬松。這個(gè)優(yōu)惠政策還會(huì)再第二以及第三季度延續(xù)

目前中國(guó)賣家在亞馬遜墨西哥站表現(xiàn)不俗：

1.中國(guó)賣家尤其是品牌賣家增長(zhǎng)飛快。短短幾年間，已經(jīng)成為亞馬遜墨西哥網(wǎng)站上第五大賣家群體

2.墨西哥消費(fèi)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“中國(guó)制造“情有獨(dú)鐘

3.熟悉亞馬遜歐洲五國(guó)的中國(guó)賣家很多都已經(jīng)完成了貨品的西班牙語翻譯，可以直接在墨西哥使用

4.墨西哥坐擁兩大FBA倉庫，以及13家可以直運(yùn)中國(guó)到墨西哥的國(guó)際物流公司（從您后臺(tái)打開“應(yīng)用商店”-“探索服務(wù)”-“國(guó)際配送”-選擇從“中國(guó)”到“墨西哥”進(jìn)行搜索即可）

如何入駐？

一氣呵成-完美進(jìn)駐加拿大/墨西哥站點(diǎn)只需三步！

第一步：激活您在加拿大/墨西哥的商品-從“庫存”進(jìn)入“全球銷售”（BIL）進(jìn)入您在北美區(qū)域的聯(lián)合賬戶（NAUA）并激活加拿大/墨西哥站點(diǎn)。您也可以選擇創(chuàng)建在加拿大/墨西哥站點(diǎn)的獨(dú)特商品。

第二步：加入加拿大/墨西哥FBA庫存系統(tǒng)-運(yùn)用Prime標(biāo)簽增加商品曝光率，促進(jìn)銷售。我們推薦在運(yùn)營(yíng)初期，每件商品商量進(jìn)駐，但是商品盡量種類多一些。這樣能在較短時(shí)間內(nèi)了解市場(chǎng)喜好和需求。

第三步：加入亞馬遜廣告活動(dòng)-抓住促銷機(jī)會(huì)，增加訪問量促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率 （由于競(jìng)爭(zhēng)較少，相比美國(guó)，類似秒殺之類的促銷活動(dòng)有更大的機(jī)率被選中）：

搜索廣告 (sponsored product)：

一個(gè)根據(jù)點(diǎn)擊收取費(fèi)用的引流工具。更能夠把您的產(chǎn)品推向搜索結(jié)果頁或同類的商品詳情頁。

在墨西哥站，賣家會(huì)擔(dān)心西班牙語的關(guān)鍵詞查找問題： 選擇“自動(dòng)”模式，系統(tǒng)會(huì)推薦給您最合適的西班牙語關(guān)鍵詞。

在加拿大站，注冊(cè)并開通加拿大站亞馬遜廣告服務(wù)的新用戶，將會(huì)獲贈(zèng)50加幣的商品推廣或品牌推廣廣告抵扣券！對(duì)于在2019年4月1日到2019年6月30日 期間通過亞馬遜賣家后臺(tái)，注冊(cè)亞馬遜廣告（商品推廣及品牌推廣）的賣家，亞馬遜將在注冊(cè)當(dāng)天，向該亞馬遜賣家后臺(tái)賬戶提供CAD $50的優(yōu)惠充值用于商品推廣和品牌推廣廣告。優(yōu)惠充值將在生效90天后失效，請(qǐng)及時(shí)用完。

分為Best Deals（每日優(yōu)惠），Deal Of The Day（鎮(zhèn)店之寶）和Lightening Deal （秒殺）三類。目前只有實(shí)現(xiàn)Prime（入倉FBA）的貨品可以參加打折活動(dòng)。把實(shí)惠帶給買家的同時(shí)也給能在短時(shí)間里給您帶來更多流量。目前加拿大和墨西哥的每日優(yōu)惠以及鎮(zhèn)店之寶是需要向您的賬戶經(jīng)理申報(bào)的。如果您能在后臺(tái)看到秒殺，說明您的賬戶可以自行申報(bào)秒殺活動(dòng)。

話都已經(jīng)說得這么簡(jiǎn)單明白，你是不是已經(jīng)躍躍欲試了？別錯(cuò)過賺錢的大好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在就趕快開拓新站點(diǎn)，抓住這波限時(shí)優(yōu)惠和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，開拓出一片嶄新的藍(lán)海吧！

文末福利時(shí)間：暢銷選品大放送

加拿大站：

墨西哥站

相較于加拿大，墨西哥的選品缺口更大，以下的各個(gè)大類在不同季節(jié)里還都是很有市場(chǎng)的：

（來源：亞馬遜全球開店）

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