6個步驟，手把手教你創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店

亞馬遜越來越以品牌為中心。在亞馬遜上銷售是品牌獲得知名度和銷售額的絕佳機(jī)會。亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store），是一個為品牌設(shè)立的迷你網(wǎng)站、內(nèi)容和內(nèi)部鏈接的多個頁面，以及其他功能的工具。賣家甚至可以在Facebook和Instagram上投放亞馬遜廣告，并使用亞馬遜標(biāo)簽跟蹤回報。

賣家建立亞馬遜品牌旗艦店之前，需要創(chuàng)建一個專業(yè)賣家賬戶，以及在亞馬遜品牌注冊中心（Amazon Brand Registry）注冊品牌。

以下是建立品牌旗艦店的6個步驟：

步驟1、創(chuàng)建專業(yè)賣家賬戶

要建立專業(yè)賣家賬戶，需要提供以下信息：

1）用戶名。賣家希望用于該賬戶的公司名稱。

詳細(xì)地址

首選聯(lián)系電子郵箱和電話號碼

公司類型（有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)或獨資企業(yè)）

注冊狀態(tài)

聯(lián)邦稅務(wù)識別號碼和所得稅申報表上的姓名和地址。

2）身份驗證。來自該公司的將是該帳戶所有者的個人。

政府發(fā)放的許可證，如駕駛執(zhí)照號和截止日期。

發(fā)放國家

姓名

出生日期

高質(zhì)量彩色正面和背面人像

銀行賬戶狀態(tài)

3）信用卡信息。亞馬遜每月將收取39.99美元的費用。

4）銀行賬戶信息。需要美國銀行賬號用于每兩周的銷售提款。

步驟2、品牌注冊商標(biāo)

當(dāng)賣家的專業(yè)賣家賬戶被批準(zhǔn)后就可以申請品牌備案了。品牌注冊表提供了許多工具來保護(hù)和增強(qiáng)賣家在亞馬遜上的品牌，包括專業(yè)演示、訪問品牌銷售類別，以及增強(qiáng)的營銷和廣告功能。經(jīng)銷商無法使用品牌注冊表工具。

品牌備案成功后，賣家就可以開始為產(chǎn)品listing創(chuàng)建品牌加強(qiáng)頁面了，例如品牌信息、產(chǎn)品圖和其他有利于銷售的信息。

品牌備案控制了亞馬遜的產(chǎn)品頁面。亞馬遜品牌服務(wù)將幫助品牌賣家消除假冒品牌或賣家。另外，品牌分析也是一個有用的工具，為賣家提供了許多亞馬遜消費者的購物數(shù)據(jù)。

但是，品牌備案的主要好處是擁有了建立旗艦店的資格。

申請品牌備案需要提供一下資料：

在美國專利商標(biāo)局（USPTO）或類似機(jī)構(gòu)注冊的品牌名稱

在USPTO注冊的品牌序列號

生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的國家列表

產(chǎn)品上的品牌名稱圖片

產(chǎn)品標(biāo)簽圖像

產(chǎn)品圖

步驟3、產(chǎn)品頁面

產(chǎn)品頁面的優(yōu)化是在亞馬遜上成功銷售的關(guān)鍵，優(yōu)化的內(nèi)容將提高你的產(chǎn)品曝光度。要創(chuàng)建內(nèi)容，賣家需要研究并使用正確的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞對于創(chuàng)建成功的廣告也很重要。

出色的產(chǎn)品頁面以包含高價值關(guān)鍵詞標(biāo)題，大多數(shù)類別允許在標(biāo)題中包含200個字符，賣家應(yīng)試著把它們都用上。

接下來是5個要點。每個要點最多可以包含255個字符，賣家需注重展示產(chǎn)品優(yōu)勢，并適當(dāng)使用關(guān)鍵詞。

每個產(chǎn)品頁面至少應(yīng)該有6-9張產(chǎn)品圖。注冊品牌還可以添加短視頻，產(chǎn)品描述可以容納2000個字符，盡量多地加入高質(zhì)量關(guān)鍵詞。

在每個產(chǎn)品頁面中A+頁面，也就是增強(qiáng)品牌內(nèi)容頁面（Add Enhanced Brand Content），可以以加強(qiáng)信息進(jìn)行傳遞，并展示給客戶關(guān)于產(chǎn)品的更多信息。

如上圖所示，產(chǎn)品對抗衰老透明質(zhì)酸血清頁面進(jìn)行了很好的優(yōu)化，在標(biāo)題和項目符號處有高價值的關(guān)鍵詞，另外7張產(chǎn)品圖也可以幫助購物者了解商品。

步驟4、品牌店面

亞馬遜品牌旗艦店是一個迷你網(wǎng)站。采用與獨立站相同的方式建立，大多數(shù)品牌都會圍繞產(chǎn)品類別創(chuàng)建頁面。通過設(shè)計網(wǎng)站外觀可以增強(qiáng)賣家的品牌形象和信息，每個頁面可以有一個獨有的標(biāo)題圖像和額外的圖像和文本。

對大多數(shù)觀眾來說，品牌旗艦店的賣家故事視頻，保持30秒左右是最佳狀態(tài)。

品牌旗艦店現(xiàn)在可以讓賣家在亞馬遜上或站外進(jìn)行營銷。Amazon提供了一個標(biāo)簽，可以將其添加到店面的URL中，以便從賣家的廣告工作中了解銷售、轉(zhuǎn)化和其他指標(biāo)。

除了產(chǎn)品頁面，新的店鋪功能還幫助品牌展示其全部信息。

步驟5、品牌分析

許多品牌和經(jīng)銷商購買第三方工具來深入了解亞馬遜的關(guān)鍵詞、銷售額、轉(zhuǎn)化率和其他指標(biāo)。但是，這些工具中的大多數(shù)都只是估算值，而不是真實的數(shù)據(jù)。亞馬遜現(xiàn)在通過品牌分析為注冊品牌提供真實數(shù)據(jù)。

品牌分析，指的是提供有關(guān)推動品牌產(chǎn)品和類別以及競爭對手產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的熱門關(guān)鍵字的信息，顯示了轉(zhuǎn)化率高的排名前三的熱門關(guān)鍵字。這些指標(biāo)，可以讓品牌知道客戶正在使用的精確關(guān)鍵字，以及轉(zhuǎn)換為訂單的關(guān)鍵詞。賣家可以使用此數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品頁面，并構(gòu)建更好的廣告。

品牌分析還為比較產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)，這對于構(gòu)建目標(biāo)廣告和分析競爭對手的廣告來說是非常有用的工具。

此外，品牌分析中的消費者人口統(tǒng)計功能還提供了消費者的年齡、收入、教育水平、性別和其他相關(guān)信息。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)讓賣家能夠了解客戶，這對于亞馬遜內(nèi)外的目標(biāo)廣告都是有價值的。

步驟6、亞馬遜廣告

亞馬遜為品牌旗艦店提供了三種基本的廣告類型。

1、SP廣告（點擊付費廣告）在顧客點擊廣告后將其帶到產(chǎn)品頁面。SP廣告的設(shè)置中有一個自動化工具，在這個工具中，品牌可以針對最顯眼的廣告進(jìn)行定位，如果有更好的轉(zhuǎn)換機(jī)會，還可以自動出價更高。

2、品牌點擊付費廣告（Sponsored Brand Ads）在消費者點擊廣告后將其帶到品牌旗艦店頁面。

3、品牌展示廣告（Sponsored Display Ads ）會重新定位那些在亞馬遜上或站外點擊產(chǎn)品頁面的購物者。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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