傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何快速轉(zhuǎn)型獨立站

當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時，在國際市場需求的拉動下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠尋求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強過一陣，近來布局獨立站也成為他們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

很多自建站賣家都是悶聲發(fā)大財，這就給不少賣家造成了一個印象：“獨立站很神秘，且運營獨立站非常燒錢”。

其實等你真正運營獨立站時會發(fā)現(xiàn)，一百、一千塊錢也能做推廣，只要掌握了合理有效的方式，其實做好獨立站并非難事，賣家從零基礎(chǔ)到真正上手一個月左右時間就可以完成。

例如Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以幫助其挖掘更多潛在核心買家。如果不了解自身的產(chǎn)品，而跟風(fēng)去選擇推廣渠道，無疑是竹籃打水一場空。

所以很多外貿(mào)工廠，起初搭起了一個“跨境電商部”，招幾個會外語的大學(xué)生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。而這種模式成功者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個月效果不佳就偃旗息鼓。

這其實是外貿(mào)企業(yè)不了解跨境電商行業(yè)特點，聽人忽悠這行好做就一頭扎進去，典型的病急亂投醫(yī)。實際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

首先傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商獨立站主要有三大優(yōu)勢：

第一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣，質(zhì)量方面應(yīng)該把控得更好。

第二：是價格，工廠接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價格其實是更有優(yōu)勢的。

第三：是對趨勢的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶信息，對于消費趨勢會有一定的認知。

當(dāng)然工廠轉(zhuǎn)型獨立站也有它的劣勢：

一方面是運營：工廠原來主要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣家，對運營可能會比較缺失。因為運營需要比較大的投入，然后管理的專業(yè)度要求也比較高。

另一方面是產(chǎn)品品類單一：工廠產(chǎn)品的豐富度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統(tǒng)工廠建立自主品牌也是目前中國產(chǎn)品“出?！钡囊粋€趨勢：“在世界電商貿(mào)易的舞臺，奪回中國品牌的定價權(quán)，讓中國產(chǎn)品參與到市場化的競爭！”而這一點也與跨境電商賣家未來的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

選品方面來看：

（1）那些單價高、復(fù)購率較高，有鮮明的特色且符合西方人生活習(xí)慣的大部分產(chǎn)品還是適合電商銷售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競爭優(yōu)勢

（2）或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。

（3）還有太個性化的產(chǎn)品，比如時尚服飾可能會導(dǎo)致大量退貨，可以改為功能性服裝這類比較容易符合大眾消費需求的類目。

獨立站定位：

（1）短期回報型（零售）：這類工廠老板要求每賣出一個產(chǎn)品就要看到利潤的產(chǎn)生，純粹為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價格抬高，而不追求銷量的方式去運營；

（2）長期逐量型（小額批發(fā)）：這部分老板要求盡量出單，一定要看到銷量明顯上升，這種只能以提高訂單的方式，或是低價或是選擇促銷等方式；

（3）打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推進品牌發(fā)展，且在來年能夠產(chǎn)生一定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌知名度提升。

所以我們在運營獨立站的同時，要遵循以下4個步驟，方可事半功倍：

（1）拉新：通過貿(mào)易平臺、搜索引擎、社交媒體、業(yè)務(wù)團隊、線下展會等渠道，進行新客戶開發(fā)。

（2）復(fù)購：通過售后服務(wù)、建立完整的客戶體系、新品開發(fā)、良好的購物體驗、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，提升買家復(fù)購率。

（3）管理：通過商家品牌展示、用戶聯(lián)系方式收集、后臺功能權(quán)限管理、訂單及時處理、團隊績效等方面進行改進。

（4）分析：從流量來源、訂單數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分類、國家來源等方面進行數(shù)據(jù)分析，從而改進網(wǎng)站營銷策略。

為此，SHOPYY平臺提供了一套適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的獨立站解決方案：

（1）商品階梯價格：如1-10件產(chǎn)品9折，11-20件8折。

（2）會員等級 & 積分：買家通過下單獲取相應(yīng)積分，提升至相應(yīng)等級，商家可以針對不同級別的買家制定不同的營銷活動。

（3）在線聊天工具：如Messenger、郵箱、在線留言等，后臺可以免費安裝。

（4）運費計算方式：可以根據(jù)產(chǎn)品重量、件數(shù)、固定費用、不同區(qū)間，設(shè)置多種運費計算方式。

（5）物流追蹤：商家可以根據(jù)shopyy后臺物流信息追蹤的功能，實時跟進訂單，完成交易。

（6）多語言云翻譯：通過在網(wǎng)站添加小語種云翻譯功能，幫助商家全球化營銷，并提高網(wǎng)站收錄

（7）員工賬戶：商家可以在網(wǎng)站后臺給員工設(shè)置相應(yīng)的功能權(quán)限，比如員工A只能上傳產(chǎn)品，員工B只能處理訂單等等。

（8）快速購物流程：支持游客下單購買，paypal ec快捷支付、單品一頁支付。

（9）速賣通采集應(yīng)用：商家可以通過此應(yīng)用，進行選品、分銷。

（10）CSV批量導(dǎo)出：商家可以輕松將訂單，產(chǎn)品，會員數(shù)據(jù)通過CSV表格導(dǎo)出。

（11）商品預(yù)售功能：當(dāng)商品還沒正式生產(chǎn)上架前，買家可以提前預(yù)購，商家可以根據(jù)售預(yù)訂單的需求量來生產(chǎn)商品。

（12）訂單選擇業(yè)務(wù)員：針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，商家可以通過這個功能，讓國外的買家在下單時選擇相應(yīng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，方便商家后續(xù)結(jié)算相關(guān)業(yè)務(wù)提成。

（13）最小訂單金額：過在SHOPYY后臺設(shè)置商品最少起訂價格，如99美金起訂，實現(xiàn)小額批發(fā)的模式。

（14）圖片壓縮功能：方便分銷商下載商品的最新圖片包，而分銷商下載的圖片都是自動抓取商品最新的圖片集合，無需人工點擊壓縮 。

通過上述這些功能，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以快速開啟獨立站市場，走向海外。最重要的是，這些功能都是免費的，無需商家額外付費哦！

簡言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把主動權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商是把主動權(quán)交到自己手中，有機會去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情，這需要在大量的實踐中試錯與提升，從而找到一條屬于自己的發(fā)展道路。

在大時代的背景下，對于新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會接受與了解。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此，傳統(tǒng)企業(yè)主要以學(xué)習(xí)的心態(tài)入場，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)跨境電商知識，不斷地調(diào)整與更新以往的經(jīng)營思維，成為自己企業(yè)的引路人。

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