?平均評價26個、銷售毛利率84%的冷門市場

今天，文中將與大家分享一個不常見的產(chǎn)品品類，希望通過Sorftime客觀數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，給大家提供本品類的分析和參考依據(jù)。

Sorftime每個周期都將為大家剖析一個市場，有興趣的賣家可以關注添加本公眾微信號。

注：文中所有數(shù)據(jù)圖，統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是該類目TOP100的相關數(shù)據(jù)。一般來說，底層類目銷量前100名數(shù)據(jù)，反應了這個市場最集中的消費數(shù)據(jù)沉淀，代表著一個細分市場的“縮影”，不同市場的“縮影”對比，會讓我們最高效的判斷不同市場各個關鍵維度的差異，也是我們快速找到最適合運營品類的有力手段。

數(shù)據(jù)來源：Sorftime PC 端    數(shù)據(jù)提取時間：2019.6

發(fā)現(xiàn)市場

我們在Sorftime PC 端 ·法國站   數(shù)據(jù)看板中，選中法國站所有產(chǎn)品品類（小類），按照新品占比這一維度進行降序排列，很快就發(fā)現(xiàn)了這個不常見的市場：

這個市場最近6個月上架的新品占比高達35.79%！

（圖片序號1）

圖片來源： Sorftime PC 端    法國站

打開亞馬遜法國站前臺，在 best sellers頁面中 查看此類目市場。這個類目Top100產(chǎn)品幾乎全是“腹肌貼”，此產(chǎn)品主要功能是智能健身、塑型健腹。

（圖片序號2）

圖片來源： 亞馬遜前臺    法國站

市場競爭情況

從市場容量、品牌、賣家、評價數(shù)量四個維度分析此類目市場競爭情況。

?市場容量

（圖片序號3）

這個市場雖然整體銷量相對于美國市場較少，Top100月度銷量綜合5047，但需求較為穩(wěn)定，整個市場銷量分布于91個Listing，銷量分布平緩走低，沒有被少量幾個listing所壟斷?；疑樱?個月上架的新品）散布其中，Top10中有5個產(chǎn)品是新品，新品活躍度高。

? 品牌分析

（圖片序號4）

? 賣家分析

Top100的Listing分別來自69個品牌和74個賣家，除了Top1品牌與其后品牌銷量柱狀圖有較大落差外，其它品牌銷量柱狀圖整體走勢平緩，市場沒有被少數(shù)幾個品牌所壟斷。而且這個市場亞馬遜自營的產(chǎn)品只有3個，而且市場占比很低。

（圖片序號5）

?  評價數(shù)量

（圖片序號6）

Top100中，評價數(shù)量 （0-50）之間的產(chǎn)品有84個，而且這個84個產(chǎn)品所占的市場份額超過TOP100的70%，評價數(shù)量（200-250）區(qū)間的產(chǎn)品只有1個，由此課件這個類目需要建設review 的成本很低， 新品低于50個評價數(shù)就足以獲得基本的公信力，比肩同類產(chǎn)品進行競爭。

從上面四個維度我們能得知，法國站這個類目市場未壟斷，新品非?；钴S，市場對新賣家新品牌新品都較為友好。

那么，第一個問題來了，已經(jīng)開通法國站的賣家們可以進入下一步，選定本類目的參考產(chǎn)品藍本測算推廣成本和預計盈虧情況。

對于經(jīng)營其它站點的賣家，這樣一個市場是否也有參考啟發(fā)性？接著，我們將研究這個產(chǎn)品在亞馬遜美國站市場銷售情況。

在亞馬遜美國站輸入關鍵詞 “Muscle Toner ”找到產(chǎn)品所在的底層類目，打開best sellers頁面中分析該底層類目市場。我們發(fā)現(xiàn)與法國站不同，腹肌貼這個產(chǎn)品在美國站并沒有一個獨立的細分類目，它所在的底層類目wrist weight中還有很多其它產(chǎn)品。

（圖片序號7）

圖片來源： 亞馬遜前臺    美國站             Nodeld : 3408281

底層類目分析

繼續(xù)通過下面四個維度中分析市場的競爭激烈度。

?  市場容量

（圖片序號8）

Top100 市場容量53141、產(chǎn)品數(shù)量100，除Top1、Top2與后面產(chǎn)品銷量落差大，Top3及其后產(chǎn)品柱狀圖走勢平緩，即銷量分布相對均衡未壟斷?；疑鶢顖D（最近6個月上架的產(chǎn)品）分布其中，可見這個產(chǎn)品的新品在美國站同樣活躍。

?  品牌分析

（圖片序號9）

Top100品牌數(shù)量83，品牌銷量柱狀圖走勢平緩，該市場沒有被少數(shù)幾個品牌壟斷。

?  賣家分析

（圖片序號10）

Top100賣家數(shù)量77，賣家銷量柱狀圖走勢平緩，該市場沒有被少數(shù)幾個賣家壟斷。

?  上架時間

（圖片序號11）

最近6個月內(nèi)上架新品數(shù)量36，新品銷量占比29.5%，市場新品沖擊度高。當我們點開6個月、3個月及1個月上架產(chǎn)品柱狀圖時，可以發(fā)現(xiàn)這里面的產(chǎn)品很多都是腹肌貼，這意味著這個市場的新品流動性和沖擊力主要是腹肌貼帶來。

那么，在這個底層類目Top100 listing 中，腹肌貼到底有多少個 listing，這個產(chǎn)品更精準的市場容量是多少？

最后，我們在該類目中篩選出“腹肌貼”，只針對這個產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)進行更加精準的分析。

（圖片序號12）

精準產(chǎn)品分析

?  市場容量

（圖片序號13）

Top100市場總容量9789，產(chǎn)品數(shù)22, 銷量分布走勢平緩，Top1月銷量1520，最后一名月銷量89，雖然沒有單獨類目，但是該產(chǎn)品市場容量比法國站（Top100市場容量5047）更大。

?  上架時間

（圖片序號14）

3個月上架的產(chǎn)品數(shù)量12、銷量占比66.7%，6個月上架產(chǎn)品數(shù)量6、銷量占比19.4%，最近一年上架產(chǎn)品3個銷量占比12.9%，一年半以上上架產(chǎn)品1個?？偟膩碚f，這款產(chǎn)品上架時間都不久，產(chǎn)品較新。

?  評價數(shù)量

（圖片序號15）

50個評論以下產(chǎn)品數(shù)量15（平均評價26個）、銷量占比70.9%， 100個評價以下產(chǎn)品數(shù)量6、銷量占比19.2%，產(chǎn)品評價數(shù)量普遍偏少，listing打造成本低。

?  星級分布

（圖片序號16）

如果作為貿(mào)易型賣家進入這樣的市場，我們可以選擇在高星級區(qū)間選擇一個參考藍本，如上圖星級（4.01-4.5），產(chǎn)品數(shù)量8，銷量占比28.3%。

（圖片序號17）

點開星級（4.01-4.5）的柱狀圖，找到一個參考藍本：

上架時間2019.4.9  ，評價數(shù)量13，星級4.2  ，預計月銷量453。

按照慣例，最后我們再來測算產(chǎn)品成本與利潤。

? 在1688找到同類產(chǎn)品，產(chǎn)品價格 ￥28 ，即 $4

（圖片序號18）

? 在sorftime成本計算器中核算該產(chǎn)品盈利性。設置成本$4 ,售價$28.9.，頭程費用$2.5 ，根據(jù)Sorftime keywords 我們知道廣告單價定在 $1.2 就能夠買到足夠的流量。我們將風險預估最大化，設置前期轉化100%來自廣告 , 廣告轉化率10%，結果顯示即使新賣家沒有任何其他推廣資源或者手段，完全依靠站內(nèi)ppc推廣，在這個類目中仍然有機會在第一個月獲得1511.05美金的毛利 。

（圖片序號19）

最后，總結一下我們找出這個市場的邏輯思路。

首先，我們通過對比法國站所有類目“新品占比”這一關鍵數(shù)據(jù)維度，通過這個維度的降序最快速度發(fā)現(xiàn)了新品較多的“腹肌貼”這個市場，并對法國站這個市場做出分析，得出的結論是這個市場在各個方面都沒有絕對的壟斷性，而且有較高較穩(wěn)定的零售價格。

通過這種方式，我們發(fā)現(xiàn)了“腹肌貼”這個產(chǎn)品源，我們決定看看它在美國站的市場情況，我們利用Sorftime不到三分鐘查到這個品類美國站的市場情況，發(fā)現(xiàn)整個市場情況的特征和法國站相似，而且同樣具備可良性持續(xù)推廣的條件。

當我們在一個站點挖掘出一個產(chǎn)品源，我們需要看看這個產(chǎn)品在其他站點的情況，提前做好產(chǎn)品在不同站點的市場調(diào)研，因為有些產(chǎn)品在不同站點的市場表現(xiàn)特征相同，而有些則正好相反。

想要了解更多亞馬遜法國站市場情況嗎，免費預約體驗Sorftime PC端。