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2019-06-17 10:22
2019年的跨境電商賣家注定是屬于更加有毅力，愿意堅(jiān)持的賣家。亞馬遜不是淘寶，“姐夫”也不是馬云，對于shua單，操作評論，黑科技，侵權(quán)行為，平臺一直是零容忍。不會(huì)像淘寶一樣，睜一只眼，閉一只眼。在最近高壓政策下，我也在引導(dǎo)一些合規(guī)運(yùn)營的賣家。
今年的跨境電商可以說，正延續(xù)去年的合規(guī)化趨勢，持續(xù)打擊喜歡 "走捷徑" 的賣家；歐賣家的稅務(wù)必須合規(guī)。其中關(guān)注的粉絲，正在做利潤和自由度都很高的獨(dú)立站，我們還是拿行業(yè)標(biāo)桿 - Anker來說事。因?yàn)锳nker就是做亞馬遜起家的，所以Anker的獨(dú)立站官網(wǎng)首頁，有很多埋藏亞馬遜ASIN的URL。我們還是選最熟悉的移動(dòng)電源，如圖
1. 吸引眼球的圖片
整個(gè)頁面給人第一印象就是一種享受，圖片非常吸引人，看了一眼就不想離開。請自覺聯(lián)想某些賣家直接1688摳圖換成白底的圖片，一看就給人高端大氣，非常有美式格調(diào)的感覺。
2.Anker獨(dú)立站市場份額分布，美國是Number 1
美國市場份額占比接近40%，其次是英國，德國，日本，最后是中國。有沒有感覺和我們大多數(shù)亞馬遜賣家店鋪營業(yè)額吻合。
3.Anker的獨(dú)立站鏈接帶有亞馬遜產(chǎn)品Asin
通過工具能夠檢查的出來，我直接附上他們的產(chǎn)品鏈接，URL他是這樣的：https://www.anker.com/products/A3102011，如圖
Anker 也有用超級鏈接，超級鏈接帶關(guān)鍵字的，如圖
可以點(diǎn)開“Buy AMAZON US” 這個(gè)購買按鈕，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的listing主頁下單，這樣的產(chǎn)品即使在獨(dú)立站下單，也會(huì)提高亞馬遜的轉(zhuǎn)化率，做的比絕大多數(shù)人用心。
4.Anker獨(dú)立站新產(chǎn)品模擬亞馬遜標(biāo)簽
如圖：
因?yàn)锳nker有眾多的亞馬遜買家粉絲，和其他中小賣家不同的是，anker在做買家粉絲沉淀，將亞馬遜的買家資源可以轉(zhuǎn)化一部分成獨(dú)立站客戶。
5.從來不會(huì)直接引流到亞馬遜店鋪
站外的流量直接引入到亞馬遜上，會(huì)造成listing大量的不精準(zhǔn)流量，不精準(zhǔn)的流量導(dǎo)致銷量下降，進(jìn)而排名下降，轉(zhuǎn)化率就很低。現(xiàn)在亞馬遜流量珍貴，轉(zhuǎn)化率不行就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不行。
看到這里是不是有所啟發(fā)，Anker其實(shí)不只是影響中的產(chǎn)品做的好，品牌好。而且在獨(dú)立站，臉書，亞馬遜平臺形成了一個(gè)流量閉環(huán)，你只看到別人亞馬遜銷量比自營還高，但沒沒看到人家在背后有多努力。（來源： 跨境電商人成長日記）
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