內(nèi)褲破了還穿?。坑《葍?nèi)衣市場開始在“變天了”

根據(jù)2016年一項對300名印度男性的調(diào)查，75%受訪者表示他們購內(nèi)褲是需求而不是市場潮流。對于大部分男性來說，內(nèi)褲不是最重要的服裝。因此，他們對于產(chǎn)品、使用、護理和生命周期的意識幾乎不存在。

內(nèi)衣通?？梢韵?0次左右，這意味著平均每四個月就應該換一件內(nèi)衣。但在印度卻不是這樣，除非產(chǎn)品完全無法使用，否則可以使用一年多。大多數(shù)印度男性傾向于在內(nèi)褲過了使用期后，還繼續(xù)使用，并且不介意產(chǎn)品損壞、撕裂或失去彈性。

總的來說，這個行業(yè)在創(chuàng)新方面一直處于停滯狀態(tài)；除了micromodal、Tencel和Supima cotton等高端面料越來越容易被更多的消費者所接受之外，并沒有出現(xiàn)太多創(chuàng)新，而XYXX、Tailor & Circus、Damnesch和dash等新品牌也加入了競爭。

印度城市消費者渴望穿全球品牌和潮流，而農(nóng)村消費者則希望穿城市流行的衣服。Amul、Rupa和Lux等品牌都注重質(zhì)和量，導致了從非正式內(nèi)衣市場向正式內(nèi)衣市場的轉(zhuǎn)變。Jockey如今在印度是一個受歡迎的品牌，但在海外卻不然。

消費趨勢

印度工業(yè)信貸投資銀行證券（ICICI Securities）估計，印度內(nèi)衣市場價值2.4萬億盧比，中高端和高端市場占40%，約為950億盧比。預計到2020年，這一數(shù)字將增長到47000億盧比，而高端、中高端收入預計將翻一番，屆時的年復合增長率將達到17%-18%，達到20000億盧比。

印度市場可分為盧比200盧比以下、200-1000盧比及1000盧比以上的細分市場。大部分無組織的受眾群體都屬于盧比200盧比以下的，到目前為止，該消費水平在缺乏意識的客戶群基礎上蓬勃發(fā)展。這意味著市場潛力巨大，發(fā)展?jié)摿薮?。不斷壯大的中產(chǎn)階級，青睞于消費200至300盧比的產(chǎn)品。

消費者仍在購買該等級的產(chǎn)品，即使他們買得起，也往往不會冒險購買更高檔的產(chǎn)品。這主要是由于缺乏認識。

預計印度內(nèi)衣市場的高端和超高端市場在未來3年將增長一倍，因為它們已超越大眾市場品牌，進入國際品牌的入門級產(chǎn)品行列。Page Industries憑借其授權(quán)品牌Jockey占據(jù)了高端內(nèi)衣市場55%的份額。

其中一個越來越受歡迎的細分市場是情趣內(nèi)衣。這并不像其保守派那樣廣泛宣傳或推廣，但它有相當大的需求。在全球范圍內(nèi)接觸類似產(chǎn)品的消費者，對這類專業(yè)產(chǎn)品的需求大大增加。線上零售使這些產(chǎn)品的購買更容易，人們不必面對從供應商面對面購買這些產(chǎn)品的羞恥，因為這類產(chǎn)品仍被視為禁忌。

然而，上述說法只適用于一小部分特定的消費者。這些新興趨勢還沒有完全流行起來，即使是在城市居民中，因為大多數(shù)人仍然對這種內(nèi)褲不屑一顧。改變這種看法是印度男士內(nèi)褲行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)之一。

印度的挑戰(zhàn)與瓶頸

最大的挑戰(zhàn)是，人們對應該穿什么衣服才能保持良好的壽命和正確的洗滌護理的認識水平很低。零售商不會試圖教育他們的客戶，因為他們要么對自己的產(chǎn)品沒有信心，要么認為與客戶談論內(nèi)褲等個人產(chǎn)品很不雅。

此外，普通大眾并不知道諸如微莫代爾、天絲、有機棉等優(yōu)質(zhì)面料的價值或存在。

包裝和營銷活動在不同品牌之間也非常普遍和相似，這使得消費者對產(chǎn)品的差異化和價值免疫。目前，它們并沒有創(chuàng)造出一種渴望感，將產(chǎn)品限制在一種必需品。

意識的提高會促使一個人丟棄舊產(chǎn)品，更換新產(chǎn)品。制造商似乎為了安全起見，以一如既往古板的顏色和款式生產(chǎn)內(nèi)褲，而不是用明亮的色調(diào)和創(chuàng)新的設計來吸引消費者。這種重復性的產(chǎn)品，雖然有很長的適用期，它并沒有刺激買家購買更多。

內(nèi)褲的使用可以與牙刷的使用相比較，后者的使用者通常不知道何時更換內(nèi)褲。一個牙科衛(wèi)生品牌推出了一款牙刷，讓消費者知道什么時候該扔掉；或許內(nèi)褲行業(yè)可以從這里得到一些啟示。

目前的內(nèi)褲購買體驗也不是很友好。大多數(shù)顧客傾向于購買他們慣用的品牌，因為這使他們不必為尺寸問題困擾。男性在購買內(nèi)褲前沒有試穿的權(quán)利，商家可向顧客提供衛(wèi)生墊，讓他們在購買前試用產(chǎn)品。直到最近，如果客戶不滿意，一些品牌提供免費更換或現(xiàn)金返還，這是聞所未聞的。

該細分市場的前景

在未來的日子里，內(nèi)褲的購買可能將成為需要經(jīng)過深思熟慮之后才購買的產(chǎn)品。內(nèi)褲，這個曾經(jīng)被認為只是個人衛(wèi)生的基本必需品，將成為一個適當?shù)臅r尚宣言。曾經(jīng)古板的白色將被明亮的色彩、時髦的印花和古怪的設計所打破。有專門的產(chǎn)品用于體育活動、休閑、辦公室和約會之夜等等。內(nèi)褲也會變得像服裝一樣，每一季都有新產(chǎn)品推出，某種特定產(chǎn)品的當前貨架期也會大幅縮短。

男性會尋找舒適、實用和時尚的衣服，同時確保與他們的著裝和場合相匹配。不斷增長的需求和不斷增加的可支配收入，只會確保高端品牌和商品的消費增加，但也將確保提高有組織行業(yè)的市場份額。

目前，內(nèi)褲的設計是通用的，但值得注意的是，適用于美國人和歐洲人的設計并不一定適用于印度人和亞洲人。內(nèi)褲需要根據(jù)當?shù)氐捏w型和天氣情況量身定做，類似于牛仔褲修身和寬松的區(qū)別。

與此同時，品牌應該能夠在蓬勃發(fā)展的商業(yè)街、電子商務和全渠道分銷模式中成長。雖然實體店永遠不會過時，但在線平臺將在很大程度上滿足日益增長的需求，因為在線購物要方便得多，有時也更便宜。

（來源：跨境峰哥）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。