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2019-06-20 18:07
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不難發(fā)現(xiàn)，過去的幾年里市場對錢包和手袋的需求不斷增加。且有調(diào)研數(shù)據(jù)稱，預(yù)計未來十年錢包和手袋市場將進一步增長，這正是企業(yè)和投資者進軍手袋行業(yè)的好時機。
手袋行業(yè)已經(jīng)擁有許多知名品牌，進入該領(lǐng)域看起來似乎是一項艱巨的任務(wù)。然而，該市場的多樣性和龐大規(guī)模仍然為小品牌的入門留下了充足的空間，運營得當(dāng)，或許你還可以在自己的利基市場占據(jù)一席之地。
如何在線銷售錢包和手袋？
確定你的品牌個性。無論是休閑手袋，還是奢侈品牌，你都有多種選擇。需要注意的是，你應(yīng)該找到一個利基市場，充分關(guān)注品牌價值，設(shè)置社交媒體帳戶并建立有機關(guān)注者。
產(chǎn)品本身可以幫助你定位受眾群體，而社交營銷策略則旨在協(xié)助你接觸那些利基市場的消費群體。如果你的定位是一個國際化的時尚達人或高級時裝設(shè)計師，那么你需要在奢侈品市場中贏得高人氣；如果你銷售的是運動型產(chǎn)品，那么品牌的側(cè)重點應(yīng)該是實用、休閑、便宜的產(chǎn)品。
定位目標受眾過后，下一步就需要開始規(guī)劃營銷戰(zhàn)略以吸引受眾群體。通常情況下，初創(chuàng)公司的預(yù)算有限，所以建議使用推廣成本支出較低的社交媒介。
所有的社交媒介平臺中，Instagram和Pinterest是視覺平臺，非常適合展示錢包和手袋。需要注意的是，即使在使用這些平臺時，你也必須了解不同特定群體喜歡的社交平臺。比如，Instagram的受眾通常是年輕人；Pinterest的大多數(shù)用戶通常是中年，且它是銷售高端奢侈品錢包的最佳社交平臺。
（1）瀏覽與目標受眾相關(guān)的主題標簽和個人資料。這并不意味著你必須盲目復(fù)制或關(guān)注其他錢包和手袋品牌，而是你應(yīng)該找出目標受眾當(dāng)前關(guān)注的網(wǎng)紅、名人和品牌，收集和整理關(guān)注的潮流資訊。
（2）需要提供有趣的內(nèi)容來吸引關(guān)注者的注意力。定期創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容是必要的，但請記住，內(nèi)容的質(zhì)量比數(shù)量更重要。同時，你還可以對用戶的帖子發(fā)表評論和點贊以建立與他們的互動，這將有助于這提高品牌曝光度，為粉絲群的建立做好鋪墊。
（3）拍攝生活類的照片也可以促銷錢包和手提包的銷量，比如拍攝攜帶產(chǎn)品的個人生活照片。另外，隨著品牌的發(fā)展，你還可以考慮發(fā)布用戶使用手提包和錢包的照片。這樣一來，你可以通過口碑傳播和品牌背書建立品牌認知度。
（4）網(wǎng)紅的交叉推廣。Instagram上的網(wǎng)紅擁有大量已建立的受眾群體，你可以利用這些網(wǎng)紅進行交叉推廣。你也可以聘請這些網(wǎng)紅進行品牌推廣，雇傭的價格取決于他們的歡迎程度。
此外，Drop Shipping（代發(fā)貨）模式提高錢包和手袋銷量也十分有效，因為賣家不用存儲和運輸產(chǎn)品。當(dāng)客戶下訂單時，產(chǎn)品和運輸信息等詳細信息將發(fā)送給托運人，托運人又將產(chǎn)品送到客戶家門口。
這種模式對資金壓力較大的賣家而言較為輕松，因為賣家在產(chǎn)品賣出后才需要付運費，不擠占現(xiàn)金流。與此同時，該模式下買家的購買價格也低于競爭對手的銷售價格，薄利多銷，有助于提升賣家的利潤率。
（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）
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