雖然收購“愛淘城”沒成功，但這家A股上市公司的跨境業(yè)務(wù)做得杠杠的

2017年2月，已掛牌新三板的深圳跨境電商大賣【愛淘城】被爆出或被A股上市企業(yè)青島【新華錦】收購。然而，當(dāng)大家翹首以盼，祝福喜結(jié)連理之時，同年5月，新華錦發(fā)布公告表示，因與愛淘城主要股東就交易對價支付方式、標(biāo)的公司估值及業(yè)績承諾等事項進行了多次溝通和協(xié)商，但由于雙方對標(biāo)的資產(chǎn)的估值分歧較大，難以達成一致意見，決定終止重組合作。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，在“關(guān)于終止重大資產(chǎn)重組事項的投資者說明會”上，透漏了公司今后發(fā)展的方向——全球化布局是重點。新華錦表示，未來公司將繼續(xù)遵循公司國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的思路，更加積極尋求跨境電商領(lǐng)域內(nèi)的合作機遇，朝著完善產(chǎn)業(yè)鏈布局、擴大國際貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模的方向努力。

那么，錯失愛淘城的新華錦，在跨境出口電商這條路上，這兩年走得如何呢？

根據(jù)新華錦近期發(fā)布的2018年財報得知

假發(fā)商機不止非洲，你還忽視了男性市場

據(jù)介紹，新華錦主營主營業(yè)務(wù)為發(fā)制品和紡織服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)加工及出口貿(mào)易。

其中，發(fā)制品系列產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括男發(fā)塊、女裝假發(fā)、接發(fā)、教習(xí)假發(fā)、人發(fā)條、假發(fā)配件等以人發(fā)制品為主同時兼具人發(fā)化纖混合發(fā)制品等，主要出口地區(qū)為北美、歐洲、日本。公司發(fā)制品出口采用以銷定產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式，具有從研發(fā)、設(shè)計到采購、精細生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

新華錦方面表示，目前公司擁有三家境外發(fā)制品子公司（OR 美國、NI 美國、NI 加拿大），經(jīng)營模式為從中國及亞洲其他國家采購成品假發(fā)產(chǎn)品，在美國境內(nèi)批發(fā)及轉(zhuǎn)銷世界其他國家或地區(qū)。三家境外發(fā)制品子公司從事發(fā)制品的設(shè)計研發(fā)、批發(fā)，處在發(fā)制品產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，主要產(chǎn)品有男發(fā)塊、中高檔女裝發(fā)、接發(fā)、假發(fā)配飾等。 境外擁有 OnRite、NewImage 兩大核心品牌，其中 OnRite 已成為美國男發(fā)塊行業(yè)的品牌導(dǎo)向，Gemtress,Ultratress 和 TressAllure 是 OR 美國針對不同消費客戶群和不同區(qū)域市場的自有品牌。

就該類目而言，新華錦2018年在穩(wěn)固北美、歐洲和日本三大市場的基礎(chǔ)上，又開辟了南美和非洲等市場，并通過良好的市場營銷策略，形成了非常有潛力的客戶群。但是受中美貿(mào)易摩擦等多種不利因素的影響，市場觀望情緒的蔓延導(dǎo)致了市場整體購買力下降，2018 年公司發(fā)制品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 98,693.33 萬元，較去年下降 3.11%。

收購跨境電商企業(yè)之心“不死”

除了假發(fā)類目，新華錦還主營紡織服裝業(yè)務(wù)。2018 年紡織服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 34,888.27 萬元，較去年同期增長 9.71%。

新華錦方面表示，將繼續(xù)穩(wěn)固發(fā)制品、紡織服裝出口業(yè)務(wù)，不斷推動傳統(tǒng)貿(mào)易模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（1）鞏固發(fā)制品國際貿(mào)易的國內(nèi)領(lǐng)先地位，穩(wěn)定業(yè)績，提高市場競爭力，發(fā)揮公司在北美等境外地區(qū)零售渠道優(yōu)勢，擴大市場份額。

（2）紡織服裝業(yè)務(wù)將在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步向服裝出口業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，實現(xiàn)在上游生產(chǎn)端和下游渠道端的布局，支持和推動新業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)揮公司在面料技術(shù)、供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢，逐步、穩(wěn)妥地向境外紡織服裝品牌滲透，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的升級。

值得注意的是，新華錦也將“布局跨境電商，創(chuàng)新經(jīng)營模式”上升到公司發(fā)展戰(zhàn)略。通過內(nèi)生式發(fā)展，搶占 B2C 市場，進入跨境電商領(lǐng)域，通過外延式并購，收購盈利模式健康、與公司業(yè)務(wù)存在協(xié)調(diào)的跨境電商標(biāo)的公司，通過股權(quán)投資帶動業(yè)務(wù)合作，將跨境電商業(yè)務(wù)新業(yè)態(tài)新模式與原有的傳統(tǒng)發(fā)制品、紡織服裝等出口貿(mào)易進行整合，優(yōu)化公司銷售渠道，增加新的利潤增長點,從而提升公司綜合競爭實力。

看來，新華錦收購跨境電商企業(yè)的心思依然還在。不過，在還未能將優(yōu)質(zhì)跨境企業(yè)招入麾下之前，新華錦也有自己的盤算。比如，為不同類別的客戶設(shè)立不同的數(shù)據(jù)庫，全面掌握客戶的信息，并進行跟蹤管理。對不同類別的客戶采取不同的銷售政策和提供不同的服務(wù)方案，通過差異化的策略和有針對性的服務(wù)手段形成獨特的競爭優(yōu)勢。抓住 B2C 市場，建立和完善自有 B2C 網(wǎng)站（www.tailorhair.com），為終端客戶提供一站式服務(wù)。