案例拆解：7天核心詞上首頁：如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜CPC

廣告案例拆解，通常分3個步驟走：廣告的目標(biāo)是什么？廣告的策略是什么？廣告數(shù)據(jù)分析與思考。

步驟1：廣告的目標(biāo)

廣告目標(biāo)：新品快速出單

第一個問題：出單的本質(zhì)是什么？

訂單數(shù) = 流量 x 轉(zhuǎn)化率

亞馬遜站內(nèi)的主要流量 = 自然搜索流量 + 關(guān)聯(lián)流量

自然搜索流量 = 關(guān)鍵詞自然排名 = 該關(guān)鍵詞的銷量

如何通過CPC廣告快速提高關(guān)鍵詞的自然排名？

步驟2：廣告的策略

CPC的兩種策略：

第一種：先找到3-5個核心詞 - 創(chuàng)建多個廣告活動 - 跑一段時(shí)間 - 否定不精準(zhǔn)詞 - 確定高轉(zhuǎn)換詞 - 再用高轉(zhuǎn)化詞去跑更多的詞獲取更多精準(zhǔn)的流量。

優(yōu)點(diǎn)：找到很多關(guān)鍵詞工具沒有的詞

缺點(diǎn)：時(shí)間成本高，不精準(zhǔn)詞導(dǎo)致廣告成本增加。

第二種：購買競品A9數(shù)據(jù)，獲取搜索詞，點(diǎn)擊詞，購買詞。

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間成本低，2-3天獲取。關(guān)鍵詞相對比較精準(zhǔn)

缺點(diǎn)：大詞廣告競價(jià)高，預(yù)算開銷大。競品的大詞流量，新品不一定能轉(zhuǎn)化為銷量，反而造成轉(zhuǎn)化率低，listing表現(xiàn)差。

亞馬遜要學(xué)會“快速失敗”，前期推的所有長尾詞最終的目的都是大詞上首頁，因?yàn)榱髁考性趲讉€核心關(guān)鍵詞，如果hold不住這些大詞的流量，是否證明我們的產(chǎn)品沒有競爭力。所以，我選擇第二種廣告策略。

在打廣告前，做了2個事情：

10個高質(zhì)量VP的Review = 帶圖＋帶視頻 + 多文字

價(jià)格比較有優(yōu)勢

步驟3：廣告數(shù)據(jù)分析與思考

第1天

預(yù)算：100美金  

出價(jià)：$2.5    

美國凌晨4點(diǎn) ，廣告位置：關(guān)鍵詞首頁尾端。

早上起來，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)超出預(yù)算7小時(shí)。大詞流量大，廣告位置還不錯，一下子就花光了費(fèi)用。

預(yù)算根據(jù)建議提到$300    

出價(jià)：$2.5

美國晚上6點(diǎn)，廣告位置：第4頁首位

現(xiàn)象

同樣的出價(jià)$2.5,

美國凌晨4點(diǎn)和晚上6點(diǎn)，廣告位置卻不同。廣告預(yù)算有限的情況下，流量低谷期，降低關(guān)鍵詞競價(jià)，避免同行的惡意點(diǎn)擊，浪費(fèi)預(yù)算。流量高峰期，提高關(guān)鍵詞競價(jià)，預(yù)算集中在流量高峰期猛打。高峰期的關(guān)鍵詞的整體競價(jià)會偏高，所以不同時(shí)間段，相同出價(jià)，但是廣告位置不同。

第1天廣告數(shù)據(jù)

第2天

預(yù)算： $300很快花完，根據(jù)建議提到400美金。

第2天廣告數(shù)據(jù)

第3天

400美金繼續(xù)超預(yù)算

第3天廣告數(shù)據(jù)

第4天    

400美金繼續(xù)超預(yù)算

連續(xù)跑了3天400美金后，轉(zhuǎn)化率在8%左右，每天穩(wěn)定出單在19單左右。

同樣的出價(jià)：2.5美金，關(guān)鍵詞在任何時(shí)間段廣告位都在關(guān)鍵詞首頁第1位。

大家還記得第一天的時(shí)候，不同時(shí)間段，相同出價(jià)，但是廣告位置不同。說明只要你的產(chǎn)品廣告表現(xiàn)越好且穩(wěn)定，亞馬遜給你位置就越靠前，即使別人的出價(jià)比你高，廣告位置也不一定比你好。

第5天  

既然廣告表現(xiàn)不錯，如何才能出更多單呢？假設(shè)轉(zhuǎn)化率CR不變，如何才能增加更多點(diǎn)擊，出更多銷量，繼續(xù)提升關(guān)鍵詞排名？

預(yù)算 = 點(diǎn)擊數(shù) x 每次點(diǎn)擊費(fèi)用

點(diǎn)擊數(shù) = 預(yù)算 / 每次點(diǎn)擊費(fèi)用

增加預(yù)算：400美金提高到600美金

每次點(diǎn)擊費(fèi)用：從$2.5調(diào)整為$2

第4天和第5天數(shù)據(jù)對比，出價(jià)從$2.5降到$2。每次點(diǎn)擊費(fèi)用也從$1.71降到$1.35，足足降低0.4美金 = 2.5塊。但是，廣告位置卻沒有受出價(jià)降低影響。仍然在任何時(shí)間段廣告位都在關(guān)鍵詞首頁第1位。

第6天  

出價(jià)還有沒有下調(diào)的空間？畢竟亞馬遜廣告最低出價(jià)是0.02美金，出價(jià)調(diào)為0.8美金，廣告位仍然在任何時(shí)間段關(guān)鍵詞首頁第1位。$600美金花不完。

第6天廣告數(shù)據(jù)

第7天

能不能再低？當(dāng)出價(jià)低于0.8美金后，關(guān)鍵詞的廣告位發(fā)生變化，跑到首頁尾部甚至是第二頁首位。即使你的廣告表現(xiàn)在好，出價(jià)也不能過分低，廣告位置會根據(jù)廣告表現(xiàn)和出價(jià)排序，畢竟廣告也是亞馬遜的主要收入。

第7天廣告數(shù)據(jù)

前面6天，關(guān)鍵詞在前20頁都找不到。第7天，核心關(guān)鍵詞突然上首頁。而且接下來幾個月時(shí)間內(nèi)，關(guān)鍵詞排名一直很穩(wěn)定。

上次直播這種廣告策略的時(shí)候，很多小伙伴紛紛留言說

你是否也擁有同樣的境遇。這里想先問大家一個問題：亞馬遜推廣人員的核心競爭力是什么？

廣告

廣告

廣告

亞馬遜現(xiàn)在已成為美國第三大數(shù)字廣告平臺，僅次于Facebook和谷歌。廣告已經(jīng)成為亞馬遜平臺流量獲取的主要手段。優(yōu)秀的廣告投手是需要燒錢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)喂養(yǎng)出來。而這就是你的價(jià)值所在。

廣告是變化且需要燒錢才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

如果有一個匯集了一群優(yōu)秀的廣告人的圈子，大家每天在這里分享各種優(yōu)秀的廣告案例，并對案例進(jìn)行拆解，分析，驗(yàn)證。發(fā)起各自的思路和猜想，并對思路進(jìn)行各自探討。提出各自廣告中遇到的問題，并對問題提供相對應(yīng)的解決方案。是否就能夠借鑒經(jīng)驗(yàn)并快速找到適合自身的廣告打法。是否就能夠避免無效花銷，低成本試錯?；蛟S，你跟大神之間，只差一個資源。如果你有廣告想法，但是沒有資源去驗(yàn)證它。如果他有資源，但是苦于沒有較好的廣告想法。如果你們相遇，你的廣告想法，幫助他的產(chǎn)品推廣成功，同時(shí)也得到了驗(yàn)證。分享與共贏才是我們的目的。所以，這就是建立每日廣告案例庫的初衷。

希望對我們有用的這個廣告優(yōu)秀案例庫，也能對你有幫助。（來源：AMZLab）

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