明槍易躲暗箭難防！平臺環(huán)境良莠不齊，賣家轉(zhuǎn)投獨立站“麾下”呈趨勢

上周，TNSO品牌在亞馬遜平臺上被黑一事，再次影射了跨境電商行業(yè)仍舊存在不良競爭之風(fēng)。同時也間接證明了，當(dāng)下賣家的生存環(huán)境仍在惡化。

對于他們而言，不僅面臨著國內(nèi)同行間的正面競爭，隨著速賣通多個站點的全球招商，包括亞馬遜在土耳其啟動“全球開店”幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓展歐洲市場，中國賣家還面臨著“洋賣家”對現(xiàn)有市場份額的瘋狂蠶食。值得注意的是，隨著中國制造成本的不斷上漲，原有的成本優(yōu)勢逐漸被東南亞，包括越南、泰國、印尼等制造業(yè)所取代，如若依然單靠價格優(yōu)勢搏殺市場，未來中國賣家將面臨空前的困境。

于是，“品牌出海”和“獨立站”成為了2019年跨境電商揮棹唱響一路雄音的主旋律。而這一“主題曲”并非賣家群體可以憑借一己之力完成。2019年，谷歌出海計劃成為了“神助攻”，在全國多地的巡演分享中，不斷根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色及收集的賣家痛點進(jìn)行定制化內(nèi)容分享。而最近即將舉辦的一站，將在6月19日廣州舉行【免費報名】。

亮點①：要看懂市場機(jī)遇，也得洞察潛在危機(jī)

所謂“爆款”，實則是“來得快去的快”。相較于前兩年的平衡車和指尖陀螺等系列，雖然給第一波賣家?guī)砹瞬簧偌t利，但跟風(fēng)者卻往往落得“累累白骨”的炮灰下場。

為何？

因為只看到了市場的機(jī)遇，卻忽視了背后的風(fēng)險。真正的強(qiáng)者不僅看山就是山，洞悉本質(zhì)，還能看到山后面的海，是暗涌不斷還是可怡然垂釣。就算是扎根市場多年的老炮兒，也有馬有失蹄的時候，更何況目前多數(shù)跨境電商賣家仍是愣頭青，對于海外市場風(fēng)向的把控還未能做到游刃有余。這個時候，聰明的人會選擇借助工具去抽絲剝繭出自己想要的市場訊息。

2019年Q3和Q4消費者對品類的搜索高峰是哪些？那些看似回天乏力的單品，卻在什么樣的市場利潤空前？什么樣的營銷組合模式，才是最為接地氣且高性價比？這些，谷歌數(shù)字營銷專家奧博傳媒CEO 陳晨將會逐一解開謎團(tuán)，讓你不虛此行。

亮點②：平臺環(huán)境有待整頓，獨立站還你清凈

正如上述提到的那樣，惡意跟賣，或者平臺款項不翼而飛時有發(fā)生。再加上平臺紅利的退卻，越來越多的賣家開始重新審視獨立站的可能性。

獨立站對于很多賣家而言顯得遙不可及，是因為總覺得搭建獨立站需要龐大的技術(shù)人員支持和資金投入，同時在運營實操上頗為繁瑣，以及引流成本的居高不下。然而，這樣的觀念可能在5年前或者10年前成立，但是隨著中國跨境電商賣家群體的成熟，以及市場孵化出諸多優(yōu)質(zhì)的獨立站解決方案服務(wù)商，這樣的難題也一直再被不斷攻破。以美國市場為例，亞馬遜和eBay僅占了當(dāng)?shù)丶s為50%的電商市場份額，還有一半的市場其實是被諸多垂直，以及品牌獨立站所覆蓋。當(dāng)你還在第三方平臺上廝殺，受限于各類平臺規(guī)則，甚至于對自己的款項安全都無法掌控的時候，已有不少賣家轉(zhuǎn)投獨立站“懷抱”做得風(fēng)生水起。

比如環(huán)球易購，2018年財報數(shù)據(jù)顯示，其自營獨立站的營收已超過第三方平臺。大賣家都超這個方向跑了，你還不跟上？不怕，還來得及！Shopyy 大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry會在現(xiàn)場等著你，告訴你如何快速搭建一個滿足海外消費者購物習(xí)慣的獨立站。

亮點③：拉低獨立站引流成本的“底線”

引流成本的居高不下，不僅僅是站內(nèi)流量的不夠精準(zhǔn)，站外同樣如此。作為全球最大搜索引擎，谷歌還成為海外龐大消費群體找尋心儀之物的第一渠道。因此，當(dāng)獨立站賣家在與引流渠道打交道時，谷歌就成為了他們的重要選擇。然而，谷歌的精密算法以及豐富的產(chǎn)品選擇，要如何選擇才適合賣家當(dāng)下的實際需求呢？聚慧捷富創(chuàng)始人兼雨課講師阿甘，將在當(dāng)天活動現(xiàn)場分享使用谷歌為自建站低成本引流的方法。

除此之外，當(dāng)天只要參會的賣家，都還能獲得各種服務(wù)商優(yōu)惠券以及精美的小禮品，以及雨課的實操干貨在線課程。點擊【免費參會】趕緊跟上大賣家的腳步吧。